【正文】 22 一月 20233:11:57 上午 03:11:57一月 21q 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 3:11:5703:11:5722 January 2023q 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023q 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2103:11:5703:11Jan2122Jan21q 1故人江海別，幾度隔山川。 舉一反三 —復(fù)制某一行業(yè)客戶可發(fā)的方案并成功推廣；204。 太平洋財險綜合項目 深度挖掘客戶需求；204。但是中國電信 cdma2023也具有相當?shù)母偁巸?yōu)勢，這時候必須敢于投入成本，才能鎖定客戶。 與此同時，我們聯(lián)合安徽電信向通管局反映移動的惡意低價競爭行為，嚴重擾亂了通信市場。需要租賃運營商的電路和 IDC托管業(yè)務(wù)。在成功套取了電信和移動的標底后，我方一直比著電信報價，移動雖然價格低，但因為沒有成功運營固話和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的案例，被排除在外。如果此時我們跟隨對手的策略而降價，只會陷入被動的應(yīng)戰(zhàn)局面，且沒有任何的優(yōu)勢可言。n 中間環(huán)節(jié)不解密，不落地，直連交易中心， 交易更安全 .n 支持 滬深兩市 大盤及個股分時、 K線、報價行情同步查詢和交易 。 移動車輛監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)n　公安、 1交警車輛監(jiān)控調(diào)度；n　銀行運鈔車、郵政運輸車監(jiān)控調(diào)度；n　出租車刷卡與管理調(diào)度；n　公交車輛調(diào)度和指示；n　集團車輛監(jiān)控調(diào)度 。53 M2M行業(yè)應(yīng)用 (1) M2M業(yè)務(wù) 是基于特定行業(yè)終端，以 SMS/USSD/GPRS/WCDMA等為接入手段，為集團客戶提供 機器 （遠程監(jiān)控終端） 到機器 （信息處理指揮中心）的解決方案，滿足客戶對 生產(chǎn)過程監(jiān)控、指揮調(diào)度、遠程數(shù)據(jù)采集和測量、遠程診斷 等方面的信息化需求?！?shù)字公交由數(shù)字公交站亭、車載設(shè)備、監(jiān)控平臺三部分組成，業(yè)務(wù)包括：n 公交發(fā)布n 道路沿線視頻監(jiān)控n 公交車輛監(jiān)控?！?不受地點限制216。n　 及時聯(lián)動?！?公共安全類業(yè)務(wù)：n　 區(qū)域需要封鎖，靠近的人員請繞道；n　臨江的 /臨水的區(qū)域在漲潮時候的相關(guān)人員告警；n　某小區(qū)的人流監(jiān)控；n　 ……46 基于位置服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用 (4)　　移動定位業(yè)務(wù)－ 公共安全應(yīng)用案例n　江邊，盡快確定關(guān)鍵區(qū)域n　確定告警區(qū)域n　危急區(qū)域進行疏散信息推送n　封鎖區(qū)域進行流向控制47 基于位置服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用 (5)　　移動定位業(yè)務(wù)－ 廣告應(yīng)用案例n　 用戶定購服務(wù)（向中國聯(lián)通定購，向 SP定購 … ） 例如：周六，在步行街附近的時候告訴我打折消息n　 服務(wù)單位競購區(qū)域排名n　用戶的位置滿足預(yù)定條件時進行業(yè)務(wù)鑒權(quán)n　 鑒權(quán)通過 ，傳遞給相關(guān) sp,告訴其某用戶到了預(yù)定區(qū)域，可以進行相關(guān)業(yè)務(wù)． SP然后下發(fā)廣告以及打折信息到客戶n　 百大家電促銷，滿 1000送 200n　商之都服裝七折酬賓48 基于流媒體技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用 (1)n 網(wǎng)絡(luò)健全、覆蓋面廣． 目前無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率極高 ,幾乎不受區(qū)域限制 。