南京市商業(yè)地產(chǎn)江寧區(qū)商業(yè)街項(xiàng)目策劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)-文庫(kù)吧
2025-05-12 16:31 本頁(yè)面
【正文】 集中的商業(yè)模式。 類比南京湖南路的地段，兩者十分相似 湖南路位于中央路和中山路之間兩條主干道之間，輔助以獅子橋、丁家橋等支路，共同形成湖南路商業(yè)圈，以湖南路為主導(dǎo)進(jìn)行品牌店的經(jīng)營(yíng)，而獅子橋和 丁家橋以餐飲經(jīng)營(yíng)為主，形成餐飲、購(gòu)物、娛樂一體化的商業(yè)圈。 本項(xiàng)目東新南路的主體經(jīng)營(yíng)可參照發(fā)展，以品牌專賣或者主力店的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在支路的發(fā)展上可以考慮發(fā)展餐飲。則整個(gè)項(xiàng)目則可逢機(jī)而生。 故稱本項(xiàng)目地段為，江寧東山核心商圈的黃金地段 6 住宅方面主題： 成熟社區(qū)、 122250 高檔豪宅 、規(guī)劃布局的優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目本身為整體商業(yè)街的一個(gè)功能區(qū)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上產(chǎn)用了中間回廊，前邊半弧廣場(chǎng)的形式，容易引導(dǎo)人流和使人流駐足，商業(yè)氛圍相對(duì)集中。 、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 面積 36614 平方，涉及客戶范圍廣，總價(jià)在 范圍之內(nèi) 可上、下左右，自由組合 推廣主題： 自由組合魔幻式產(chǎn)權(quán)旺鋪 住宅方面：面積大、現(xiàn)房銷售 推廣主題： 成熟社區(qū)，超級(jí)豪宅 7 、交通優(yōu)勢(shì) 已有的交通優(yōu)勢(shì) 與主城區(qū)： 101 線、南金線直達(dá)南京。 江寧區(qū)內(nèi)： 1 路、 2 路、 5 路、 8 路、 10 路、大中線； 周邊縣城線路：金陸、金湖、金湯、金秣、金溧、金丹、雙周等 潛在地鐵優(yōu)勢(shì) 地鐵 7 號(hào)線到達(dá)東山新城區(qū)。 雖然具體的選址方案沒有確定，但考慮到與周邊公交線路的對(duì)接問題，一定會(huì)選在金寶汽車站、東山總站附近，而這兩個(gè)站點(diǎn)距離本項(xiàng)目都很近，具有潛在的 升值點(diǎn)。本消息未經(jīng)確認(rèn)，可由銷售人員口頭講解。 、投資分析 目前本地區(qū)的門面租賃價(jià)格基本上控制在 元 /平方 /天，在現(xiàn)有項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過 35 年的市場(chǎng)培育之后，達(dá)到 元的租金水平，基本上不存在阻力。年投資回報(bào)率最低可達(dá) %以上。 以假定 1 萬(wàn)元 /平方售價(jià)計(jì)算， 5 年內(nèi)租金為 元 /平方 /天，則 5 年租金為 2190 元； (實(shí)際租金肯定高于此數(shù)字 ) 剩余 35 年，按最低穩(wěn)定租金 元計(jì)算，則 35 年租金收益為 元； (實(shí)際租金肯定高于此數(shù)字 )； 則年投資回報(bào)率為 (+219010000)247。 10000247。 40 100%=% 8 三、項(xiàng)目推廣方案 由于本項(xiàng)目整體銷售周期從 2020 年 5 月 2020 年 2 月，共計(jì) 10 個(gè)月的時(shí)間，銷售周期并不太長(zhǎng)，所以廣告策略采用直奔主題的方式進(jìn)行宣傳推廣，直接從項(xiàng)目的賣點(diǎn)入手進(jìn)行廣泛的宣傳，在不同的銷售階段通過報(bào)紙、電視、橫幅等及時(shí)的消息渠道配合銷售信息，完成整個(gè)項(xiàng)目的銷售工作。 項(xiàng)目推廣主要包括以下兩個(gè)方面 基本推廣，是每個(gè)項(xiàng)目一般情況下必須具備的推廣條件。包括銷售中心的設(shè)置、沙盤模型的設(shè)計(jì)與制作、案場(chǎng)氛圍的渲染 (包括彩 條旗、路旗、引導(dǎo)系統(tǒng)、產(chǎn)品解析等 )、樓書、折頁(yè)等； 重點(diǎn)推廣，主要是針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行的不同的推廣活動(dòng)，以及在不同的銷售階段，向客戶群體表達(dá)重要信息的推廣手段。 階段性重點(diǎn)推廣，本項(xiàng)目階段性重點(diǎn)推廣結(jié)合銷售進(jìn)程主要為， 2020 年 5 月 6 月，客戶積累階段，本階段表達(dá)的信息主要是日光廣場(chǎng)商鋪正在預(yù)定的消息投放，主要銷售階段 2020 年 7 月 11 月，主要表達(dá)的信息是日光廣場(chǎng)火爆、熱銷的信息。 2020 年 12 月 2020年 1 月主要針對(duì)剩余鋪位進(jìn)行有針對(duì)性地重點(diǎn)推廣，解決最后的難題。 地區(qū)性重點(diǎn)推廣，主要針對(duì)目標(biāo) 客戶群體，南京、江寧本地，以及上海、杭州等地的客戶群體。本地客戶群體采用基本的推廣手 9 段進(jìn)行客戶吸引，異地客戶通過與其它公司合作方式，以及單獨(dú)推廣的方式進(jìn)行。
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