【正文】 、省法院、省檢察院、省經(jīng)委、省人民防空辦、 省編辦、省人事廳、省教育廳、省司法廳、省財政廳、省交通廳、省建設(shè)廳、省國土資源廳、省公安廳、省水利廳、省林業(yè)廳、省勞動和社會保障廳、省國稅局、省地稅局、省銀監(jiān)局、省證監(jiān)會、省旅游局、省地震局、省農(nóng)委、省環(huán)保局、省煤監(jiān)局、省藥監(jiān)局、省工商局 ……２ 金 融中國人民銀行合肥中心支行、中國銀行安徽省分行、中國工商銀行安徽省分行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行安徽省分行、中國建設(shè)銀行安徽省分行、交通銀行、中國郵政儲蓄銀行安徽省分行、中信銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、東亞銀行、浦發(fā)銀行、徽商銀行、省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、國元證券、華安證券、安徽信用擔(dān)保集團、中國人壽安徽分公司、中國平安安徽分公司、合眾人壽、民安保險、太平洋保險、安徽人保、安邦財險、大地保險、太平保險、泰康人壽、新華人壽、陽光人壽、幸福人壽 ……３ 科教文衛(wèi) 新華社安徽分社、 新聞傳媒集團、新華書店 ……４ 企 業(yè)農(nóng)墾集團、徽商集團、海爾集團、華潤置地、豐樂種業(yè)、統(tǒng)一企業(yè)、可口可樂、奇瑞汽車、江淮汽車、商之都、蘇寧電器、家樂福超市、好又多超市、安徽洽洽、榮事達、合肥有線、長城寬帶 ……19目錄216。 政企客戶產(chǎn)品體系 政企客戶業(yè)務(wù)發(fā)展策略及案例 政企客戶營銷的重要性和必要性 政企客戶經(jīng)理面試點評 3G行業(yè)應(yīng)用20 全新打造全業(yè)務(wù)品牌 “沃 ” 2023年 4月 28日 中國聯(lián)通正式推出 全業(yè)務(wù)品牌 “沃 ” ， “沃 ”品牌將作為中國聯(lián)通與用戶溝通的 核心品牌 ，以中國聯(lián)通企業(yè)品牌為背書， 包含公司所有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)、套餐等。21 安徽聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)情況 傳輸網(wǎng) 216。 中國聯(lián)通傳輸網(wǎng)已覆蓋全國所有省、市、縣，建成光纜長約 53萬公里。 安徽聯(lián)通傳輸網(wǎng)已覆蓋了全省 17個市、 61個縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。省到 17個地市傳輸網(wǎng)形成皖南、皖中、皖北三個 SDH自愈環(huán)和 17個市本地網(wǎng)形成多個 SDH自愈環(huán)。完善可靠的傳輸網(wǎng)絡(luò)為通信的安全穩(wěn)定運行提供了保證。 216。 省到市有 2套 ,一套32* DWDM設(shè)備組成波分復(fù)用環(huán) ,提供2M/N*2M /155M/。216。 傳輸網(wǎng)采用統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)管理 .總部傳輸網(wǎng)絡(luò)管理中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)省際電路，各省負(fù)責(zé)本省長途電路、地市負(fù)責(zé)本市本地網(wǎng)電路。 形成 “集團→ 省 → 市 → 縣 ”四級網(wǎng)絡(luò)維護體系 。216。 傳輸網(wǎng)除供聯(lián)通移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等提供電路外， 其富裕資源還為集團客戶單位提供電路、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、纖芯等租用業(yè)務(wù)。省內(nèi)干線光纜路由圖22 安徽聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)情況 互聯(lián)網(wǎng)216。 原安徽聯(lián)通 165網(wǎng) 省到各市采用 2條 155M帶寬電路，到國家骨干網(wǎng)出口北京、上海、廣州各 2條 155M帶寬電路；216。 原安徽網(wǎng)通 169網(wǎng) 省到各市為一條155M帶寬電路、一條 ，到169骨干網(wǎng)出口武漢、上海和電信骨干網(wǎng)出口北京、上海都為 10G帶寬；216。 目前兩網(wǎng)正在進行規(guī)劃、整合，形成一個真正的雙路由、雙通道的全新寬帶互聯(lián)網(wǎng)， 為集團客戶提供高速、安全可靠的寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。