消費(fèi)者組織市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)行為分析-文庫(kù)吧
2025-02-13 18:59 本頁(yè)面
【正文】 0。牛仔褲風(fēng)靡全球與李 維善于運(yùn)用外在因素 ——參照人群影響消費(fèi)者的行為密切相關(guān)。 養(yǎng)子不教誰(shuí)之過(guò) 岸上風(fēng)云捍衛(wèi)戰(zhàn)士? 課堂研討您如何評(píng)價(jià) “明星 ”在營(yíng)銷(xiāo)中的影響力及號(hào)召力？ 家庭家庭成員對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響由家庭特點(diǎn)決定，以家庭權(quán)威中心點(diǎn)為依據(jù)包括四種類(lèi)型：自治型，丈夫支配型，妻子支配型，共同支配型、孩子支配型。因家庭成員文化與社會(huì)階層不同而異。角色和地位消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)選擇時(shí)往往會(huì)考慮自己的 身份和地位 （ Status），企業(yè)把自己的產(chǎn)品或品牌變成某種身份或地位的標(biāo)志或象征，將會(huì)吸引特定目標(biāo)市場(chǎng)的顧客 奢侈品v 年齡和人生階段v 職業(yè)和經(jīng)濟(jì)狀況v 生活方式v 個(gè)性及自我觀念v 個(gè)人的感官消費(fèi)者的能力消費(fèi)者的性格消費(fèi)者的氣質(zhì)消費(fèi)者的個(gè)性個(gè)性：一個(gè)人區(qū)別于他人的獨(dú)特的、整體的穩(wěn)定的心理特征自然 社會(huì)基本特征獨(dú)特性穩(wěn)定性整體性v 根據(jù)神經(jīng)類(lèi)型劃分氣質(zhì)的分類(lèi) 神經(jīng)類(lèi)型 氣質(zhì)類(lèi)型強(qiáng) 不平衡（興奮型） 膽汁質(zhì) 平衡 靈活（活潑型） 多血質(zhì) 不靈活（安靜型） 粘液質(zhì)弱（抑制型） 抑郁質(zhì)v 膽汁質(zhì)人的行為：直率，熱情，精力充沛，情緒易沖動(dòng)，心境變化激烈，外傾。v 多血質(zhì)人的行為：活潑好動(dòng)，敏感，反應(yīng)迅速，喜歡與人交往，注意易轉(zhuǎn)移、興趣易變換，外傾。v 粘液質(zhì)人的行為：安靜，穩(wěn)定，反應(yīng)遲緩，沉默寡言，情感不外露，注意穩(wěn)定，善于忍耐，內(nèi)傾。v 抑郁質(zhì)人的行為：孤僻，行動(dòng)遲緩，情緒體驗(yàn)深刻，善于覺(jué)察細(xì)小事物，內(nèi)傾。氣質(zhì)類(lèi)型特征穩(wěn)嬌靈莽氣質(zhì)李逵燕青黛玉林沖氣質(zhì)的差異 氣質(zhì)是人的天性反映人的生理特性，無(wú)好壞之分，每種氣質(zhì)既有其利的一面，又有其弊的一面，不能決定人的社會(huì)價(jià)值。個(gè)性的形成與發(fā)展v生物遺傳因素： 在外向和神經(jīng)質(zhì)這兩項(xiàng)人格特征上具有較強(qiáng)的遺傳性。在智力、氣質(zhì)這些與生物因素相關(guān)較大的特征上遺傳因素較為重要。v社會(huì)文化因素： 在價(jià)值觀、信念、性格等與社會(huì)因素關(guān)系緊密的特征上，社會(huì)文化因素具有塑造人格的功能。v家庭環(huán)境因素 :人類(lèi)性格的加工廠，家庭間的差異和不同的教養(yǎng)方式對(duì)人格培育起到至關(guān)重要的作用。 不同的家教方式 如權(quán)威型、放縱型、民主型造就了不同人格特征的孩子。v早期童年經(jīng)驗(yàn)： 與其他因素共同決定人格。