嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細(xì)則(ppt 34)-全文預(yù)覽
【正文】 3 3 50%1西景花園480小區(qū)店2新北四期700小區(qū)點(diǎn)人員分配 (西景花園舉例 )小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 推廣員西景花園1幢 2幢 6個(gè)單元 240戶 鐘艷梅3幢 4幢 6個(gè)單元 240戶 鐘加君一種方法 :根據(jù)幢數(shù)劃分二種方法 :根據(jù)單元?jiǎng)澐中^(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 推廣員西景花園每幢平均分配 6個(gè)單元 240戶 鐘艷梅每幢平均分配 6個(gè)單元 240戶 鐘加君任務(wù)分配小區(qū)分組 分區(qū)（棟 \單元）戶數(shù) 銷售額PU漆乳膠漆管家數(shù)量拜訪目標(biāo)戶數(shù)成交戶數(shù)噴涂戶數(shù)市場(chǎng)占有率信息收集西景花園鐘艷梅鐘加君1－ 23－ 424024033881201204848101050% 11※ 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天：※ 入戶交談： 15戶 X15分鐘 /60分鐘 =4小時(shí) 資料整理 +午飯時(shí)間 +交通 =3小時(shí)※ 假設(shè)：前期 200戶中 30%在裝修 ,初期掃完 60戶需要 4天 (理想狀態(tài) ),再加上期間對(duì)重點(diǎn)顧客的回訪時(shí)間 ,掃完 200戶至少需要一周的時(shí)間。；216。）K、樓盤性質(zhì)：?jiǎn)挝环浚I(yè)主購漆）、商品房（裝飾公司）、拆遷房（游擊隊(duì)）。（如有 70%裝飾公司不用嘉寶莉涂料，本樓盤不考虛設(shè)店。B、售出比例：樓盤售出比例 90%以上。、《客戶拜訪記錄表》、《油工基本資料登記表》 小區(qū)推廣準(zhǔn)備216?？偨Y(jié) 出擊階段 挨家挨戶搜索確定方案 總結(jié)反饋目標(biāo)確定任務(wù)劃分人員分配 后繼跟進(jìn)準(zhǔn)備階段 資料準(zhǔn)備： 本日拜訪計(jì)劃、要拜訪的主家、油木工； 產(chǎn)品宣傳單張、促銷、噴涂等單張； 筆、資料夾、對(duì)比樣板、香煙、《樣板派發(fā)登記表》 小區(qū)準(zhǔn)備小區(qū)推廣準(zhǔn)備 —— 導(dǎo)購技能 導(dǎo)購技能 ※ 產(chǎn)品性能：掌握每個(gè)
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