嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細則(ppt34)-免費閱讀
【正文】 跟進乳膠漆，并帶人現(xiàn)場參觀。 小區(qū)進攻?搜索 — 重點跟進目標客戶 — 跟進小區(qū)進攻流程搜索： 挨家挨戶掃樓，填寫《小區(qū)進度表》，根據(jù)施工進度篩選目標客戶。小區(qū)推廣員具備職能? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時間，裝修初期常在，木工完工時常在 .? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項，板材的常識和選購，板材與油漆的關聯(lián)。小區(qū)推廣員具備職能? 1） 2） 有效拜訪擺點裝飾公司： 有裝飾公司名稱、項目經理姓名電話，設計師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價，已進場數(shù)，未進場數(shù)。附表 :E、樓盤內擺點裝飾公司情況：樓盤內擺點裝飾公司名稱、數(shù)量，工價，接單情況，及使用涂料品牌情況。資料準備： 本日拜訪計劃、要拜訪的主家、油木工； 產品宣傳單張、促銷、噴涂等單張； 筆、資料夾、對比樣板、香煙、《樣板派發(fā)登記表》 總結反饋目標確定任務劃分人員分配 挨家挨戶搜索確定方案 小區(qū)推廣準備216。B、售出比例：樓盤售出比例 90%以上。）K、樓盤性質：單位房（業(yè)主購漆）、商品房（裝飾公司）、拆遷房（游擊隊）。；216。目標確定小區(qū)名稱戶數(shù)推廣方案推廣周期需業(yè)務人員數(shù)量銷售額PU漆乳膠漆管家數(shù)量拜訪目標戶數(shù)成交戶數(shù)噴涂戶數(shù)乳膠木器配套率培訓 市場信息市場占有率促銷費用預算翡翠城900小區(qū)店 +樣板房3 27 16 11 24 450270 120 20%3 3 50%1西景花園480小區(qū)店2新北四期700小區(qū)點人員分配 (西景花園舉例 )小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 推廣員西景花園1幢 2幢 6個單元 240戶 鐘
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