【正文】 目標 選擇供應(yīng)商 擬定方案 定期考核 磋商簽約 接收樣品 調(diào)整目標 參考資料 供應(yīng)商早期參與研發(fā) 7/7 供應(yīng)商和用戶職責劃分一覽表 供應(yīng)商責任 用戶責任 1, 對選定的技術(shù)及設(shè)計 , 就質(zhì)量成本交貨進行風險評估并提供報告 。 2, 提供生產(chǎn)制造的建議 。 3, 提供生產(chǎn)用的原材料的建議 。 4, 在質(zhì)量成本和交貨方面協(xié)同工程分析和設(shè)計開發(fā) 。 5, 按顧客提供的情況提出詳細的材料 ,工模具及開發(fā)成本分析 . 5, 就模型 ,批生產(chǎn)及材料等關(guān)鍵開發(fā)計劃日期進行有效的溝通 . 供應(yīng)商考評實用方法 1 供應(yīng)商綜合考評體系示意圖分析 2 加權(quán)法特點與案例分析 3 成本比較法特點與案例分析 4 供應(yīng)商月度考評打分表分析 5 供應(yīng)商月度考評積分表分析 6 供應(yīng)商考評量化指標分析 7 供應(yīng)商考評量化指標案例分析 1 供應(yīng)商綜合考評體系示意圖 業(yè)務(wù)考評 生產(chǎn)能力 質(zhì)量體系 經(jīng)營環(huán)境 成 本 分 析 供 應(yīng) 質(zhì) 量 保 證 書 當 地 政 治 經(jīng) 濟 環(huán) 境 當 地 技 術(shù) 環(huán) 境 當 地 自 然 地 理 環(huán) 境 當 地 社 會 文 化 環(huán) 境 制 造 生 產(chǎn) 狀 況 質(zhì) 量 體 系 新 產(chǎn) 品 開 發(fā) 能 力 質(zhì) 量 檢 測 能 力 質(zhì) 量 詳 細 資 料 生 產(chǎn) 工 藝 說 明 書 技 術(shù) 合 作 能 力 財 務(wù) 狀 況 設(shè) 備 狀 況 交 貨 質(zhì) 量 企 業(yè) 信 譽 企 業(yè) 發(fā) 展 前 景 2 供應(yīng)商考評實用方法之一 : 加權(quán)綜合概述 先規(guī)定衡量供應(yīng)商的各種重要在指標 (如質(zhì)量 , 價格 , 合同 完成率等 )的加權(quán)分數(shù) , 并據(jù)歷史統(tǒng)計資料 , 分別計算各供 應(yīng)商的得分 , 選擇得分最高者為最終供應(yīng)商 . 此法有如下兩大特點 : 1) 將各衡量項目的重要程度 , 加上了不同的權(quán)重 。 2,000)X40+(86247。 2,400)X40+(86247。 600)X40+(86247。 1,000)X40+(86247。 乙距離需求方較遠 , 報價為 300元 /噸 , 運費 30元 /噸 , 采購費共 500元 .成本比較計算如下 : 甲 : 200噸 X320元 /噸 +200噸 X5元 /噸 +200元 =65,200元 。 產(chǎn)品名稱 ______________。 根據(jù)市場最高價 、 最低價 、 平均價和自行估價 ， 標準價格對應(yīng)分數(shù)為 20分 ， 每高于標準價 1%， 扣 2分 ，每低于標準價 1%， 就加 2分 。 品質(zhì)量化計算主要按退貨率 、 平均合格率 、 總合格率來計算 ， 得分為 30分 ， 其中退貨率 =退貨批數(shù) ?交貨總批數(shù) 。逾期率 =逾期批數(shù) ?交貨批數(shù) 。 協(xié)調(diào)就是供應(yīng)商的配合程度 、 靈活應(yīng)變能力和技術(shù)共同開發(fā)能力 。 定分標準因企業(yè)不同而不同 。 最后，得分在 85分 100分的可視為 A級供應(yīng)商，優(yōu)秀供應(yīng)商；得分在 75分 84分的可視為 B級供應(yīng)商，合格供應(yīng)商；得分在 60分 74分的可視為 C級供應(yīng)商，需要進一步培訓與輔導；得分在 60分以下的是 D級供應(yīng)商，不合格供應(yīng)商，應(yīng)予淘汰出局。經(jīng)審核的供應(yīng)商分為“已認可”、“潛在” 和 “繼續(xù)”三類。 該公司對供應(yīng)商的質(zhì)量進行月考核，來料必須經(jīng)質(zhì)量確認，并采用比較法來判斷質(zhì)量，即將供應(yīng)商與其他類似產(chǎn)品的供應(yīng)商比較。 兩個因素的分數(shù)相乘即為供應(yīng)商的總得分，其得分范圍為 0100分。 7 供應(yīng)商考評量化指標案例 II分析 （ 1/2） 某公司制定的供應(yīng)商考核辦法包括來貨質(zhì)量和交貨準時性兩方面，分別由在倉庫辦公的 QC員和倉庫收貨員按供應(yīng)商月度考核辦法具體實施。 考核細則如下表。 前三者進行月度考核，普通型只統(tǒng)計季度考評分數(shù)。詳見下表。 