伊萊克斯2002年冰洗315促銷活動初案-文庫吧
2025-04-21 05:40 本頁面
【正文】 方式 與 服務(wù)方式愿為家庭創(chuàng)造新的生活標準 9 主題關(guān)鍵 利益屬性 物理屬性 對產(chǎn)品功能與服務(wù)標準進行訴求 物質(zhì)利益、實際利益 訴求產(chǎn)品與服務(wù) 能給目標消費者帶來的附加利益 用戶需求 目標對象的生活品味和價值趨向決定了對 品牌與服務(wù) 的選擇，所以要取得其心理認同和共鳴 10 市場策略組合 ： ?主題活動： ?智慧本色 凝聚此刻 百事聯(lián)合促銷用戶回訪 服務(wù)營銷： 售場活動（ 贈品、游戲） 全球流動保養(yǎng)中心 EFAMILY 路展 公關(guān) 全球服務(wù)萬里行 媒介支持 11 方案 ——主題 活動主題： 智慧本色 凝聚此刻 ——3/15伊萊克斯特別行動 活動時間： 2021年 3月 10日 2021年 3月 31日（ 3周） 活動 區(qū)域 ： 一級城市與 全國各大中型城市 活動形式： 大型全國 MOBILE EFAMILY服務(wù)巡展 促銷產(chǎn)品： 伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機 12 方案 ——策略 ?產(chǎn)品策略： 利用 VIP用戶服務(wù)體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機上市 ?之勢，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機新產(chǎn)品的宣傳 ?推廣作好鋪墊，帶動全系列產(chǎn)品的銷售并有效提升整體產(chǎn)品單價和利潤； ?促銷策略： 通過主題活動在各重點銷售地區(qū)的開展在此次 3/15期間利用我們 ?的活動將服務(wù)品牌意識樹立從而在銷售上作為新的利益增長點；利用回訪加 ?強口碑效應(yīng)； 13 方案 ——策略 ?品牌策略： 通過對國際性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品服務(wù)宣傳來突出伊萊克斯為滿足 ? 消費者需求而不斷創(chuàng)新”的國際家電品牌形象，迅速提升銷售的同時深化 ?品牌服務(wù)概念 ?公關(guān)策略： 通過一系列的商場小區(qū)活動，以及流動保養(yǎng)中心在全國各城市 ?之間的流動展示服務(wù)活動，來達成此次公關(guān)活動的基本策略要點； 14 方案 ——執(zhí)行 現(xiàn)場活動物品： 在全國各分公司各配備伊萊克斯全球流動保養(yǎng)中心 2輛 （ MOBILE EFAMILY）； 活動地點： 各主要城市重點售場門前、住宅小區(qū)、大專院校、展覽館等； 15 方案 ——執(zhí)行 全球流動保養(yǎng)中心（ MOBILE EFAMILY）展演功能： 保養(yǎng)師流動服務(wù)中心、形象展示、全系列產(chǎn)品演示、服務(wù)咨詢旗艦店、 現(xiàn)場活動、舞臺主體背景、動感影院、戶外車身廣告、展覽配套設(shè)施（游戲設(shè)施或其他產(chǎn)品線的大型現(xiàn)場活動設(shè)施） 16 方案 ——售場與回訪 贈品促銷： 目的： 體現(xiàn)伊萊克斯關(guān)愛用戶 /服務(wù)用戶的意愿；進一步促成銷售； 產(chǎn)品： 全系列產(chǎn)品 贈品： 伊萊克斯智慧家庭健康手冊 主銷系列： 加贈家庭醫(yī)療保健箱 用戶回訪活動： 目的： 加強用戶口碑傳播效應(yīng)； 范圍： 全國各分公司主要城市
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