組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析教材-文庫(kù)吧
2025-01-15 20:14 本頁(yè)面
【正文】 題識(shí)別 ?確定所需 ?描述所需 ?尋找供貨渠道 ?征求并分析供應(yīng)商的建議 ?選擇供應(yīng)商 ?選擇訂貨方式 ?反饋意見(jiàn)并評(píng)估 中間商購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 中間商市場(chǎng)特點(diǎn)和分類(lèi) ? 中間商購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型 ? 中間商購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 ? 中間商的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 中間商市場(chǎng)特點(diǎn)和分類(lèi) ?中間商市場(chǎng)特點(diǎn) ? 從事商品買(mǎi)賣(mài)的目的是獲取買(mǎi)進(jìn)與賣(mài)出的差價(jià)； ? 在地理分布上比產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者分散，比消費(fèi)者集中； ? 時(shí)間性強(qiáng)，對(duì)時(shí)間要求苛刻 ? 具有集中、平衡和擴(kuò)散產(chǎn)品的特點(diǎn)； ? 及時(shí)溝通信息； ? 技術(shù)復(fù)雜，知識(shí)含量大的產(chǎn)品需要供應(yīng)商提供培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員的服務(wù)。 中間商分類(lèi) ?按是否擁有產(chǎn)品所有權(quán)，可分為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。 ?按在流通過(guò)程中的地位和作用，可分為批發(fā)商和零售商 中間商購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型 ?新產(chǎn)品采購(gòu) ?選擇最佳供應(yīng)商 ?尋找更好的供貨條件 ?直接重購(gòu) 中間商購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 ?商品經(jīng)理 ?采購(gòu)委員會(huì) ?分店經(jīng)理 中間商的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 ?認(rèn)識(shí)需要 ?確認(rèn)需要 ?說(shuō)明需要 ?物色供應(yīng)商 ?征求供應(yīng)意見(jiàn)書(shū) ?選擇供應(yīng)商 ?簽訂合約 ?績(jī)效評(píng)價(jià) 政府市場(chǎng)及非營(yíng)利組織購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 非營(yíng)利組織購(gòu)買(mǎi)行為 政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ?政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)目的 ?政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 ? 行政部門(mén)的購(gòu)買(mǎi)組織 ? 軍事部門(mén)的購(gòu)買(mǎi)組織 影響政府購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 ?受社會(huì)公眾的監(jiān)督 ?受?chē)?guó)內(nèi)外政治形勢(shì)影響 ?受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響 ?受科學(xué)技術(shù)發(fā)展的影響 ?受自然因素的影響 政府采購(gòu)方式 ?公開(kāi)招標(biāo) ?議價(jià)合約選購(gòu) ?日常性選購(gòu) 非營(yíng)利組織購(gòu)買(mǎi)行為 ?非營(yíng)利組織市場(chǎng)的類(lèi)型 ? 履行國(guó)家職能的政府機(jī)構(gòu) ? 提供社會(huì)服務(wù)的社會(huì)機(jī)構(gòu) ?非營(yíng)利組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)特征 ? 低預(yù)算 ? 控制嚴(yán)格 ? 公開(kāi)采購(gòu) ? 程序復(fù)雜 ?非營(yíng)利組織購(gòu)買(mǎi)方式 本章小結(jié) ?本章重點(diǎn)闡述述了組織市場(chǎng)的類(lèi)型及其特點(diǎn)，分析了生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)以及非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)行為。 ?組織市場(chǎng)是指各類(lèi)組織為從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)，或履行職責(zé)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。包括生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和非營(yíng)利組織市場(chǎng)。不同市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為存在差異性。 本章小結(jié) ?生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為可分為直接重購(gòu)、修正重購(gòu)和全新采購(gòu)三種類(lèi)型，影響其購(gòu)買(mǎi)行為的因素主要有環(huán)境因素、組織因素、人際因素及個(gè)人因素等四個(gè)方面。生產(chǎn)者市場(chǎng)一般的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程可分為問(wèn)題識(shí)別、確定所需、描述所需、尋找供貨渠道、征求并分析供應(yīng)商的建議、選擇供應(yīng)商、選擇訂購(gòu)方式、反
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