v學(xué)校教育因素： 是人格社會(huì)化的主要場(chǎng)所。教師的言傳身教、教師的公正性、同伴群體對(duì)學(xué)生有著至關(guān)重要的影響。v自然物理因素： 影響人格的形成。v自我調(diào)控因素： 人格發(fā)展的內(nèi)部因素。通過(guò)自我認(rèn)知、自我體驗(yàn)、自我控制三個(gè)方面來(lái)對(duì)個(gè)體進(jìn)行調(diào)控。父母教育態(tài)度與兒童性格的關(guān)系父母的態(tài)度 具體表現(xiàn)特征 兒童的性格 民主的 寬容的以朋友的態(tài)度對(duì)待孩子，善于了解、滿(mǎn)足、限制孩子的需要，在對(duì)孩子保護(hù)的同時(shí)，注意社會(huì)和文化訓(xùn)練自尊，自信，獨(dú)立，直爽，誠(chéng)懇協(xié)作，親切禮貌，機(jī)靈，謙虛，樂(lè)觀，大膽，有毅力和創(chuàng)造精神。 嚴(yán)厲的對(duì)孩子的一舉一動(dòng)嚴(yán)加限制，經(jīng)常打罵和訓(xùn)斥。頑固，冷酷，暴躁，獨(dú)立的或怯懦盲從，不誠(chéng)實(shí)，缺乏自信心和自尊心父母教育態(tài)度與兒童性格的關(guān)系 溺 愛(ài) 的把孩子視為掌上明珠，百依百順，衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，過(guò)分寵愛(ài)、嬌慣。任性、驕傲，怯懦，懶惰，自私，沒(méi)禮貌，缺乏獨(dú)立性，情緒不穩(wěn)。過(guò) 于 保 護(hù) 的不讓孩子獨(dú)立活動(dòng)，處處進(jìn)行監(jiān)視、保護(hù)。缺乏社會(huì)性，依賴(lài)被動(dòng)，膽怯，深思，沉默，親切的。 忽 視 的父母離異或忙于事業(yè)，對(duì)孩子缺乏關(guān)懷和教養(yǎng)悲觀，孤僻，妒忌，情緒不安，創(chuàng)造力差，甚至有厭世輕生情緒父母教育態(tài)度與兒童性格的關(guān)系 支 配 的 權(quán) 威 的總是居高臨下地命令支配，不允許孩子提出意見(jiàn)和要求。消極，服從，依賴(lài)，缺乏獨(dú)立性 父母意見(jiàn) 分歧的父母要求不一，各搞一套，使孩子迷惑不解，無(wú)所適從。易生氣，警惕性高；有兩面討好，投機(jī)取巧，好說(shuō)謊的作風(fēng)。感覺(jué)： 是人腦對(duì)當(dāng)前直接作用于感覺(jué)器官的客觀事物的個(gè)別屬性的反應(yīng)v感覺(jué)的分類(lèi)： 外部感覺(jué)（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、皮膚覺(jué)）v內(nèi)部感覺(jué)（運(yùn)動(dòng)覺(jué)、平衡覺(jué)、機(jī)體覺(jué)）案例：美國(guó)心理學(xué)家黑伯等人的 “感覺(jué)剝奪 ”實(shí)驗(yàn)。北京的亞洲第一家黑暗餐廳巨鯨肚 （全球第一家黑暗餐廳于 1999年在瑞士蘇黎世開(kāi)業(yè)）人們依靠觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)來(lái)體驗(yàn)獨(dú)特的進(jìn)食過(guò)程聽(tīng)黑暗劇 —毛骨悚然的恐怖故事或 閉著眼睛任憑思緒飄揚(yáng)在一場(chǎng)生死絕戀的愛(ài)情悲劇中進(jìn)入黑暗餐區(qū)佩戴夜視鏡由特殊培訓(xùn)的侍應(yīng)生引導(dǎo)經(jīng)由特殊設(shè)計(jì)的單行線(xiàn)盲
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1