【正文】 一月 2103:11:5703:11Jan2122Jan21q 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 成功案例。正所謂， “明修棧道、暗渡陳倉 ”，與通管局等行業(yè)監(jiān)管單位保持良好關(guān)系，利用行業(yè)監(jiān)管作用，為我們的集團客戶營銷工作服務，是非常重要的課題?？偨?jīng)理程榮使用的就是我方 3G國卡，反響頗好。n 炒股軟件、內(nèi)容和展現(xiàn)與 PC端相同， 易于上手，操作更便捷 。216。多點查看模式按“１ ”鍵51 基于流媒體技術(shù)的行業(yè)應用 (4)　　視頻監(jiān)控業(yè)務－ 基于 3G綜合視頻監(jiān)控／廣告 業(yè)務　　 　 　　視頻會議業(yè)務－ 固定移動融合的統(tǒng)一視頻的突出優(yōu)勢MCU 各會議服務器GK終端 終端DDN/SDH主會場分會場分會場手機視頻手機視頻視頻會議WCDMA會議電視系統(tǒng)平臺分會場視頻會議分會場49 基于流媒體技術(shù)的行業(yè)應用 (2)n　 網(wǎng)絡健全、覆蓋面廣。 3G行業(yè)應用37 重點行業(yè)應用－－政企客戶發(fā)展的銳器 對于政企客戶而言，信息和通訊已經(jīng)成為一切辦公及商業(yè)運作的基礎(chǔ)，原先由于移動通信帶寬限制等原因沒有實現(xiàn)或者實現(xiàn)不完善的行業(yè)應用，將隨著 3G技術(shù)的商用化而得以實現(xiàn)。q 也就是對于客戶宣傳上數(shù)固業(yè)務資費不變，贈送用戶 G網(wǎng)話費。216。 安徽聯(lián)通傳輸網(wǎng)已覆蓋了全省 17個市、 61個縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。項目管理能力不足175。（ 點評：政企經(jīng)理遇到的都是層級較高的領(lǐng)導，在內(nèi)部面對自己人都緊張兮兮的，還怎么去面對外部客戶的咄咄逼人！ ）[ 語錄 4：先處朋友，后做業(yè)務；（ 點評：值得提倡，先搭建客戶關(guān)系，良好的客戶關(guān)系是成功的一半！ ）[ 語錄 5：與客戶辦公室主任建立了朋友般的關(guān)系，關(guān)注客戶的細節(jié)，建立深層次客戶關(guān)系；（ 點評：關(guān)注到了辦公室這個萬花筒和信息源，就抓住商機的一半了！ ） [ 語錄 6：對政企集團單位的理解：高投入、高產(chǎn)出、高回報。? 團隊協(xié)作能力不強，單打獨斗居多，內(nèi)部協(xié)調(diào)能力弱，售后服務能力也不強。市場競爭意識不強175。 政企客戶產(chǎn)品體系 政企客戶業(yè)務發(fā)展策略及案例 政企客戶營銷的重要性和必要性 政企客戶經(jīng)理面試點評 3G行業(yè)應用20 全新打造全業(yè)務品牌 “沃 ” 2023年 4月 28日 中國聯(lián)通正式推出 全業(yè)務品牌 “沃 ” ， “沃 ”品牌將作為中國聯(lián)通與用戶溝通的 核心品牌 ，以中國聯(lián)通企業(yè)品牌為背書， 包含公司所有產(chǎn)品、業(yè)務、服務、套餐等。 目前兩網(wǎng)正在進行規(guī)劃、整合，形成一個真正的雙路由、雙通道的全新寬帶互聯(lián)網(wǎng)， 為集團客戶提供高速、安全可靠的寬帶上網(wǎng)業(yè)務。 在有線和無線領(lǐng)域提供語音、數(shù)據(jù)和視頻服務。 移動語音167。n 使用方便、操作簡單 ．新型的前端設(shè)備， 主會場和分會場 “ 固＋移 ” 四種組合方式 幫您快速部署業(yè)務 ?！?易于使用n　不需要安裝配置　　視頻監(jiān)控業(yè)務－ 基于 3G可視電話 的視頻監(jiān)控業(yè)務　　 　 216。n 支持 基金、外匯、期貨、港股 和 全球主要股指行情 查詢 。最后，我方一舉中標。通信管理局就此專門召開了深入學習 686號文的關(guān)聯(lián)會議，在會上通管局領(lǐng)導明確指出，移動過于追求在數(shù)固市場的滲透，已經(jīng)到了不計成本的地步，這種勢頭是不健康的，不利于通信行業(yè)的大發(fā)展。 