移動視頻業(yè)務(wù)是通過移動網(wǎng)絡(luò)和移動終端為移動用戶提供視頻內(nèi)容的新型通信服務(wù)，它的主要特征在于傳送的內(nèi)容是比文本、語音更加高級的視頻圖像（ Video），并可以伴有音頻（ Audio）信息 。 固網(wǎng)語音167。 從客戶類別、行業(yè)、規(guī)模三個緯度、提供不同的營銷策略，推介 “ 政企業(yè) E通 ” 中不同的產(chǎn)品模塊，不做簡單的推銷，而是通過顧問式銷售和客戶關(guān)系的提升， 運用政企 E通產(chǎn)品包靈活的積木搭建方式，圍繞客戶需求，有針對性的做產(chǎn)品營銷，在全省建成若干綜合通信業(yè)務(wù)即全業(yè)務(wù)示范點。 2023年二期計劃擴容交換容量 118萬戶，后年三期計劃擴容交換容量 116萬戶 28 政企客戶產(chǎn)品銷售要與市分營銷工作相結(jié)合為政企客戶量身打造的專用品牌――“ 政企 E通 ”加快移動＋固定＋寬帶 融合業(yè)務(wù)推廣 加強重點行業(yè)應(yīng)用的深度捆綁結(jié)合 3G新業(yè)務(wù)的推出政企客戶的多業(yè)務(wù)、多維度通信需求29 融合業(yè)務(wù)－－政企業(yè)務(wù)發(fā)展的基石 全業(yè)務(wù)運營主要包括：語音、數(shù)據(jù)和視頻；這也是三網(wǎng)融合所指的 “三網(wǎng) ”。 GSM現(xiàn)網(wǎng)共計 16臺傳統(tǒng)移動交換MSC；全省有 20臺交換機 MSC server、 31臺 MGW、 4臺 SGSN 、 2臺分組域 GGSN；216。 原安徽網(wǎng)通 169網(wǎng) 省到各市為一條155M帶寬電路、一條 ，到169骨干網(wǎng)出口武漢、上海和電信骨干網(wǎng)出口北京、上海都為 10G帶寬；216。 省到市有 2套 ,一套32* DWDM設(shè)備組成波分復(fù)用環(huán) ,提供2M/N*2M /155M/。我們的生命線１ 黨政軍 省委、省人民政府、省人大、省政協(xié)、省法院、省檢察院、省經(jīng)委、省人民防空辦、 省編辦、省人事廳、省教育廳、省司法廳、省財政廳、省交通廳、省建設(shè)廳、省國土資源廳、省公安廳、省水利廳、省林業(yè)廳、省勞動和社會保障廳、省國稅局、省地稅局、省銀監(jiān)局、省證監(jiān)會、省旅游局、省地震局、省農(nóng)委、省環(huán)保局、省煤監(jiān)局、省藥監(jiān)局、省工商局 ……２ 金 融中國人民銀行合肥中心支行、中國銀行安徽省分行、中國工商銀行安徽省分行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行安徽省分行、中國建設(shè)銀行安徽省分行、交通銀行、中國郵政儲蓄銀行安徽省分行、中信銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、東亞銀行、浦發(fā)銀行、徽商銀行、省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、國元證券、華安證券、安徽信用擔保集團、中國人壽安徽分公司、中國平安安徽分公司、合眾人壽、民安保險、太平洋保險、安徽人保、安邦財險、大地保險、太平保險、泰康人壽、新華人壽、陽光人壽、幸福人壽 ……３ 科教文衛(wèi) 新華社安徽分社、 新聞傳媒集團、新華書店 ……４ 企 業(yè)農(nóng)墾集團、徽商集團、海爾集團、華潤置地、豐樂種業(yè)、統(tǒng)一企業(yè)、可口可樂、奇瑞汽車、江淮汽車、商之都、蘇寧電器、家樂福超市、好又多超市、安徽洽洽、榮事達、合肥有線、長城寬帶 ……19目錄216。q 第三、政企客戶具有多業(yè)務(wù)、多緯度的通信需求，運營商都想通過捆綁各自的優(yōu)勢業(yè)務(wù)來鎖定集團用戶，具有明顯的收入拉動效應(yīng)。5 本次參加面試人員面臨的共性問題（缺點、劣勢）175。 （ 點評：對集團客戶全業(yè)務(wù)的營銷開始有概念了！ ）4 銷售人員類型歸納q 瘋狗型 ： 普遍情緒不是很穩(wěn)定，做事情緒化很嚴重，缺乏持久性與耐力，反映到銷售成績上也不是很穩(wěn)定，忽高忽低。政企客戶對專業(yè)知識的要求是非常高的！? 女客戶經(jīng)理的職業(yè)生涯驚人的雷同：前臺 —客服部 —集團部。對政企客戶經(jīng)理崗位的認識：服務(wù)的是高端客戶群體，長期跟進客戶需求。 q 農(nóng)夫型 ：非常注重自己的領(lǐng)地，并充滿信心的投入，從而不斷的促進區(qū)域市場的成熟與穩(wěn)定，增強區(qū)域市場的精細化管理 結(jié)論： 不同類型的銷售人員，他們可能適應(yīng)不同的競爭時期、狀態(tài)。