169國干蚌埠合肥阜陽滁州淮北宿州 安慶淮南 巢湖六安馬鞍山宣城黃山池州銅陵亳州GSR12816 NE80ENE40G POS10G POS155M POSNE40E GEGSR12816蕪湖NE80E4*GE4*GECNCNE80E23 安徽聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)情況 數(shù)據(jù)網(wǎng) (1)216。 中國 聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)是一個全國統(tǒng)一的網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)有更高的可靠性及可控性，可以滿足不同用戶發(fā)展需求。216。 安徽聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)采用先進而又較成熟的 IP Over ATM技術(shù)， 是一個可控制、可管理、有優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量保證的網(wǎng)絡(luò)， 我們可根據(jù)用戶需求提供相應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量，滿足用戶對不同業(yè)務(wù)的質(zhì)量要求。CBX 500CBX 500CBX 500CBX 500B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K B 9K 蕪湖B 9K 蕪湖黃山宣城銅陵池州蚌埠宿州蚌埠亳州阜陽淮北六安淮南巢湖合肥網(wǎng)管合肥 2合肥 1上海 北京安徽聯(lián)通全省 ATM網(wǎng)結(jié)構(gòu)拓?fù)鋱D24 安徽聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)情況 數(shù)據(jù)網(wǎng) (2)我們能提供的主要電路類型： 電路類型 提供帶寬 覆蓋范圍 提供接口 可高性 適應(yīng)范圍 接入方式 性價比SDH N*2M 較廣 2M、 155M、622M等 極高 省 市 縣 數(shù)據(jù)專線 高ATM N*64K 有限 2M、 155M等 高 省 市 數(shù)據(jù)專線 高MSTP N*2M 較廣 2M、 10M、 100M等 極高 省 市 縣 數(shù)據(jù)專線 高MPLSVPN N*64K 較廣 10M、 100M 較高 省 市互聯(lián)網(wǎng)專線 較高3G(WCDMA) N*64K 廣 10M 較高 網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng) 無線 較高25 安徽聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)情況 GSM網(wǎng)216。　 安徽聯(lián)通自 1994年 GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)至今，已完成十二期工程建設(shè)， 正在進行 GSM網(wǎng)絡(luò)十三期工程建設(shè)；216。 GSM現(xiàn)網(wǎng)共計 16臺傳統(tǒng)移動交換MSC；全省有 20臺交換機 MSC server、 31臺 MGW、 4臺 SGSN 、 2臺分組域 GGSN；216。 GSM現(xiàn)網(wǎng)全省基站總數(shù)為 6810個，目前十七地市市區(qū)、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率均為 100%、國道為 %、高速公路為 %、 1A及以上旅游風(fēng)景區(qū)均為 100%，現(xiàn)網(wǎng)交換容量 ，無線容量約 836萬戶；216。 GSM網(wǎng)全省共計建有 7套 HLR，合肥、蕪湖、蚌埠、安慶、淮南、宿州、阜陽，均為愛立信設(shè)備，總計容量 754萬。26 安徽聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)情況 固話網(wǎng)原安徽網(wǎng)通固網(wǎng)軟交換 IP承載網(wǎng)拓?fù)鋱D 　　　n 固定網(wǎng)絡(luò)容量為 40萬戶 ,目前固網(wǎng)用戶數(shù)為 。n 固網(wǎng)軟交換網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)容量為 100萬戶。