【正文】 整個(gè)格調(diào)以藍(lán)色為主題，幽雅、寧?kù)o、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當(dāng)，如精湛的工藝品，令人愛不釋手，拍案叫絕。經(jīng)過前幾年保健酒的潮起潮落，消費(fèi)者從看廣告看包裝理性地過度到“看療效”。 下表 消費(fèi)者一次購(gòu)買保健酒的數(shù)量 一次性購(gòu)買補(bǔ)酒的數(shù)量 百分比（ %） 一瓶 二瓶 三瓶 四瓶 五瓶 6瓶 8瓶 10瓶 （二）從消費(fèi)行為推出產(chǎn)品的分銷策略 在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者傾向于在超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買保健酒，尤其注意的是消費(fèi)者在大賣場(chǎng)購(gòu)買保健酒呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。依年齡跨度，可以區(qū)分成所謂 45歲以上的中老年人群及 40歲以下 (25歲以上 )的中青年群體 。因此從市場(chǎng)需求導(dǎo)向的角度看，蜂蛹酒在市場(chǎng)需求方面還是具有很大潛力的。 （二）市場(chǎng)分析 從公司進(jìn)行的多次 市場(chǎng)調(diào)研 中發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者希望保健酒具有的保健功能的 調(diào)查 中，補(bǔ)腎壯陽(yáng)是居于第一位的，改善睡眠處于第二或 第三位（普遍的感覺是喝酒后好睡覺。蜂蛹含有豐富的高蛋白、多種維生素和鈣、鐵、鋅等微量元素，為上等補(bǔ)益佳品。從常規(guī)品牌運(yùn)營(yíng)的理論上說，我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時(shí)，充分發(fā)揮其健全的保健功能的推廣是很有必要的，打響其品牌對(duì)產(chǎn)品促銷有很大益處。 （ 5）、體質(zhì)虛弱，多病的人群。 基本定位：新型保健酒、功能明顯、定量飲用 （ 1）因?yàn)榉溆季凭哂凶剃帀殃?yáng)、改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量、強(qiáng)身健體，從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果。 從消費(fèi)者多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買一次保健酒和一次購(gòu)買多少數(shù)量來看，現(xiàn)在的保健酒的消費(fèi)仍然是少批量購(gòu)買的產(chǎn)品，定期服用的量還不夠大，企業(yè)要想將市場(chǎng)做大，仍然需要持續(xù)不斷的教育消費(fèi)者。其實(shí)未必這樣，現(xiàn)在有不少的白酒企業(yè)就瞄準(zhǔn)了夜場(chǎng)這個(gè)龐大的高消費(fèi)渠道，在南方一些城市還頗有氣色。當(dāng)然還可以沖破這兩種設(shè)想，比方說金色、銀色或者其它格調(diào)。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)給誰喝？就應(yīng)該按照誰的欣賞水平定位包裝風(fēng)格以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，絕對(duì)不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計(jì)。因此，保健酒廠家應(yīng)該在擴(kuò)大知名度的同時(shí)，把銷售渠道的重點(diǎn)放在大商場(chǎng)和超市上。 （ 6）消費(fèi)形式基本上是自己（或者妻子兒女）作為禮品購(gòu)買。 （ 11）對(duì)可能改善睡眠的途徑很感興 趣的群體。 （ 2）承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。蜂蛹酒配方獨(dú)特，生產(chǎn)工藝科學(xué) 嚴(yán)謹(jǐn)，不僅保持酒醇香可口，營(yíng)養(yǎng)成分高，常飲此酒口舌滋潤(rùn)、津液足、精力旺盛、輕松舒坦、頭腦清爽，不少喝了蜂蛹酒的人士都感到，喝了蜂蛹酒和以前不一樣，尤其是中老年人過經(jīng)常難愈的腰酸背痛，風(fēng)濕疼痛，畏寒怕冷，手腳冰涼，腎虧損，功能減退，渾身無力的癥狀巳逐漸消失，恢復(fù)了自信心。 自古以來不僅是一種深受人們喜愛的強(qiáng)身滋補(bǔ)品，具有活血散淤、祛風(fēng)濕鎮(zhèn)痛，抗疲勞，耐缺氧，生精不生火，具有調(diào)補(bǔ)和氣血提高免疫力之功能。分析失眠的原因，主要有如下幾點(diǎn)： （ 1）由于運(yùn)動(dòng)量不夠，機(jī)能紊亂，身體過早出現(xiàn)老化。 (10