IT知識缺乏6 合格的政企客戶經(jīng)理標準q 有親和力，談吐文雅，易被客戶接受q 有一定的專業(yè)知識，協(xié)調(diào)整合、內(nèi)部、外部資源能力強q 善于搭建客戶關(guān)系并有能力深化提升客戶關(guān)系q 善于引導(dǎo)客戶，不斷挖掘客戶需求，選擇正確的項目切入點和契機q 善于將需求轉(zhuǎn)化成商機直至訂單q 有能力化解客戶的抱怨q 能幫助客戶提升自身價值，讓客戶成為你的教練7目錄 政企客戶產(chǎn)品體系 政企客戶業(yè)務(wù)發(fā)展策略及案例216。 Finding and directing 省到 17個地市傳輸網(wǎng)形成皖南、皖中、皖北三個 SDH自愈環(huán)和 17個市本地網(wǎng)形成多個 SDH自愈環(huán)。 傳輸網(wǎng)除供聯(lián)通移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等提供電路外， 其富裕資源還為集團客戶單位提供電路、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、纖芯等租用業(yè)務(wù)。 安徽聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)采用先進而又較成熟的 IP Over ATM技術(shù)， 是一個可控制、可管理、有優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量保證的網(wǎng)絡(luò)， 我們可根據(jù)用戶需求提供相應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量，滿足用戶對不同業(yè)務(wù)的質(zhì)量要求。27 安徽聯(lián)通 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)概況原安徽網(wǎng)通固網(wǎng)軟交換 IP承載網(wǎng)拓撲圖 　　　安徽聯(lián)通 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)概況安徽三大運營商 3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍現(xiàn)狀對比運營商 3G制式 商用情況 覆蓋范圍安徽移動 TDSCDMA 09年 5月 6日宣布3G在合肥正式商用覆蓋省城合肥二環(huán)以內(nèi)安徽電信 CDMA2023 09年 4月 13日宣布 3G全省正式商用覆蓋全省 17個地 市城區(qū)安徽聯(lián)通 WCDMA09年 5月 17日宣布 3G全省正式試商用覆蓋全省 17個地市城區(qū)及所轄縣城、少量重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部分交通干線。對用戶層面按數(shù)固合同金額收取費用。 增值167。 3G本質(zhì)：寬帶無線化、移動寬帶化！38 以以 3G行業(yè)應(yīng)用為切入點，面向四類重點行業(yè)應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用為切入點，面向四類重點行業(yè)應(yīng)用 （定義）38移動辦公 電子商務(wù) 物聯(lián)網(wǎng) 移動視頻 利用手機的移動信息化軟件，建立手機與電腦互聯(lián)互通的企業(yè)軟件應(yīng)用系統(tǒng)，擺脫時間和場所局限，隨時進行隨身化的公司管理和溝通，能有效提高管理效率，推動政府和企業(yè)效益增長。 基于位置的 大眾用戶增值業(yè)務(wù)：n　 監(jiān)控系統(tǒng)；n　 基于用戶位置的廣告業(yè)務(wù)推送系統(tǒng)；n　 對于任何處于定義區(qū)域的用戶進行公共信息的推送，包括簽定漫游協(xié)議的用戶；n ……216。 目前無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率極高 ,幾乎不受區(qū)域限制 ,避免固定監(jiān)控中的盲區(qū)。　 道路交通監(jiān)控n　用戶可便捷地了解道路實際情況n　可定制常用的監(jiān)控點216。無線公交系統(tǒng)　 　 煤礦深井的瓦斯傳感器信息采集和預(yù)警 ，為礦工生命安全提供了重要保障。 金融、零售行業(yè)n　 POS機聯(lián)網(wǎng)；n　福利、體育彩票聯(lián)網(wǎng)；