【正文】 n　自動柜員機(jī)（ ATM）聯(lián)網(wǎng)；n　自動售貨機(jī)商品信息報告和補(bǔ)貨管理；n　連鎖企業(yè)的銷售和庫存的管理（好利來）。 　行業(yè)插件： 不同行業(yè)有不同的特色插件，例如 稅務(wù)行業(yè)有納稅務(wù)信息查詢、發(fā)票查詢； 金融行業(yè)有企業(yè)帳戶查詢、金融市場動態(tài) ……… 手機(jī)硬盤公文流轉(zhuǎn) 移動 CRM地稅業(yè)務(wù)公文報批 移動 ERP ………●　 筆記本電腦＋無線上網(wǎng)卡　　　 ●　 無線上網(wǎng)本　 　　 ●　 手機(jī)＋客戶端軟件移動辦公 (Moblie OA) 主要功能60 基于無線數(shù)據(jù)傳送技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用 (3) 　　無線數(shù)據(jù)傳輸－ 掌上股市　　 　 　　　　 依托中國聯(lián)通 3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢，為股民提供的可 實時瀏覽股票信息和 在線交易 的工具，具有彩信、 WAP、 WEB和 JAVA專用客戶端等多種展現(xiàn)形式 。n 支持 與專家或股民互動 ，實用功能更強(qiáng)大 .61 2023年省公司集團(tuán)客戶部將推出的 3G行業(yè)應(yīng)用（ 1）q 財產(chǎn)保險遠(yuǎn)程定損系統(tǒng)前端接入層媒體服務(wù)層業(yè)務(wù)管理層監(jiān)控應(yīng)用層視頻服務(wù)器NRUPC 客戶端電視墻無線 PUStorage手機(jī)終端VAUVTDU/PSSUSIM卡USIM卡固定 終 端 碼 流手機(jī) 終 端 碼 流現(xiàn)場 取 證修理廠 遠(yuǎn) 程管控保 險 代理人 現(xiàn)場 取 證遠(yuǎn)程定損，現(xiàn)場取證，杜絕作弊，提高工作效率。67q 中國人壽是目前安徽省內(nèi)最大的人壽保險公司 ,該公司與中國電信合作多年 ,使用電信的業(yè)務(wù)從 ATM,SDH,固話 ,寬帶基本都很完善 .我公司多年來一直在跟蹤該公司的通信業(yè)務(wù)需求 ,集團(tuán)部領(lǐng)導(dǎo)平時與對方信息科技部領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系保持的都很好 .今年 6月份 ,該公司提出將省到市備份 17條電路拿出來招標(biāo)并對施工和線路質(zhì)量提出極高要求 .電信主動大幅度降價 ,力圖保住備份份額 .移動提出免費試用策略 ,力圖以此為契機(jī)打入數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場 .我方主動攻堅 ,從管理層到基層客戶經(jīng)理 ,人人有分工 .通過頻繁與對方接觸 ,并在工作和生活細(xì)節(jié)方面連續(xù)做了幾件讓對方頗為感動的事情 .最后 ,對方情感天平傾向我方 ,我方一舉中標(biāo) .該項目戰(zhàn)略意義極其重大 ,為后續(xù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的繼續(xù)滲透打下堅實的基礎(chǔ) .雖然 ,后續(xù)人壽對我方建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)要求極高 ,但辦法總會比困難多 .q 營銷策略 :主動營銷 ,持續(xù)跟蹤 ,情感營銷 ,效果顯著 . 成功案例 2：中國人壽攻堅戰(zhàn)68 成功案例 3：合眾人壽保衛(wèi)戰(zhàn)q 合眾人壽保險股份有限公司 07年使用了我方省內(nèi)電路 8條，本地 1條，內(nèi)部小交換機(jī)與我方 PSTN開通 30B+D電路 1條，全省中支機(jī)構(gòu)固定電話約 200門， ADSL約 50線，年收入貢獻(xiàn)在 50萬元。我們將按照建綜合通信樣板示范點思路（全業(yè)務(wù)）向其推薦所有聯(lián)通業(yè)務(wù)。 當(dāng)時大部分商業(yè)保險公司對價格敏感的居多，導(dǎo)致當(dāng)場的投票對移動十分有利。營銷策略： 面對惡劣的市場競爭環(huán)境，靈活運用行業(yè)監(jiān)管機(jī)制，明修棧道，暗渡陳倉70 成功案例 5：國壽財 3G上網(wǎng)卡突破戰(zhàn)　營銷策略： 對于重要目標(biāo)客戶，敢于投入成本，實現(xiàn)客戶資源和業(yè)務(wù)應(yīng)用的雙突破！ 