【正文】 Di ≥15%， 70 分 1%≤ Di ＜ 15%， 500Di 5 分 Di＜ 1%， 0 分 市場占有率絕對值 Di=累計(jì)銷售臺(tái)量 /當(dāng)?shù)貐^(qū)域累計(jì)銷售臺(tái)量 一區(qū)域兩家代理時(shí)，占有率按比重大者計(jì)，另一家按比例計(jì)算。（比例小的銷量 /比例大的銷量） 2023/2/24 15 新疆小松工程機(jī)械有限公司 市場占有率變化值 △ Di ： 90分 Di≥15% 標(biāo)準(zhǔn) △Di≥1% 3%＜ △Di＜ 1% △Di≤3% 得分 90 2250△Di + 0 12%≤Di＜ 15% 標(biāo)準(zhǔn) △Di≥2% 2%＜ △Di＜ 2% △Di≤2% 得分 90 2250△Di +45 0 8%≤Di＜ 12% 標(biāo)準(zhǔn) △Di≥3% 1%＜ △Di＜ 3% △Di≤1% 得分 90 2250△Di + 0 3%≤Di＜ 8% 標(biāo)準(zhǔn) △Di≥4% 0＜ △Di＜ 4% △Di≤0 得分 90 2250△Di 0 Di＜ 3% 標(biāo)準(zhǔn) △Di≥5% 0＜ △Di＜ 5% △Di≤0 得分 90 1800△Di 0 △ Di市場占有率變化值，即 09年當(dāng)期市場占有率 Di09減去 08年當(dāng)期市場占有率 Di09 年銷量少于 10臺(tái)或銷售額低于 500萬，該項(xiàng)最高得分不超過 45分，低于 45分時(shí)按實(shí)際計(jì)算 2023/2/24 16 新疆小松工程機(jī)械有限公司 C、新產(chǎn)品業(yè)績： 60分 每銷售 1臺(tái)，得 3分； 20臺(tái)以上（含 20臺(tái)）得滿分 新產(chǎn)品：裝載機(jī)、叉車、眾友挖機(jī)、山推小挖、楚天產(chǎn)品 2023/2/24 17 新疆小松工程機(jī)械有限公司 D、回款： 100分 貨款延遲率 K=累計(jì)逾期回款 K1/累計(jì)回款 K2 K=0 100 0＜ K＜ 1 100100K K=1 0 2023/2/24 18 新疆小松工程機(jī)械有限公司 山推專營條件, 55山推VI應(yīng)用, 15市場促銷, 2 0管理政策, 4 023經(jīng)營條件 （ 130分） 130分 2023/2/24 19 新疆小松工程機(jī)械有限公司 山推事業(yè) 總經(jīng)理 2分 山推主機(jī)經(jīng)理 或部長 2分 山推配件 銷售經(jīng) 理 2分 山推 服務(wù)主管 2分 。 。 產(chǎn)品 1經(jīng)理 產(chǎn)品 2經(jīng)理 產(chǎn)品 3經(jīng)理 …… A、山推專營條件： 55分 一、組織結(jié)構(gòu) （ 25分） 管理層（ 10分） 2分 ,兼職最多身兼兩職 要求： 必須提供組織結(jié)構(gòu)圖 滿足一項(xiàng)得 2分，否則 得 0分 2023/2/24 20 新疆小松工程機(jī)械有限公司 業(yè)務(wù)人員（ 15分，每月 5日前填報(bào)傳市場部郵箱） a、從事山推主機(jī)產(chǎn)品銷售專門人員至少 5人 推土機(jī)、道機(jī)、新產(chǎn)品專職銷售員 b、 3年 以上從事山推產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)人員占業(yè)務(wù)人員總量的 1/3及以上 得 5分 2年以上（含個(gè)別 3年）從事山推產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)人員占 業(yè)務(wù)人員總量的 1/3及以上 得 3分 1年以上（含個(gè)別 3年）從事山推產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)人員 占業(yè)務(wù)人員總量的 1/3及以上 得 1分 山推不同產(chǎn)品推土機(jī)、道機(jī)、新產(chǎn)品專職銷售員 若存在兼職，按單職 。 2023/2/24 21 新疆小松工程機(jī)械有限公司 二、車輛配備 （ 15分，每月 5日前填報(bào)傳市場部郵箱） 專賣店總經(jīng)理專車 得 3分 銷售經(jīng)理（部長）專車 得 2分 網(wǎng)點(diǎn)車輛配備 得 10分 a、網(wǎng)點(diǎn)車輛配備率 ≥80% 得 10分 b、 60%≤ 網(wǎng)點(diǎn)車輛配備率＜ 80% 得 7分 c、 40%≤網(wǎng)點(diǎn)車輛配備率＜ 60% 得 4分 d、 網(wǎng)點(diǎn)車輛配備率＜ 40% 得 0分 2023/2/24 22 新疆小松工程機(jī)械有限公司 三、銷售網(wǎng)絡(luò) （ 15分，每月 5日前填報(bào)傳市場部郵箱） 網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置率 K=實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 K1/計(jì)劃網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 K2 a、 K≥80% ，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，轄區(qū)內(nèi)主要市場設(shè)有網(wǎng)點(diǎn) 得 15分 b、 60%≤K ＜ 80%， 網(wǎng)絡(luò)較健全，轄區(qū)內(nèi)大部分主要市場設(shè)有網(wǎng)點(diǎn) 得 9分 C、 40%≤K ＜ 60%，轄區(qū)內(nèi)部分主要市場設(shè)有網(wǎng)點(diǎn) 得 6分 d、 20%≤K ＜ 40%，轄區(qū)內(nèi)個(gè)別主要市場設(shè)有網(wǎng)點(diǎn) 得 3分 e、 K＜ 20%，轄區(qū)內(nèi)沒有網(wǎng)點(diǎn) 得 0分 計(jì)劃網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 =計(jì)劃增設(shè)數(shù)量 +現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 2023/2/24 23 新疆小松工程機(jī)械有限公司 B、管理政策： 40分 一、財(cái)務(wù)獨(dú)立性與報(bào)表 :（ 10分） a、財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，每月及時(shí)提供報(bào)表 得 10分 b、財(cái)務(wù)依附母公司，每月及時(shí)提供報(bào)表 得 5分 c、每月不能提供報(bào)表 得 0分 每月 5日前傳真或發(fā)市場部郵箱，逾期 2天分?jǐn)?shù)減半，逾期 10天視為未提供 二、融資政策 :(10分 ) a、逾期率（逾期本息除以貸款余額） ≤3% 得 10分 b、 逾期率（逾期本息除以貸款余額）＞ 3% 得 0分 三、道機(jī)市場參與率 :(20分 ) a、 K≥25% ， 得 20分 b、 0≤K ＜ 25% 80*K 參與率 K=(當(dāng)月銷售量 +當(dāng)月競爭敗北數(shù) )/當(dāng)月市場總銷量 2023/2/24 24 新疆小松工程機(jī)械有限公司 C、市場促銷與技術(shù)交流會(huì)： 20分 計(jì)劃執(zhí)行率 K≧90% （實(shí)際 /計(jì)劃） 考核分值 Q=20 0%≦K90% Q= K=B/A K1=B1/A1,Kn=(B1+…Bn)/(A1+…An) Q1=,Qn= B=0,A=0,則 Q=20分 B=0,A=1,則 K=0； B=1,A=0,則 K=A/B=0； 年度考核分