飲食行業(yè)北京展會(huì)營銷管理-文庫吧
2025-01-15 18:35 本頁面
【正文】 burg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 14 業(yè)務(wù)開發(fā) 戰(zhàn)略 新服務(wù)項(xiàng)目 當(dāng)前市場(chǎng) 業(yè)務(wù)開發(fā) ? 展覽公司自行組織，適合現(xiàn)有市場(chǎng)的新 展覽構(gòu)想 ? 結(jié)合現(xiàn)有展覽會(huì)，組織會(huì)議 ? 為參展商和觀眾提供新服務(wù)或擴(kuò)展服務(wù) （即展位布置、包裝） 14 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 15 ? 如果必須打開新市場(chǎng)，展覽公司必須贏得先前不知道的新客戶（參展商和觀眾）。同時(shí)，必須交流他們的服務(wù)、公司和品牌，這就意味著參展商必須確定他們的展出具有廣泛而深遠(yuǎn)的外部影響。 市場(chǎng)開發(fā) 戰(zhàn)略 15 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 16 市場(chǎng)開發(fā) 戰(zhàn)略 當(dāng)前服務(wù)項(xiàng)目 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā) ? 將展覽公司自行組織的現(xiàn)有展覽構(gòu)想移 植到： . 新的地區(qū) /國家市場(chǎng) . . 相當(dāng)?shù)募?xì)分市場(chǎng) （分支、參展商、觀眾群體） 16 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 17 ? 如果展覽公司希望銷售活動(dòng)多樣化，則它所面對(duì)的任務(wù)非常艱巨，公司不能參照以前已知市場(chǎng)或確定業(yè)務(wù)方面的應(yīng)驗(yàn)，而且，必須關(guān)注服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)造服務(wù)效益意識(shí) . 多樣化 戰(zhàn)略 17 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 18 多樣化 戰(zhàn)略 新服務(wù) 新市場(chǎng) 多樣化 ? 展覽公司自行為新市場(chǎng)組織新的展覽構(gòu)想 （ 即 地區(qū)、主題、行業(yè)市場(chǎng)） ?為企業(yè)或其他客戶組織專門活動(dòng) ? 為展覽會(huì)的客戶提供租賃場(chǎng)地 ,房間 ,大廳和設(shè)備 . (即攤位材料 ) ? 為企業(yè)和企業(yè)協(xié)會(huì)提供顧問 . ? 提供市場(chǎng)服務(wù) ( 作為單項(xiàng)服務(wù) .) 18 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 19 ? 項(xiàng)目管理組主要工作之一就是制定營銷計(jì)劃，作為首要計(jì)劃引導(dǎo)其它活動(dòng)。 ? 營銷計(jì)劃包括目標(biāo)、戰(zhàn)略和 營銷組合。 營銷組合 營銷組合 19 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 20 ? 產(chǎn)品政策 . ? 價(jià)格政策 . ? 銷售政策 . ? 交流政策 . 營銷組合 ? 服務(wù)政策 營銷組合 20 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 21 ? 在“服務(wù)場(chǎng)所” （ 展覽會(huì)舉行地），參展商和觀眾有特殊需求 ，傳統(tǒng)的營銷組合工具無法滿足這些需求。 營銷組合 ? 服務(wù)政策包括所有支持參展商和觀眾在展區(qū) 停留和活動(dòng)的活動(dòng)和設(shè)備。 服務(wù)政策 21 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 22 ? 國內(nèi) /國外 ? 參展商：潛在、第一次、頻率 ? 小型 、 中型、大型企業(yè) ? 負(fù)責(zé)的管理小組 ? 參展商比較：員工數(shù)量、銷售額、市場(chǎng)份額 ? 企業(yè)領(lǐng)域：工業(yè)、零售 、 貿(mào)易、中間商、自由職業(yè)者 ? 展覽會(huì)的參與 : 展位的大小 ,參加的頻率 . 營銷組合 目標(biāo)群 – 參展商 – 標(biāo)準(zhǔn) 22 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 23 采購中心基本原理 發(fā)起人 用戶 有積極影響 的代理商 決策者 批準(zhǔn)人 采購代理商 監(jiān)督者 參加展覽會(huì)決定 營銷組合 23 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 25 0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %開展私人競(jìng)爭(zhēng)會(huì)見新顧客群交換經(jīng)驗(yàn)增加公司名望擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售迎接競(jìng)爭(zhēng)簽定合同 營銷組合 參展商目標(biāo) 25 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 26 ? 根據(jù)參展商主要目標(biāo)：‘進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系 ’, ‘交流經(jīng)驗(yàn) ’和 ‘ 簽定合同 ’， 參展商須與觀眾進(jìn)行私人聯(lián)系 . ? 營銷要求 – 觀眾與細(xì)分市場(chǎng)有關(guān)，并具有決策能力 – 觀眾數(shù)量足夠，提高聯(lián)系概率 營銷組合 參展商要求 26 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 27 ? 技術(shù)要求 中小型企業(yè)是主要目標(biāo)群之一，它們組織展覽會(huì)的專業(yè)技能非常有線，它們的技術(shù)要求是： – 提供展臺(tái)和展位布置支持 – 提供展臺(tái)建設(shè)支持 （ 提供展臺(tái)系統(tǒng) , 展臺(tái)建設(shè)方針） – 提供現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)組織支持 （ 根據(jù)專利法，為銷售和客戶提供幫助） 營銷組合 參展商要求 27 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 29 ? 參展商應(yīng)受影響（短期的）：
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