飲食行業(yè)北京展會營銷管理-文庫吧
2025-01-15 18:35 本頁面
【正文】 burg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 14 業(yè)務開發(fā) 戰(zhàn)略 新服務項目 當前市場 業(yè)務開發(fā) ? 展覽公司自行組織，適合現(xiàn)有市場的新 展覽構想 ? 結合現(xiàn)有展覽會，組織會議 ? 為參展商和觀眾提供新服務或擴展服務 （即展位布置、包裝） 14 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 15 ? 如果必須打開新市場，展覽公司必須贏得先前不知道的新客戶（參展商和觀眾）。同時，必須交流他們的服務、公司和品牌，這就意味著參展商必須確定他們的展出具有廣泛而深遠的外部影響。 市場開發(fā) 戰(zhàn)略 15 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 16 市場開發(fā) 戰(zhàn)略 當前服務項目 新市場 市場開發(fā) ? 將展覽公司自行組織的現(xiàn)有展覽構想移 植到： . 新的地區(qū) /國家市場 . . 相當?shù)募毞质袌? （分支、參展商、觀眾群體） 16 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 17 ? 如果展覽公司希望銷售活動多樣化，則它所面對的任務非常艱巨，公司不能參照以前已知市場或確定業(yè)務方面的應驗，而且，必須關注服務項目，創(chuàng)造服務效益意識 . 多樣化 戰(zhàn)略 17 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 18 多樣化 戰(zhàn)略 新服務 新市場 多樣化 ? 展覽公司自行為新市場組織新的展覽構想 （ 即 地區(qū)、主題、行業(yè)市場） ?為企業(yè)或其他客戶組織專門活動 ? 為展覽會的客戶提供租賃場地 ,房間 ,大廳和設備 . (即攤位材料 ) ? 為企業(yè)和企業(yè)協(xié)會提供顧問 . ? 提供市場服務 ( 作為單項服務 .) 18 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 19 ? 項目管理組主要工作之一就是制定營銷計劃，作為首要計劃引導其它活動。 ? 營銷計劃包括目標、戰(zhàn)略和 營銷組合。 營銷組合 營銷組合 19 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 20 ? 產品政策 . ? 價格政策 . ? 銷售政策 . ? 交流政策 . 營銷組合 ? 服務政策 營銷組合 20 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 21 ? 在“服務場所” （ 展覽會舉行地），參展商和觀眾有特殊需求 ，傳統(tǒng)的營銷組合工具無法滿足這些需求。 營銷組合 ? 服務政策包括所有支持參展商和觀眾在展區(qū) 停留和活動的活動和設備。 服務政策 21 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 22 ? 國內 /國外 ? 參展商：潛在、第一次、頻率 ? 小型 、 中型、大型企業(yè) ? 負責的管理小組 ? 參展商比較：員工數(shù)量、銷售額、市場份額 ? 企業(yè)領域：工業(yè)、零售 、 貿易、中間商、自由職業(yè)者 ? 展覽會的參與 : 展位的大小 ,參加的頻率 . 營銷組合 目標群 – 參展商 – 標準 22 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 23 采購中心基本原理 發(fā)起人 用戶 有積極影響 的代理商 決策者 批準人 采購代理商 監(jiān)督者 參加展覽會決定 營銷組合 23 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 25 0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %開展私人競爭會見新顧客群交換經驗增加公司名望擴大網(wǎng)絡銷售迎接競爭簽定合同 營銷組合 參展商目標 25 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 26 ? 根據(jù)參展商主要目標：‘進行業(yè)務聯(lián)系 ’, ‘交流經驗 ’和 ‘ 簽定合同 ’， 參展商須與觀眾進行私人聯(lián)系 . ? 營銷要求 – 觀眾與細分市場有關，并具有決策能力 – 觀眾數(shù)量足夠，提高聯(lián)系概率 營銷組合 參展商要求 26 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 27 ? 技術要求 中小型企業(yè)是主要目標群之一，它們組織展覽會的專業(yè)技能非常有線，它們的技術要求是： – 提供展臺和展位布置支持 – 提供展臺建設支持 （ 提供展臺系統(tǒng) , 展臺建設方針） – 提供現(xiàn)場展臺組織支持 （ 根據(jù)專利法，為銷售和客戶提供幫助） 營銷組合 參展商要求 27 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 29 ? 參展商應受影響（短期的）：
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