開(kāi)發(fā)商業(yè)模式培訓(xùn)教材(ppt 45頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-02-19 12:42 本頁(yè)面
【正文】 之后，將迎來(lái) “ 中國(guó)會(huì)成為世界工廠！ ” 的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。 174。 馬云決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。 174。 瀛海威：作為中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，他們的盈利模式是用戶(hù)向瀛海威繳納一定的費(fèi)用，即可以將電腦接入互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天、收發(fā)電子郵件、以及閱讀電子報(bào)紙 174。 美國(guó)在線（ AOL）：公司建立起一個(gè)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，實(shí)質(zhì)上是個(gè)虛擬資料庫(kù)，提供時(shí)勢(shì)新聞、氣象預(yù)報(bào)、體育新聞、銀行服務(wù)、購(gòu)物、股票、飛機(jī)訂票等，以及個(gè)人電子郵件的服務(wù)。用戶(hù)付費(fèi)就能登錄，獲取各種信息，而用戶(hù)訂閱費(fèi)也就是公司的主要收益。174。 采用什么模式？當(dāng)時(shí)全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的 15％大企業(yè)服務(wù)。但馬云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從最底層的市場(chǎng)滾打過(guò)來(lái)，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷 ———“ 棄鯨魚(yú)而抓蝦米，放棄那 15％大企業(yè)，只做 85％中小企業(yè)的生意。 ”174。 “ 如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專(zhuān)門(mén)的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒(méi)有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來(lái)鬧革命。174。 他繞開(kāi)收費(fèi)入網(wǎng)模式，毅然推出了 企業(yè)免費(fèi)入網(wǎng) 的概念。 阿里巴巴的免費(fèi)入網(wǎng)概念為他爭(zhēng)得了最大數(shù)量企業(yè)的參與。174。 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，社會(huì)和市場(chǎng)的不確定是客觀存在，于是產(chǎn)生了大量而且較嚴(yán)重的信用問(wèn)題。馬云卻敏銳地意識(shí)到，越是市場(chǎng)信用問(wèn)題糟糕，企業(yè)信用就越是稀缺，而越稀缺的東西就越值錢(qián)。于是， 2023年阿里巴巴強(qiáng)力推出 企業(yè)信用認(rèn)證 概念。通過(guò)對(duì)這些創(chuàng)造了很高的企業(yè)利潤(rùn)。174。 2023年阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)后推出的電子商務(wù)搜索 —— 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)搜索 （關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)服務(wù)指阿里巴巴為誠(chéng)信通會(huì)員提供的在中文網(wǎng)站 “ 供求信息 ” 及 “ 供應(yīng)信息 ” 搜索結(jié)果頁(yè)面上，每個(gè)關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁(yè)面僅設(shè) 3個(gè)特別推薦位，競(jìng)價(jià)成功后，您可以挑選一條供應(yīng)信息放在推薦位，它將處在買(mǎi)家搜索頁(yè)面的最前 3位，固定為 1個(gè)月時(shí)長(zhǎng)，增強(qiáng)宣傳效果。 阿里巴巴交易簡(jiǎn)圖 174。 馬云的 “ 六脈神劍 ” 淘寶網(wǎng)、支付寶、中國(guó)雅虎、雅虎口碑網(wǎng)、阿里軟件、阿里媽媽。阿里巴巴的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng) 174。 DCCI的 2023年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 口碑為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)購(gòu)物的最重要消費(fèi)信息來(lái)源 。電子商務(wù)網(wǎng)站在利用 SNS（社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù) , Social Networking Service） 時(shí)，不僅僅發(fā)揮了口碑效應(yīng)，還利用了 SNS最原始的六度分割理論，即幫助 B企業(yè)尋找客戶(hù)。因此，對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)，利用 SNS有兩大好處， 第一，利用口碑，促成交易 。第二，利用關(guān)系，幫助電子商務(wù)企業(yè)會(huì)員拓展市場(chǎng) 。174。 在阿里巴巴網(wǎng)站 B2B方面，其推出 “ 人脈通 ” ，建立 B與 B之間的關(guān)系，幫助商友的挖掘潛在客戶(hù)關(guān)系，挖掘生意人脈，并且可以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的分級(jí)管理。 174。 在 C2C的 SNS化方面，淘寶推出的 “ 淘江湖 ” ，可以發(fā)起 “ 打聽(tīng) ” ，來(lái)詢(xún)問(wèn)或者查看你的好友對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)，通過(guò) “ 幫我挑 ” 來(lái)讓朋友幫助你挑選貨品或者你來(lái)幫助朋友挑選貨品，通過(guò) “ 掏心得 ” 來(lái)發(fā)表自己對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，等等，把 SNS的口碑用的比較充分。174。 在 B2C方面，口碑網(wǎng)，阿里則給用戶(hù)提供 “ 關(guān)系 ” 服務(wù)，可以創(chuàng)建自己對(duì)某家生活服務(wù)類(lèi)商家的評(píng)價(jià)或者查看朋友的評(píng)價(jià)，以助于別人或者自己進(jìn)行生活消費(fèi)時(shí)更好的決策。商業(yè)模式的賺錢(qián)邏輯價(jià)值發(fā)現(xiàn) 價(jià)值匹配 價(jià)值獲取價(jià)值發(fā)現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)者在對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識(shí)別的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確和細(xì)化顧客價(jià)值所在，明確價(jià)值創(chuàng)造的來(lái)源。 繞過(guò)價(jià)值發(fā)現(xiàn)的思維過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者容易陷入 “ 如果我們生產(chǎn)出產(chǎn)品，顧客就會(huì)來(lái)買(mǎi) ” 的錯(cuò)誤邏輯，這是許多創(chuàng)業(yè)實(shí)踐失敗的重要原因之一。? 案例： 1991年，摩托羅拉為開(kāi)發(fā)衛(wèi)星電話成立了獨(dú)立的銥星公司。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1