7 供應(yīng)商考評量化指標案例 III分析 2/2 供應(yīng)商價格與支持季度考評細則一覽表 價格 得分 支持 得分 報價合理、具體、透明 2 反應(yīng)及時、到位 5 價格具有競爭力 12 合作態(tài)度好 3 不斷降低成本 2 溝通手段齊備 3 讓顧客享受低成本 2 積極配合改進 5 收款發(fā)票及時 2 其他支持程度 4 滿分 20 20 選擇供應(yīng)商案例分析 1 供應(yīng)商調(diào)研測試題 2 選擇供應(yīng)商案例研討 3 零部件供應(yīng)商選擇案例分析 4 如何處理供應(yīng)商的錯誤案例分析 1 供應(yīng)商調(diào)研測試題 1/6 如下是筆者經(jīng)過多年咨詢培訓的心得而精心設(shè)計并不斷修進的一份供應(yīng)商調(diào)查問卷 ， 經(jīng)過近千家企業(yè)（ 包括世界 500強在華企業(yè) 、 知名上市公司 、 國營 、民營和私營企業(yè) ） 使用后反映效果良好 。 （ 一 ） 了解供應(yīng)商發(fā)展合作關(guān)系的興趣： 1， 毫無興趣 ， 不愿透露生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)； （ 0分 ） 2， 愿作出一些努力 ， 發(fā)展合作關(guān)系； （ 3分 ） 3， 有濃厚興趣 ， 愿意長期合作 。（ 12分） （三）了解供應(yīng)商定價策略： 9， 持續(xù)地高于市場價；（ 2分） 10，基本上等于市場價；（ 8分） 11，一般都低于市場價。 （ 10分 ） （ 五 ） 了解供應(yīng)商備貨時間： 15， 較長的備貨時間 ， 缺乏彈性； （ 0分 ） 16， 相當于市場的平均水平； （ 7分 ） 17， 備貨時間持續(xù)低于競爭對手 。 （ 8分 ） （ 七 ） 了解供應(yīng)商對質(zhì)量問題的反應(yīng)： 20， 提供很少或根本沒有反應(yīng)； （ 0分 ） 21， 會進行調(diào)查 ， 但缺乏應(yīng)有的反應(yīng)； （ 2分 ） 22， 快速深入調(diào)查 ， 有效地糾正并提供必要的補償 。 （ 6分 ） 1 供應(yīng)商調(diào)研測試題 5/6 （ 九 ） 了解供應(yīng)商運輸單據(jù)的質(zhì)量： 25， 曾遺失重要單證； （ 0分 ） 26， 能提供所有單證 （ 如訂單號 、 批次號等等 ） 7分 （ 十 ） 了解供應(yīng)商貨盤和貨卡情況： 27， 有些破裂的貨盤 ， 沒有貨卡 ， 貨物堆放混亂 ， 0分 28， 貨盤良好 ， 貨物堆放整齊 ， 貨卡清晰 。 （ 10分 ） 1 供應(yīng)商調(diào)研測試題 6/6 （ 十二 ） 了解供應(yīng)商技術(shù)能力： 31， 幾乎沒有技術(shù)知識； （ 0分 ） 32， 具有一般技術(shù)知識； （ 6分 ） 33， 優(yōu)秀的技術(shù)知識 ， 并在需要的時候能得到專家的支持 。有三個供應(yīng)商可以提供該種零件，他們的價格不同，質(zhì)量也有所不同。詳細的數(shù)據(jù)見下表。每個有缺陷的零件處理成本為 6元，主要是用于返工的費用。 首先按第一個級別即價格水平排序。有缺陷零件的處理成本可根據(jù)不同供應(yīng)商的零件質(zhì)量水平來計算。交貨期長短的不同主要導致庫存成本的不同。 3 零部件供應(yīng)商選擇案例分析 4/7 該企業(yè)用下列方式計算考慮提前期和安全期的庫存數(shù)量：安全庫存（ SS） =. √LT+LTS式中 K根據(jù)質(zhì)量可靠性（ 95%）確定的系數(shù)，取 K=； s標準偏差，在這里取 s=80,即每周的零件數(shù)量偏差為 80件； LT交貨提前期； LTS提前期的安全期。給供應(yīng)商 A設(shè)定的安全庫存為SS=√6+2 =371 件，則庫存物資的價值為： =3575元。用于預(yù)防有缺陷零件的成本是根據(jù)缺陷率和零件的總庫存價值計算的，即 357511875x12%=1848元。計算結(jié)果如下： 供應(yīng)商 實際總庫存價值 /元 維持費用 單位零件成本 /元 /件 A 17148 4312 B 30233 7558 C 2451 612 3 零部件供應(yīng)商選擇案例分析 7/7 那么，根據(jù)價格、質(zhì)量成本、交貨期的綜合評估結(jié)果為： 供應(yīng)商 價格元 /件 質(zhì)量成本元 /件 交貨期成本元 /件 總成本元 /件 排序 A 2 B 3 C 1 結(jié)論 ： 通過對三家供應(yīng)商的供貨運作績效的綜合評估 ,在價格、質(zhì)量、交貨時間及訂貨批量方面，供應(yīng)商 C最有優(yōu)勢，最后選擇供應(yīng)商 C為供應(yīng)鏈上的合作伙