華安證券無線上網(wǎng)卡項目 抓住競爭對手的缺陷，以退為進；204。 03:11:5703:11:5703:11Friday, January 22, 2023q 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 3:11:57 上午 3:11 上午 03:11:57一月 21q 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 2103:11:5703:11:57January 22, 2023q 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:11:57 上午 3:11 上午 03:11:57一月 21q 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 聲東擊西 —平衡重要行業(yè)客戶與松散聚類行業(yè)客戶的拓展；204。 項目進程： 在投標過程中，我們充分利用聯(lián)通 WCDMA網(wǎng)絡覆蓋和網(wǎng)絡速度的均衡優(yōu)勢，擊敗中國移動。69 成功案例 4：保險信息共享平臺翻身戰(zhàn)q 保險信息共享平臺項目是省內(nèi) 17家財險公司為了解決車險理賠虧損，提高理賠信息透明度，共享客戶信息資源的平臺系統(tǒng)。 政企客戶業(yè)務發(fā)展策略及案例 政企客戶營銷的重要性和必要性 政企客戶經(jīng)理面試點評 3G行業(yè)應用65優(yōu)勢 劣勢風險機會安徽聯(lián)通SWOT分析? 整合兩家運營商資源優(yōu)勢? 機制、體制較為靈活? 數(shù)固業(yè)務、移動業(yè)務規(guī)模均在不斷擴大? 相對快速的市場反應機制和靈活的營銷政策? 收入份額最低? 客戶低端化、針對集團客戶的移動業(yè)務少? 資源少、渠道數(shù)量相對不足? 金融危機背景下，利用價格策略進攻存量市場? C網(wǎng)客戶資料翔實，便于客戶策反、營銷? 最成熟的 3G技術(shù)與運營經(jīng)驗，易吸引高端客戶? 移動替代固話趨勢加強? 數(shù)固產(chǎn)品重合度高，重疊客戶收入保有難度大? 重組融合周期較長，競爭對手易乘虛而入可以采取的市場策略? 整合兩家優(yōu)勢資源，推出全業(yè)務產(chǎn)品，搶占市場先機? 加強渠道建設(shè)、穩(wěn)定渠道和代理商隊伍，做好客戶維系、穩(wěn)定存量客戶? 利用政企客戶優(yōu)勢，進行移動業(yè)務全面滲透? 將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應用資源向3G移植 新安徽聯(lián)通，如何在強大的競爭對手擠壓下打持久戰(zhàn)？ 安徽聯(lián)通市場經(jīng)營優(yōu)劣勢分析66 成功案例 1：黃山工行政企 E網(wǎng)項目 p 黃山分公司集團部在黃山工商銀行全市營業(yè)網(wǎng)點信息化改造項目的商務談判中，遭遇競爭對手的低價惡意競標。 公安交通行業(yè)n　公安移動數(shù)據(jù)（身份證、犯罪檔案等）查詢；n　交警移動性數(shù)據(jù)（車輛、司機檔案等）查詢；n　交通流量監(jiān)測；n　車輛違章監(jiān)測；n　城市路口交通信息指示牌信息發(fā)布 .216。基于 Pushdownload的廣告模式216。新型的前端設(shè)備、 “固＋移 ”四種組合方式 幫您快速部署業(yè)務。 通過射頻識別（ RFID）、紅外感應器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進行信息交換和通訊，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡 。31 政企 E通 在原政企 E網(wǎng)產(chǎn)品包的基礎(chǔ)上，推出政企 E通產(chǎn)品，產(chǎn)品元素如下：公務 E通、商務 E通、混合 E通三個模塊?！?