飲食行業(yè)北京展會營銷管理(已修改)
2025-02-02 18:35 本頁面
【正文】 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 1 展會管理 北京 ,2023年 6月 1722日 第三部分 約格 白燁 教授 德國瑞文斯堡合作教育大學(xué) 1 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 2 目錄： ? 1. 前言 ? 2. 展覽與效益 ? ? 4. 營銷管理 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組合、服務(wù)政策 ? 客戶關(guān)系管理 參展商 ? 客戶關(guān)系管理 觀眾 ? 5. 預(yù)算 成本會計 2 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 3 營銷是 ... … 一種社會和管理程序，營銷過程中，個人和團(tuán)體通過創(chuàng)造、供應(yīng)以及與他人交換有價值的產(chǎn)品獲得他們所需和所要之物。 (科特樂 ) 4. 營銷管理 戰(zhàn)略 3 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 4 營銷是 ... … 制定和執(zhí)行計劃、定價、促銷和銷售創(chuàng)意、商品和服務(wù)，以此交換商品和服務(wù)，實現(xiàn)個人和組織目標(biāo)的過程。 (美國 營銷協(xié)會 .) 戰(zhàn)略 4 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 5 營銷是 ... … 制定和執(zhí)行計劃、定價、促銷和銷售創(chuàng)意和展覽服務(wù)，以此創(chuàng)造商品或服務(wù)，滿足參展商、觀眾和其他利益相關(guān)者的個人和組織目標(biāo)。 戰(zhàn)略 5 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 6 展覽公司營銷涉及兩個方面 ….. 總的來說，企業(yè)營銷就是將展覽公司定位為經(jīng)濟(jì)和社會的重要服務(wù)和貿(mào)易合作伙伴，重要服務(wù)項目 ,經(jīng)濟(jì)合作伙伴與其它展示公司在社會上的競爭 ... 戰(zhàn)略 由展示公司組織活動的營銷學(xué) ,為了獲得參展商和觀眾對媒體的明顯反映 ,承認(rèn)作為相關(guān)行業(yè)的強(qiáng)大的營銷合作伙伴 . 6 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 7 營銷 管理過程 環(huán)境 法律 技術(shù) 經(jīng)濟(jì) 社會 分析 分析 預(yù)測 目標(biāo) 戰(zhàn)略 營銷組合 實施 控制 戰(zhàn)略 7 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 8 ? 企業(yè)目標(biāo) – 經(jīng)營管理展覽公司，使其成為盈利性展覽中心 – 為交易會和展覽會組織者提供租賃設(shè)施服務(wù) – 利用公司場所、規(guī)模、設(shè)施、服務(wù)和知名度優(yōu)勢，實現(xiàn)、維持和擴(kuò)大在本地區(qū) /中國舉行的主要活動 ? 展覽會目標(biāo) – 參展商和觀眾數(shù)量以 10% 的速度遞增 – 實現(xiàn) 55% 的利潤總額 企業(yè)目標(biāo) 戰(zhàn)略 8 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 9 ? 展覽公司自己組織的展覽會 ? 向外部組織者租賃展區(qū)和樓層 . ? 或者結(jié)合展覽會，或者作為獨立活動組織會議 ? 為企業(yè)界和其他客戶組織專門活動 ? 就其它非展覽活動為客戶提供場地、房間、展廳和設(shè)備租賃服務(wù)（即展位材料） ? 為企業(yè)和企業(yè)協(xié)會提供咨詢服務(wù)（即開發(fā)新市場） ? 為不同客戶提供營銷服務(wù)（即廣告、公共關(guān)系、主辦） 公司產(chǎn)品和服務(wù) 戰(zhàn)略 9 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 10 營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 當(dāng)前服務(wù)項目 新服務(wù)項目 當(dāng)前市場 新市場 市場滲透 多樣化 市場開發(fā) 業(yè)務(wù)開發(fā) 10 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 11 ? 市場滲透指展覽公司努力提高既定產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須激勵老（當(dāng)前）客戶購買更多商品（更多場地，更多服務(wù)），促進(jìn)相同市場的新客戶首次購買。一旦產(chǎn)品應(yīng)用在很大程度上已經(jīng)出名，必須著重發(fā)展客戶關(guān)系（參展商和觀眾），培養(yǎng)提高客戶忠誠度。 市場滲透 戰(zhàn)略 11 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 12 市場滲透 戰(zhàn)略 當(dāng)前服務(wù) 當(dāng)前市場 市場滲透 ? 展覽公司自行組織的展覽會 ?向外部組織者提供展覽場地和樓層租賃 服務(wù) 12 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 13 ? 根據(jù)業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略，公司嘗試業(yè)已熟悉的客戶群（參展商和觀眾）提供新服務(wù)（即分級展覽、活動）。公司必須介紹新服務(wù)，并進(jìn)行應(yīng)用演示。 服務(wù)開發(fā) 戰(zhàn)略 13 University of Cooperative Education, Ravens
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