27 安徽聯(lián)通 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)概況原安徽網(wǎng)通固網(wǎng)軟交換 IP承載網(wǎng)拓?fù)鋱D 　　　安徽聯(lián)通 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)概況安徽三大運營商 3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍現(xiàn)狀對比運營商 3G制式 商用情況 覆蓋范圍安徽移動 TDSCDMA 09年 5月 6日宣布3G在合肥正式商用覆蓋省城合肥二環(huán)以內(nèi)安徽電信 CDMA2023 09年 4月 13日宣布 3G全省正式商用覆蓋全省 17個地 市城區(qū)安徽聯(lián)通 WCDMA09年 5月 17日宣布 3G全省正式試商用覆蓋全省 17個地市城區(qū)及所轄縣城、少量重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部分交通干線。3G未覆蓋區(qū)域自動切換到聯(lián)通 GSM網(wǎng) .三大運營商中 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 投資最大，設(shè)備最成熟，單線造價成本最低 ,覆蓋范圍最廣．目前狀況 未來規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)投資 2023年 3G網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)投入 7億元 2023年還計劃投資 6億元基站規(guī)模2023年 現(xiàn)網(wǎng) GSM基站總數(shù)為 6810個， WCDMA基站 3081個 （含室內(nèi)信源 791個），其中 90%的W基站與 G網(wǎng)共站址， GSM網(wǎng)擬建站 842個。202 2023年 W網(wǎng)擬建站分別為 105 1140個網(wǎng)絡(luò)容量 2023年 WCDMA工程建設(shè) 3G交換容量 118萬戶 ，目前 3G無線容量超過 500萬戶 。 2023年二期計劃擴容交換容量 118萬戶，后年三期計劃擴容交換容量 116萬戶 28 政企客戶產(chǎn)品銷售要與市分營銷工作相結(jié)合為政企客戶量身打造的專用品牌――“ 政企 E通 ”加快移動＋固定＋寬帶 融合業(yè)務(wù)推廣 加強重點行業(yè)應(yīng)用的深度捆綁結(jié)合 3G新業(yè)務(wù)的推出政企客戶的多業(yè)務(wù)、多維度通信需求29 融合業(yè)務(wù)－－政企業(yè)務(wù)發(fā)展的基石 全業(yè)務(wù)運營主要包括：語音、數(shù)據(jù)和視頻；這也是三網(wǎng)融合所指的 “三網(wǎng) ”。 在有線和無線領(lǐng)域提供語音、數(shù)據(jù)和視頻服務(wù)。 全業(yè)務(wù)運營初期全業(yè)務(wù) 成熟期移動＋固定＋寬帶的捆綁業(yè)務(wù)FMC 業(yè) 務(wù) －以固定網(wǎng)絡(luò)為核心FMS 業(yè) 務(wù) － 以移動網(wǎng)絡(luò)為核心30 政企 E網(wǎng)q政企 E網(wǎng) 是安徽聯(lián)通集團部在新聯(lián)通融合初期，針對政企集團客戶的業(yè)務(wù)需求，整合集團數(shù)固三線業(yè)務(wù)、 G網(wǎng)移動業(yè)務(wù)、移動增值等業(yè)務(wù)設(shè)計的政企集團客戶產(chǎn)品組合營銷方案。q 此產(chǎn)品組合方案設(shè)計的出發(fā)點是指針對使用公司 “ 三線 ” 業(yè)務(wù)且資費高于規(guī)定價格的政企客戶，公司將以政企客戶內(nèi)個人移動話費或政企客戶企信通等形式贈送一部分 G網(wǎng)費用。q 也就是對于客戶宣傳上數(shù)固業(yè)務(wù)資費不變，贈送用戶 G網(wǎng)話費。對用戶層面按數(shù)固合同金額收取費用。但在公司內(nèi)部具體操作時，數(shù)固專業(yè)通過申請新資費來降低資費，移動專業(yè)采用有現(xiàn)金流的分月返還形式來操作。31 政企 E通 在原政企 E網(wǎng)產(chǎn)品包的基礎(chǔ)上，推出政企 E通產(chǎn)品，產(chǎn)品元素如下：公務(wù) E通、商務(wù) E通、混合 E通三個模塊。 從客戶類別、行業(yè)、規(guī)模三個緯度、提供不同的營銷策略，推介 “ 政企業(yè) E通 ” 中不同的產(chǎn)品模塊，不做簡單的推銷，而是通過顧問式銷售和客戶關(guān)系的提升， 運用政企 E通產(chǎn)品包靈活的積木搭建方式，圍繞客戶需求，有針對性的做產(chǎn)品營銷，在全省建成若干綜合通信業(yè)務(wù)即全業(yè)務(wù)示范點。