[saatchi_saatchi]伊萊克斯自選冰箱上市策劃-文庫吧
2025-01-09 21:27 本頁面
【正文】 …… + = 營銷目標(biāo) 廣告如何配合市場營銷 產(chǎn)品利益 產(chǎn)品的關(guān)鍵 賣點 …… 單一訴求點 SAATCHI SAATCHI 宣 傳 問題在于 該作法 隱含的前提是沒有障礙 …… SAATCHI SAATCHI …… 阻擋消費者 購買你的產(chǎn)品的 障礙 …… SAATCHI SAATCHI 不論產(chǎn)品 如何與眾不同 那么， 現(xiàn)在人們 不買伊萊克斯 冰箱的原因 是什么 SAATCHI SAATCHI “有點貴” “ 沒看到” “ 不太放心維修保障” “沒聽說過” SAATCHI SAATCHI 價格 渠道 服務(wù) 知名度 主要集中于產(chǎn)品。 消費者心理上有沒有障礙呢？ 心理洞悉 SAATCHI SAATCHI “大件家電要兩個人一起去買 ……” “冰箱是一項長期的投入” 通常要花較長時間決定，或是難于達(dá)成一致意見。 “要在朋友們面前有面子” “怕不協(xié)調(diào)” “不實際吧？會不會太花哨？” 因為他們看不到以后 …… 時尚 品味 生活方式 SAATCHI SAATCHI （“改變”是永恒的） 障礙 對改變的擔(dān)心 SAATCHI SAATCHI 挑戰(zhàn) “駕馭改變” 為什么是一個好的挑戰(zhàn)？ SAATCHI SAATCHI “駕馭改變” 切合消費者
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