養(yǎng)生源蜂業(yè)度蜂蛹酒方案-文庫(kù)吧
2025-05-12 18:56 本頁(yè)面
【正文】 貴美酒。蜂蛹酒采用幽地優(yōu)質(zhì)泉水，優(yōu)質(zhì)玉米、小麥、高梁配以鮮土蜂蛹、紅花、枸杞及多種名貴藥材。經(jīng)傳統(tǒng)工藝結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)精釀而成的滋補(bǔ)酒。 飲用方法：本品可作家庭或宴會(huì)用酒，每天可飲一至 二次，每次 50至 125毫升， 4至 5小時(shí)后起作用，特別適合中年以上人士飲用，常飲可見(jiàn)奇效。 （二）市場(chǎng)分析 從公司進(jìn)行的多次 市場(chǎng)調(diào)研 中發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者希望保健酒具有的保健功能的 調(diào)查 中，補(bǔ)腎壯陽(yáng)是居于第一位的，改善睡眠處于第二或 第三位（普遍的感覺(jué)是喝酒后好睡覺(jué)。另外一個(gè)提及率較高的需求就是祛除風(fēng)濕和關(guān)節(jié)痛）。在蜂蛹酒中，賴氨酸和維生素 A 等元素作為保養(yǎng)生殖系統(tǒng)的重要物質(zhì)，對(duì)消費(fèi)者腎的生理作用是很大。因此，許多消費(fèi)者在選擇保健酒在消費(fèi)者的認(rèn)知觀念上是補(bǔ)腎 壯陽(yáng)，提高其生命的活力。 實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)功能型保健酒產(chǎn)品的需求是比較大的，近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間。從常規(guī)品牌運(yùn)營(yíng)的理論上說(shuō)，我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時(shí)，充分發(fā)揮其健全的保健功能的推廣是很有必要的，打響其品牌對(duì)產(chǎn)品促銷有很大益處。 從分析消費(fèi)者的實(shí)際需求來(lái)看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們整體素質(zhì)的提高，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，工作和生活的壓力也進(jìn)一步加重，失眠或不能正常入睡越來(lái)越嚴(yán)重地困擾著人們，導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關(guān)資料顯示，在我國(guó)，目前約有 30％的成年人曾經(jīng)有過(guò)失眠史。約有 7－ 9％的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個(gè)群體中，從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在 80％以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點(diǎn)： （ 1）由于運(yùn)動(dòng)量不夠，機(jī)能紊亂，身體過(guò)早出現(xiàn)老化。 （ 2）承受過(guò)重的工作和生活壓力，心力交瘁。 （ 3）生理或心理有不健康的因素。 （ 4）體質(zhì)虛弱。 非病因失眠現(xiàn)象者，一般沒(méi)有購(gòu)買藥品用于改善睡眠狀況的經(jīng)歷，其原因是害怕對(duì)藥品有依賴性和懼怕藥品的副作用，但失眠者潛在對(duì)可能出現(xiàn)的針對(duì)失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣。由于蜂蛹酒具有改善睡眠功效，又無(wú)任何副作用，口感較好，如果在推銷過(guò)程中，推銷人員耐心推薦其齊全的功能、療效，將會(huì)深受廣大消費(fèi)者歡迎。因此從市場(chǎng)需求導(dǎo)向的角度看，蜂蛹酒在市場(chǎng)需求方面還是具有很大潛力的。 二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位 （一）、目標(biāo)消費(fèi)群的基本特征 蜂蛹酒的目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)具有如下特征 （ 1）、易缺氧，經(jīng)常頭痛、 偏頭痛的人群。 （ 2）、精力不足，神疲乏力，注意力不集中，易疲勞的人群。 （ 3）、早衰，記憶力下降的人群。 （ 4）、年老體弱，病后康復(fù)的人群。 （ 5）、體質(zhì)虛弱，多病的人群。 （ 6）、有風(fēng)濕或類風(fēng)濕疾病的人群。 （ 7）、腰膝酸軟，性欲減退，或有陽(yáng)萎、早泄等癥狀的人群。 （ 8）、前列腺增生、精液不足的人群。 (9認(rèn)為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì)產(chǎn)生依賴。 (10為改善睡眠的藥品價(jià)格過(guò)于昂貴。 （ 11）對(duì)可能改善睡眠的途徑很感興 趣的群體。
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