項目背景： 中國人壽財產(chǎn)保險公司安徽省分公司率先啟用保險業(yè)務(wù)現(xiàn)場理賠的業(yè)務(wù)流程。 中行 MSTP項目 運用互為大客戶關(guān)系；204。72 其他營銷策略204。 運用網(wǎng)元出租互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢3G行業(yè)優(yōu)勢積累出良好的行業(yè)運營經(jīng)驗 市分政企客戶營銷總體思路：關(guān)注、積淀、突破、復(fù)制7474 即將到來的 2023年，是在新環(huán)境下充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的 一年， “ 心動 ” 不如 “ 行動 ” 、 “ 苦干 ” 不如 “ 實干 ” 、 “ 口號 ” 不如 “ 沖鋒號 ” ，希望全省政企客戶經(jīng)理 努力工作，發(fā)揚實干的精神， 積極投身到一線，團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo) ！75謝　謝76q 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 22, 2023q 1行動出成果，工作出財富。 22 一月 20233:11:57 上午 03:11:57一月 21q 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:11:5703:11:5703:11Friday, January 22, 2023q 1知人者智，自知者明。 3:11:57 上午 3:11 上午 03:11:57一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 03:11:5703:11:5703:111/22/2023 3:11:57 AMq 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:11:5703:11:5703:11Friday, January 22, 2023q 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 20233:11:57 上午 03:11:57一月 21q 1比不了得就不比，得不到的就不要。73 高度重視政企客戶市場政企客戶市場歷來是“ 兵家 ” 必爭之地關(guān)注 積淀 項目成功經(jīng)驗通過提煉，復(fù)制推廣，形成舉一反三的營銷能力。 個個都精彩。順利獲得了客戶首批 50套產(chǎn)品的合同。至此， PK掉移動，只剩我方與電信 PK，我方的價格優(yōu)勢凸顯，可以基本肯定說拿下了該項目，打了個翻身仗，該項目年收入在 30萬左右。然后要求客戶經(jīng)理分別與 17家保險公司一一深入溝通，要求投我方一票。同時 3G無線上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)也已經(jīng)切入進(jìn)去，目前已經(jīng)發(fā)展了近 30戶。工行領(lǐng)導(dǎo)很有興趣，首批發(fā)展了工行領(lǐng)導(dǎo)班子和區(qū)縣行長等 18名政企 E網(wǎng)用戶， 21條租線合同條款順利通過工行財審會評審，每條租線價格維持不變，合同 5年不變，合同總額 108萬。n 從資金面、基本面、技術(shù)面出發(fā)， 全方位 為股民服務(wù) .交易更快更安全3G版掌上股市特點資訊更新更豐富終端更多更方便n 支持 WCDMA的 終端種類繁多，產(chǎn)業(yè)鏈成熟 。微機(jī) 無網(wǎng)絡(luò) 單機(jī)辦公軟件 第一代辦公商用臺式機(jī) 有線網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng) 第二代辦公移動終端 無線網(wǎng)絡(luò) 移動辦公系統(tǒng) 第三代辦公解決的主要需求n 計算自動化n 存貯電子化n 強(qiáng)調(diào)自動解決的主要需求n 數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)化n 強(qiáng)調(diào)協(xié)作解決的主要需求n 隨時隨地隨意工作n 強(qiáng)調(diào)移動59 企業(yè)移動辦公應(yīng)用 (2) 216。 