嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細則(ppt34)(專業(yè)版)
【正文】 是否是目標客戶601建立人際關系，再根據施工進程反復拜訪。具備行業(yè)知識和熱門話題。宣傳宣傳物料： 橫幅、立人牌、太陽傘、樣板房； 小區(qū)店 /點物料： 小區(qū)店所需物料：店招、背景墻噴繪、太陽傘、 X展架、千色卡、授權牌、資質認證、 PU漆樣板、乳膠漆樣板、橫幅。已裝、正裝、未裝比例 小區(qū)準備小區(qū)推廣準備 —— 導購技能 導購技能 ※ 產品性能：掌握每個產品的主要性能；※ 施工工藝：掌握清漆、白漆、有色透明漆、乳 膠漆的施工工藝；※ 成本預算：木器漆與乳膠漆的施工涂布面積；※ 產品賣點：各個產品的主要賣點； ※ 導購話術：針對 PU漆，乳膠漆的話術；※ 溝通技巧：針對客戶的心理與需求來溝通（泥工、木工、油工、漆工）；小區(qū)推廣準備 —— 小區(qū)準備※ 選擇小區(qū)※ 確定方案※ 目標確定、任務劃分、人員的分配 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解）A、根據樓盤戶數(shù)、戶型：樓盤戶數(shù)在 500戶以上，戶型以中、大戶型為主。后繼跟進準備階段 出擊階段 總結 （如有 70%裝飾公司不用嘉寶莉涂料，本樓盤不考虛設店。掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對小區(qū)內的情況要了如指掌，1） 小區(qū)進攻流程如何通過掃樓 小區(qū)進度表 來篩選客戶根據施工進度、購漆品牌情況和客戶類型來篩選目標客戶。未購漆（單包） ）小區(qū)進度表 抽查業(yè)務員掃樓戶數(shù)和《小區(qū)進度表》填寫真識性。否（后繼跟進）301施工進度 小區(qū)推廣員具備職能?單包師傅：不可忽視，工人師傅的推薦起到事半功倍的效果。? 雙包，找項目經理、材料經理到裝飾公司談合作意向或從主家入手改變用漆品牌情況。目的：拉近與裝飾公司與我們的關系。選擇小區(qū) — 針對已開工的小區(qū)216。形象準備：著裝、 胸卡、名片 游擊隊216。小區(qū)推廣工作細則噴涂推廣部 心態(tài)準備（相信產品、自己、品牌，不怕拒絕）216。 在小區(qū)內擺點裝飾公司數(shù)量及裝修工價（套數(shù)），使用木器漆、乳膠漆品牌，等相關情況并
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