【正文】 量標(biāo)準(zhǔn) 制定說(shuō)明書 認(rèn)證說(shuō)明 技術(shù)資料 了解項(xiàng)目的需求量 5 供應(yīng)商認(rèn)證流程圖 3,初選供應(yīng)商過(guò)程 研究資料 發(fā)放問(wèn)卷 確定供應(yīng)商群體 了解供應(yīng)商 初步談判 發(fā)放認(rèn)證說(shuō)明書 實(shí) 地 考 察 向 其 他 人 員 了 解 收 集 資 料 供應(yīng)商提供供應(yīng)報(bào)告 選出競(jìng)標(biāo) 供應(yīng)商 5 供應(yīng)商認(rèn)證流程圖 4, 初次試制過(guò)程 競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商 提供試制資料 供應(yīng)商準(zhǔn)備樣本 供應(yīng)商提供樣本 簽訂初次 過(guò)程協(xié)調(diào)監(jiān)控 試制合同 調(diào)整技術(shù)方案 樣本評(píng)估 確定樣本供應(yīng)商 5 供應(yīng)商認(rèn)證流程圖 5, 再次試制過(guò)程 樣本供應(yīng)商 提供再次試制資料 供應(yīng)商準(zhǔn)備小批件 供應(yīng)商提供小批件 簽訂再次 過(guò)程協(xié)調(diào)監(jiān)控 試制合同 調(diào)整技術(shù)方案 再次試制評(píng)估 確定再次試制供應(yīng)商 5 供應(yīng)商認(rèn)證流程圖 6, 批量試制過(guò)程 再次試制供應(yīng)商 提供批量試制資料 供應(yīng)商準(zhǔn)備批量件 供應(yīng)商提供批量件 簽訂批量 過(guò)程協(xié)調(diào)監(jiān)控 試制合同 調(diào)整技術(shù)方案 批量試制評(píng)估 確定批量試制供應(yīng)商 5 供應(yīng)商認(rèn)證流程圖 7, 認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估過(guò)程 初次試制 供應(yīng)商 再次試制 供應(yīng)商 物料 項(xiàng)目 批量試制 供應(yīng)商 制 定 供 應(yīng) 商 評(píng) 估 計(jì) 劃 部門 績(jī)效 評(píng)估 采購(gòu) 績(jī)效 評(píng)估 供應(yīng)商 績(jī)效 評(píng)估 建 立動(dòng) 態(tài) 采 購(gòu)環(huán) 境 認(rèn)證合同 供應(yīng)計(jì)劃 戰(zhàn)略伙伴 從供應(yīng)商 群體中選 定供應(yīng)商 6 西門子供應(yīng)商關(guān)系 15條原則 1/2 1, 尋找行業(yè)內(nèi)最好的供應(yīng)商 , 在技術(shù)成本和產(chǎn)量規(guī)模上領(lǐng)先 。 2, 所選定的供應(yīng)商必須把西門子列為最重要的顧客之一 ,這樣才能保證服務(wù)水平和原料的可得性 。 3, 供應(yīng)商必須有足夠的資金能力保持快速增長(zhǎng) 。 4, 每個(gè)產(chǎn)品至少由 2— 3個(gè)供應(yīng)商供貨 ,避免供貨風(fēng)險(xiǎn) ,保持良性競(jìng)爭(zhēng) 。 5, 每個(gè)原材料的供應(yīng)商數(shù)目 ,不宜超過(guò) 3個(gè) ,避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系惡化 。 6, 供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)成本每年必須有一定幅度的降低并為此制度化 。 7, 供應(yīng)商的訂貨份額取決于總成本分析 =價(jià)格 +質(zhì)量 +物流等服務(wù) , 成本越高 ,訂單份額就越少 。 8, 新供應(yīng)商可以在平等條件下加入西門子的 EBiding系統(tǒng) , 以得到成為合格供應(yīng)商的機(jī)會(huì) 。 9, 當(dāng)需要尋找新的供應(yīng)商時(shí) ,西門子會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)研究以找到合適的 被選供應(yīng)商 。 