工業(yè)遙信、遙測、遙控n　城市配電網(wǎng)自動化系統(tǒng)與抄表數(shù)據(jù)傳輸；n　市政自來水、煤氣管道、路燈系統(tǒng)的監(jiān)控；n　氣象以及環(huán)保數(shù)據(jù)采集；n　生產(chǎn)過程的監(jiān)控。216。撥打特定服務(wù)號碼查看視頻　 由于手機(jī)移動號碼的唯一性，手機(jī)設(shè)備系列號的唯一性，使得手機(jī)監(jiān)控比互聯(lián)網(wǎng)的 PC監(jiān)控更加安全。 由于 手機(jī)移動號碼的唯一性，手機(jī)設(shè)備系列號的唯一性 ,使得手機(jī)視頻比互聯(lián)網(wǎng)的 PC視頻更加安全?！　　　∫苿佣ㄎ粯I(yè)務(wù) － 概念 中國聯(lián)通移動定位系統(tǒng)就是 收集移動網(wǎng)絡(luò)中所有關(guān)于位置的事件，實時更新用戶位置信息，同時，根據(jù)用戶地理位置是否滿足預(yù)設(shè)定的觸發(fā)條件而調(diào)用相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng) 。 …基礎(chǔ)通信n 業(yè)務(wù)組合標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品組合包n互聯(lián)網(wǎng) +基礎(chǔ)語音（含移動） +短消息n寬帶商務(wù)n企業(yè)網(wǎng)關(guān)n語音 +視頻會議n寬視界 神眼n寬帶商務(wù)應(yīng)用n移動增值應(yīng)用…可可復(fù)復(fù)制制的的全全業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)方方案案n互聯(lián)網(wǎng) +基礎(chǔ)語音（含移動） +移動行業(yè)應(yīng)用nICTnIVPN n呼叫中心n行業(yè)短信n中小企業(yè)信息化n集團(tuán) VPN+總機(jī)34 政企 E通－行業(yè)描述及政企 E通產(chǎn)品包 政企客戶中小企業(yè)35 政企 E通－客戶業(yè)務(wù)細(xì)分及相應(yīng)營銷策略政企客戶36目錄 政企客戶產(chǎn)品體系 政企客戶業(yè)務(wù)發(fā)展策略及案例 政企客戶營銷的重要性和必要性 政企客戶經(jīng)理面試點評216。 固網(wǎng)語音167。q 此產(chǎn)品組合方案設(shè)計的出發(fā)點是指針對使用公司 “ 三線 ” 業(yè)務(wù)且資費高于規(guī)定價格的政企客戶，公司將以政企客戶內(nèi)個人移動話費或政企客戶企信通等形式贈送一部分 G網(wǎng)費用。26 安徽聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)情況 固話網(wǎng)原安徽網(wǎng)通固網(wǎng)軟交換 IP承載網(wǎng)拓?fù)鋱D 　　　n 固定網(wǎng)絡(luò)容量為 40萬戶 ,目前固網(wǎng)用戶數(shù)為 。 中國 聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)是一個全國統(tǒng)一的網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)有更高的可靠性及可控性，可以滿足不同用戶發(fā)展需求。 形成 “集團(tuán)→ 省 → 市 → 縣 ”四級網(wǎng)絡(luò)維護(hù)體系 。 中國聯(lián)通傳輸網(wǎng)已覆蓋全國所有省、市、縣，建成光纜長約 53萬公里。 11 政企客戶銷售的特殊性（政企客戶與中小企業(yè)客戶的對比）q產(chǎn)品功能u項目給客戶帶來的價值q銷售重點q少u多q同一客戶回頭生意q個人u團(tuán)隊q銷售隊伍q簡單u復(fù)雜q客戶購買決定過程q少決策者u有多個決策者或決策影響者q客戶購買決定q短期，局部u長期、廣泛q與客戶關(guān)系q短，一次訪問u長q銷售周期q中小企業(yè) /一般個人客戶銷售u政企客戶銷售12政企客戶市場開拓應(yīng)該重點考慮以下關(guān)鍵環(huán)節(jié)渠道長期而有效的客戶維護(hù)進(jìn)行有效的市場細(xì)分和市場擴(kuò)張路徑選擇開發(fā)并推廣適合的產(chǎn)品來適合客戶需求 發(fā)展適合的渠道進(jìn)行市場有效滲透 明確恰當(dāng)?shù)膬r值定位12345渠道組