如何打造高績(jī)效行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)-文庫(kù)吧
2025-02-09 11:11 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 具體化的職位描述 你的普通話(huà) 你在電話(huà)中 對(duì)一篇 每周 每天和 每天對(duì) 每月 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 選擇有效的招聘渠道 花同樣的錢(qián)，選擇錄用人數(shù)最多的媒體 規(guī)律 —— ?周末刊登 VS 平時(shí)刊登 ?小面積 VS 大版面 ?集中幾天 VS 間隔幾天 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 招聘渠道 —— ? 媒體招聘廣告 : ? 大專(zhuān)院校招聘： ? 企業(yè)內(nèi)部招聘： ? 人才市場(chǎng)招聘： ? 專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)招聘： ? 中介機(jī)構(gòu)招聘： ? 競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)挖角： ? 推薦介紹招聘： ? 內(nèi)部競(jìng)崗招聘： 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 設(shè)計(jì)招聘申請(qǐng)表 記 ?。? 對(duì)招聘表內(nèi)容的認(rèn)識(shí)，區(qū)別優(yōu)秀或普通 考核要點(diǎn) —— ?內(nèi)容的完整性 ?核心要點(diǎn)的把握 ?筆跡是否工整，字跡是否向上 ?筆壓是否偏重 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 申請(qǐng)表格背面的內(nèi)容更重要 1？ 2朋友們?cè)u(píng)價(jià)你的長(zhǎng)處和短處是什么？ 3你感覺(jué)最有成就的事情是什么？ 4？ 5你能夠勝任此工作的條件有哪些？ 對(duì)我們公司的了解、對(duì)自己性格的認(rèn)識(shí)、申請(qǐng)這份工作的理由 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 考核要點(diǎn) —— 1? 2? 3? 4? 5? 先聞其聲后見(jiàn)其人 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 分組 年齡 工作年限 字跡規(guī)范 文化程度 背書(shū)完整 筆跡輕重 字體傾斜 錄音得分 短信回復(fù) 優(yōu)秀組 24 4 平均 60%偏重 50%上傾 77 45% 淘汰組 27 3 平均 25%偏重 22%上傾 52 10% 已經(jīng)錄用的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和淘汰人員的對(duì)比 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 ?？ ?？ ?？ ?？ 心理測(cè)試考察的關(guān)鍵指標(biāo) 國(guó)際上的專(zhuān)業(yè)測(cè)試題： 16PF（ 187道題） 目前常用的性格測(cè)試題： MBTI（ 93道題） 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 招聘現(xiàn)場(chǎng) —— 面試現(xiàn)場(chǎng) —— 控制好自己的現(xiàn)場(chǎng)情緒 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 問(wèn)題：站在你的立場(chǎng)上，根據(jù)你過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，你是 怎么樣找到大客戶(hù)的？?jī)?yōu)秀大客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ A： B： C： D： 提高自己的問(wèn)話(huà)技術(shù) 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 STAR 問(wèn)話(huà)技術(shù) S 背景 ？ T 任務(wù) ？ A 行動(dòng) ？ R 結(jié)果 ？ 過(guò)去你在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，如果客戶(hù)一開(kāi)始就拒絕你，怎么辦？ A： B： 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 空間語(yǔ)言 握手方式 手勢(shì)和臂勢(shì) 評(píng)價(jià)性手勢(shì) 腳裸交叉 手掌語(yǔ)勢(shì) 頭勢(shì)語(yǔ)言 各種凝視行為 觀察肢體發(fā)現(xiàn)信號(hào) 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 身體語(yǔ)言的識(shí)別 判定 掃描 放大 聚焦 分析 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 入職培訓(xùn)期間，考察的指標(biāo)： ？？？ 每個(gè)指標(biāo)滿(mǎn)分 5分， 3分及格，最差 1分 入職一周的觀察很重要 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 為什么要培育下屬 ?輔導(dǎo)下屬成長(zhǎng)，是水漲船高，是共贏 ?如果你不想獨(dú)自承擔(dān)所有的重任，就要開(kāi)發(fā)人才 ?成功領(lǐng)導(dǎo)：最大限度利用下屬的能力 ?下屬或成你 ,或敗你 ,最接近你的人決定你的成功或失敗程度 ?我們都曾經(jīng)得到他人的培育而成長(zhǎng) 教練式做法？ 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 記錄你的原始答案和預(yù)估數(shù)據(jù)，半年后驗(yàn)證 4周新員工反饋：組織印象和招聘信息 那些信息對(duì)你加入本公司產(chǎn)生了影響？ 有那些情況應(yīng)該告訴你而我們卻沒(méi)有告訴你？ 下次招聘的改善方面你可以知道了！ 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 1最后的業(yè)績(jī)關(guān)鍵要看經(jīng)理 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 設(shè)定共享的團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 第四單元 千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo) 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 如何設(shè)定目標(biāo) ※ 確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的原則： ※ 目標(biāo) SMART特征： 要： 精確的描述性語(yǔ)言、使用積極的動(dòng)詞、具體明確、標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單有意義 不要： 使用形容詞或副詞、使用被動(dòng)的動(dòng)詞、泛泛而談、標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜模糊 ※ 目標(biāo)對(duì)話(huà)的步驟： ※ 確立目標(biāo)的程序： 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)依據(jù) ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 數(shù)量： 費(fèi)用： 時(shí)限： 質(zhì)量： 目標(biāo)衡量的常用標(biāo)準(zhǔn) 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工作計(jì)劃 計(jì)劃的好處： 制定具體計(jì)劃的步驟： 行銷(xiāo)資源價(jià)值最大化： 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 培育團(tuán)隊(duì)精神 第五單元 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 思 考 題 你認(rèn)為團(tuán)隊(duì)精神在貴企業(yè)是否值得提倡？如果值得，該怎樣去做？ 有時(shí)候某個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)呈現(xiàn)出這樣的情景：其中一人提出建議，其他人心里另有想法并不真正的認(rèn)同，但是出于某種考慮卻隨聲附和，你認(rèn)同這種做法嗎？分析一下出現(xiàn)上述情景的原因，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)這種情況該怎么辦？ 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 團(tuán)隊(duì)精神指的是在組織機(jī)構(gòu)中能夠建立和保持 ____、相互支持、 ____、相互信賴(lài)及 ____的一種環(huán)境。 為什么提倡團(tuán)隊(duì)精神 把具有不同專(zhuān)長(zhǎng)的人集合在一起，授權(quán)讓他們?nèi)ソ鉀Q問(wèn)題和做出決定，他們將會(huì)創(chuàng)造出： 更 ?的結(jié)果 更 ?的結(jié)果 更有 ?的結(jié)果 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 高凝聚力團(tuán)隊(duì)的特征： 凝聚力的效果： 影響凝聚力的內(nèi)外部因素 雨潤(rùn)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級(jí)研討班 ? 在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，您必須表明，每一個(gè)人的參與都是團(tuán)隊(duì) 成功不可分割的一部分。 ? 留意那些仍在觀望
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