6 西門子供應(yīng)商關(guān)系 15條原則 2/2 10, 對(duì)潛在供應(yīng)商要考察的是其財(cái)務(wù)能力 /技術(shù)背景 /質(zhì)量體系 /生產(chǎn)流程 /生產(chǎn)能力等綜合因素 。 11, 合格的供應(yīng)商將參與研發(fā)或加入高級(jí)采購(gòu)工程部門的設(shè)計(jì) 。 12, 先通過(guò)試生產(chǎn)流程的審核 ,來(lái)證明供應(yīng)商能否按西門子的流程要求 ,來(lái)生產(chǎn)符合西門子質(zhì)量要求的產(chǎn)品 。 13, 然后再通過(guò)較大規(guī)模的試生產(chǎn) , 確保供應(yīng)商達(dá)到 6個(gè)西格瑪質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及質(zhì)量和生產(chǎn)流程的穩(wěn)定性 。 14, 如果大規(guī)模生產(chǎn)非常順利 ,就進(jìn)一步設(shè)立衡量系統(tǒng) (包括質(zhì)量水平和服務(wù)表現(xiàn) )。 如果不能達(dá)到關(guān)鍵服務(wù)指標(biāo) ,西門子就會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行 “ 再教育 ” 。 15, 當(dāng)西門子的采購(gòu)策略有變化時(shí) ,供應(yīng)商的總成本或服務(wù)水平低于西門子要求的時(shí)候 , 供應(yīng)商的供應(yīng)資格就可能被取消 . 7 供應(yīng)商交貨期競(jìng)爭(zhēng)案例 1/2 位于上海的一家設(shè)備制造商 ,需要從兩個(gè)供應(yīng)商那里購(gòu)買 3000箱塑料配件 ,每箱配件的價(jià)格是 100元 .目前 ,從兩個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)的數(shù)量是一樣的 .兩個(gè)供應(yīng)商都采用鐵路運(yùn)輸 ,平均運(yùn)送時(shí)間也相同 . 但近期該制造商決定 , 如果其中一個(gè)供應(yīng)商能將平均交貨時(shí)間縮短 ,那么每縮短一天 ,制造商就將采購(gòu)訂單的 5%(即 150箱 )轉(zhuǎn)給它 .如果不考慮運(yùn)輸成本 ,供應(yīng)商每賣出 1箱 ,可以獲得 20%的利潤(rùn) . 供應(yīng)商 A正在考慮如果將鐵路運(yùn)輸方式改為航空或卡車運(yùn)輸 ,是否可以獲得更多的收益 .各種運(yùn)輸方式下每箱配件的運(yùn)輸費(fèi)率和平均運(yùn)送時(shí)間已知如下 : 運(yùn)輸方式 運(yùn)輸費(fèi)率 (元 /箱 ) 運(yùn)送時(shí)間 /天 鐵路運(yùn)輸 7 卡車運(yùn)輸 4 航空運(yùn)輸 2 7 供應(yīng)商交貨期競(jìng)爭(zhēng)案例 2/2 供應(yīng)商 A僅根據(jù)可能得到的潛在利潤(rùn)進(jìn)行選擇 .下表從供應(yīng)商 A的角度列出了不同運(yùn)輸方式下可獲得的利潤(rùn) : 如果該設(shè)備制造商能恪守承諾 ,供應(yīng)商 A就應(yīng)該轉(zhuǎn)而采用卡車運(yùn)輸 . 當(dāng)然 , 供應(yīng)商 A應(yīng)該注意 : 供應(yīng)商 B也有可能采取卡車運(yùn)輸?shù)姆绞?, 而一旦對(duì)手采用相同的措施 ,那么供應(yīng)商 A也就沒有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) 。 另外 , 供應(yīng)商 B為了爭(zhēng)取更多的訂單 , 還有可能采用空運(yùn)等進(jìn)一步 縮短交期的措施 , 供應(yīng)商 A都應(yīng)事先采取預(yù)備措施應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) . 運(yùn)輸方式 銷售量 /箱 毛利 /元 運(yùn)輸成本 /元 純利 /元 鐵路