[saatchi_saatchi]伊萊克斯自選冰箱上市策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 宣 傳 問題在于 該作法 隱含的前提是沒有障礙 …… SAATCHI SAATCHI …… 阻擋消費(fèi)者 購買你的產(chǎn)品的 障礙 …… SAATCHI SAATCHI 不論產(chǎn)品 如何與眾不同 那么， 現(xiàn)在人們 不買伊萊克斯 冰箱的原因 是什么 SAATCHI SAATCHI “有點(diǎn)貴” “ 沒看到” “ 不太放心維修保障” “沒聽說過” SAATCHI SAATCHI 價(jià)格 渠道 服務(wù) 知名度 主要集中于產(chǎn)品。 “要在朋友們面前有面子” “怕不協(xié)調(diào)” “不實(shí)際吧？會(huì)不會(huì)太花哨？” 因?yàn)樗麄兛床坏揭院?…… 時(shí)尚 品味 生活方式 SAATCHI SAATCHI （“改變”是永恒的） 障礙 對(duì)改變的擔(dān)心 SAATCHI SAATCHI 挑戰(zhàn) “駕馭改變” 為什么是一個(gè)好的挑戰(zhàn)？ SAATCHI SAATCHI “駕馭改變” 切合消費(fèi)者心理 產(chǎn)品可以支持 我們的任務(wù) …… + = 營(yíng)銷目標(biāo) 廣告如何配合市場(chǎng)營(yíng)銷 消費(fèi)者問題 必須解決的消費(fèi)者障礙 SAATCHI SAATCHI 偏 好 我們利用產(chǎn)品特點(diǎn) 消除消費(fèi)者障礙 …… 而不是一味宣傳 產(chǎn)品多么偉大 SAATCHI SAATCHI 如果我們成功 ……
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