伊萊克斯2002年冰洗315促銷活動初案-文庫吧
2025-04-21 05:40 本頁面
【正文】 方式 與 服務方式愿為家庭創(chuàng)造新的生活標準 9 主題關鍵 利益屬性 物理屬性 對產品功能與服務標準進行訴求 物質利益、實際利益 訴求產品與服務 能給目標消費者帶來的附加利益 用戶需求 目標對象的生活品味和價值趨向決定了對 品牌與服務 的選擇，所以要取得其心理認同和共鳴 10 市場策略組合 ： ?主題活動： ?智慧本色 凝聚此刻 百事聯合促銷用戶回訪 服務營銷： 售場活動（ 贈品、游戲） 全球流動保養(yǎng)中心 EFAMILY 路展 公關 全球服務萬里行 媒介支持 11 方案 ——主題 活動主題： 智慧本色 凝聚此刻 ——3/15伊萊克斯特別行動 活動時間： 2021年 3月 10日 2021年 3月 31日（ 3周） 活動 區(qū)域 ： 一級城市與 全國各大中型城市 活動形式： 大型全國 MOBILE EFAMILY服務巡展 促銷產品： 伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機 12 方案 ——策略 ?產品策略： 利用 VIP用戶服務體系推出高端產品組合借助新品感溫洗衣機上市 ?之勢，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機新產品的宣傳 ?推廣作好鋪墊，帶動全系列產品的銷售并有效提升整體產品單價和利潤； ?促銷策略： 通過主題活動在各重點銷售地區(qū)的開展在此次 3/15期間利用我們 ?的活動將服務品牌意識樹立從而在銷售上作為新的利益增長點；利用回訪加 ?強口碑效應； 13 方案 ——策略 ?品牌策略： 通過對國際性、創(chuàng)新性的產品服務宣傳來突出伊萊克斯為滿足 ? 消費者需求而不斷創(chuàng)新”的國際家電品牌形象，迅速提升銷售的同時深化 ?品牌服務概念 ?公關策略： 通過一系列的商場小區(qū)活動，以及流動保養(yǎng)中心在全國各城市 ?之間的流動展示服務活動，來達成此次公關活動的基本策略要點； 14 方案 ——執(zhí)行 現場活動物品： 在全國各分公司各配備伊萊克斯全球流動保養(yǎng)中心 2輛 （ MOBILE EFAMILY）； 活動地點： 各主要城市重點售場門前、住宅小區(qū)、大專院校、展覽館等； 15 方案 ——執(zhí)行 全球流動保養(yǎng)中心（ MOBILE EFAMILY）展演功能： 保養(yǎng)師流動服務中心、形象展示、全系列產品演示、服務咨詢旗艦店、 現場活動、舞臺主體背景、動感影院、戶外車身廣告、展覽配套設施（游戲設施或其他產品線的大型現場活動設施） 16 方案 ——售場與回訪 贈品促銷： 目的： 體現伊萊克斯關愛用戶 /服務用戶的意愿；進一步促成銷售； 產品： 全系列產品 贈品： 伊萊克斯智慧家庭健康手冊 主銷系列： 加贈家庭醫(yī)療保健箱 用戶回訪活動： 目的： 加強用戶口碑傳播效應； 范圍： 全國各分公司主要城市
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