安徽聯(lián)通自 1994年 GSM網(wǎng)絡建設(shè)至今，已完成十二期工程建設(shè)， 正在進行 GSM網(wǎng)絡十三期工程建設(shè)；216。 216。q 第二、政企客戶具有較強的社會地位和影響力，總的來講分為兩大類：政府單位，企業(yè)單位，這些單位都能夠在一定程度上影響運營商的市場拓展。固網(wǎng)先切入，在這個層面上與移動業(yè)務互相聯(lián)系，互為補充。? 絕大多數(shù)人認為自己的優(yōu)勢：? 絕大多數(shù)人認為自己的劣勢：以前偏重 2G移動業(yè)務，對固網(wǎng)業(yè)務、數(shù)據(jù)業(yè)務、 3G業(yè)務、行業(yè)行通信解決方案、全業(yè)務營銷心里沒有底。 　　 沒有任何一個類型永遠是最好的。 the Needs of Customer.省內(nèi)干線光纜路由圖22 安徽聯(lián)通網(wǎng)絡情況 互聯(lián)網(wǎng)216。3G未覆蓋區(qū)域自動切換到聯(lián)通 GSM網(wǎng) .三大運營商中 3G網(wǎng)絡建設(shè) 投資最大，設(shè)備最成熟，單線造價成本最低 ,覆蓋范圍最廣．目前狀況 未來規(guī)劃網(wǎng)絡投資 2023年 3G網(wǎng)絡 已經(jīng)投入 7億元 2023年還計劃投資 6億元基站規(guī)模2023年 現(xiàn)網(wǎng) GSM基站總數(shù)為 6810個， WCDMA基站 3081個 （含室內(nèi)信源 791個），其中 90%的W基站與 G網(wǎng)共站址， GSM網(wǎng)擬建站 842個。 …基礎(chǔ)通信n 業(yè)務集成細分行業(yè)大客戶解決方案n語音 +視頻會議n寬視界 神眼n400/800n組網(wǎng) +無線接入…細細分分行行業(yè)業(yè)的的全全業(yè)業(yè)務務解解決決方方案案167。 根據(jù)公共安全的需要，對 任意定義的 地形范圍中的所有 手機用戶進行告警 信息發(fā)送 ：n　 大規(guī)模人流監(jiān)控；n　 人流疏導方向?qū)Э?；n　 區(qū)域火警、重大災害告警；n ……　　移動定位業(yè)務－ 功能描述45 基于位置服務的行業(yè)應用 (3)　　移動定位業(yè)務－ 適用業(yè)務舉例216?！?家庭監(jiān)控n　通過 IP攝像頭了解家中情況216。216。 n 基于 WCDMA網(wǎng)絡的高速帶寬，股民用戶可 瞬間完成實時交易 。在與原網(wǎng)通電路協(xié)議到期后，分別向電信、聯(lián)通、移動發(fā)出招標申請，電信省內(nèi)電路報價1900元 /條，移動報價 400元 /條，且如果對方中標，全省各支公司固話和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務將全部流失。但是我們沒有氣餒，從工信部的 686號文中找到了對付移動的殺手锏，文件中規(guī)定移動不的經(jīng)營與TDSCDMA無關(guān)的網(wǎng)元出租和出售業(yè)務。 建行戰(zhàn)略合作項目 牢固的客戶關(guān)系；204。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023q 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/22 3:11:5703:11:5722 January 2023q 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2103:11:5703:11Jan2122Jan21q 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 遠交近攻 —利用關(guān)系營銷，區(qū)別客戶關(guān)系遠近，將客戶營銷分為強攻、佯攻、維系幾個進攻層面。這一舉措一下拉開了與中國電信的競爭距離，將與客戶談判的優(yōu)勢籌碼牢牢