電子商務(wù)商業(yè)模式概述-文庫(kù)吧
2024-12-28 14:12 本頁(yè)面
【正文】 式：汽車社區(qū)、豆瓣讀書 ? 訂閱模式：新聞報(bào)刊雜志、調(diào)研報(bào)告等 ? 一號(hào)店首推定期購(gòu)、訂襪子網(wǎng) ? 公用事業(yè)模式： Iaas、 Paas亞馬遜的企業(yè)服務(wù)如給 twitter提供平臺(tái)租用、阿里巴巴即用即付 Saas軟件象水電一樣等等 ? 專業(yè)集市模式：各行各業(yè)各種第三方交易平臺(tái) 鋼鐵、紡織等行業(yè)交易平臺(tái)等等 二、 B2B電子商務(wù)常用商業(yè)模式 ? 在線商店模式： DELL、 IBM、 CISCO ? 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或外聯(lián)網(wǎng)模式： 供應(yīng)商、分銷商 ? 中介模式： 阿里巴巴交易平臺(tái)等等 ? B2B電子拍賣模式： 批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)平臺(tái) ? 專業(yè)服務(wù)模式： 一達(dá)通、萬網(wǎng)、物流商 ? 虛擬戰(zhàn)略伙伴模式： 海爾項(xiàng)目、思科系統(tǒng) ? 關(guān)聯(lián)企業(yè)模式： 協(xié)同商務(wù) UB 三、 B2C電子商務(wù)常用商業(yè)模式 ? 電子經(jīng)紀(jì)模式： Tmall(淘寶商城廣告） 雙 11注冊(cè)商標(biāo)，理念馬云認(rèn)為每年拿出一天感謝消費(fèi)者是應(yīng)該的。 ? 電子直銷模式：海爾、美的 ? 電子零售模式：亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu) ? 遠(yuǎn)程教育模式：網(wǎng)上教育 ? 網(wǎng)上預(yù)訂模式：旅游產(chǎn)品、票務(wù)服務(wù) ? 網(wǎng)上發(fā)行模式：圖書報(bào)刊雜志音樂 ? 網(wǎng)上金融模式：網(wǎng)上銀行、證券、保險(xiǎn) 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：市場(chǎng)角度劃分電子市場(chǎng) ? 電子市場(chǎng)就是指利用通訊網(wǎng)絡(luò)特別是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境開展商品、服務(wù)、信息的買賣，包括實(shí)物產(chǎn)品銷售如玩具、圖書、鮮花、計(jì)算機(jī)硬件，也包括數(shù)字產(chǎn)品銷售如在線音樂、軟件許可、鈴聲下載、旅游線路、電子圖書等。可以分為買方市場(chǎng)、賣方市場(chǎng)和第三方市場(chǎng)。 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：電子市場(chǎng)之買方市場(chǎng) ? 買方電子市場(chǎng)是指依據(jù)企業(yè)或個(gè)人的需求、采用逆拍賣、談判或其他任何 電子采購(gòu)方式 構(gòu)建的基于 Web的市場(chǎng)。 ? 買方電子集市 (buyside emarketplace)。買方電子集市是公司為從合格的供應(yīng)商處采購(gòu)滿足企業(yè)需要的產(chǎn)品所建立的基于 Web的市場(chǎng)，可用的市場(chǎng)機(jī)制包括議價(jià)、招標(biāo)、逆拍賣等。買方電子集市可以是某一家企業(yè)擁有，也可以是多家企業(yè)聯(lián)合擁有。 ? 團(tuán)購(gòu) (group purchase)。在交易中采購(gòu)量大可以得到比較好的折扣，因此采購(gòu)量較小的中小企業(yè)或個(gè)人通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，將同一區(qū)域內(nèi)具有相同購(gòu)買意向的零散的、小批量的購(gòu)買收集起來 (一般由第三方中間商完成 )形成一個(gè)比較大的量，以談判或招標(biāo)方式以得到一筆最佳買賣。因此利用“團(tuán)購(gòu)”的概念， 零散的買主也能得到比較好的折扣 。電子商務(wù)使個(gè)人消費(fèi)者也能享受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的折扣。 ? “由你定價(jià)” (Name your own price)。買主根據(jù)自己的需求及愿意支付的價(jià)格發(fā)布在第三方網(wǎng)站上，賣方根據(jù)需求及價(jià)格提供合格商品或服務(wù)。 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：電子市場(chǎng)之賣方市場(chǎng) ? 賣方電子市場(chǎng)是指企業(yè)通過電子目錄、電子拍賣、談判等市場(chǎng)機(jī)制向眾多企業(yè)或個(gè)人消費(fèi)者 出售產(chǎn)品或服務(wù) 而建立的一個(gè)基于 Web的市場(chǎng)。 ? 電子賣場(chǎng) (emall)。電子賣場(chǎng)是指擁有眾多商店的在線購(gòu)物場(chǎng)所，交易類型為 B2C。 ? 網(wǎng)上店鋪。網(wǎng)上店鋪是指銷售產(chǎn)品和服務(wù)的單個(gè)公司的網(wǎng)站。店鋪既可以屬于生產(chǎn)企業(yè)，也可以屬于零售商，還可以屬于個(gè)人?？梢越?jīng)營(yíng)各類商品，也可以專營(yíng)某類產(chǎn)品。 ? 在線直銷。從生產(chǎn)商直接銷售到客戶手中而不經(jīng)過任何中間商，零售商直銷也可以看作是一種在線直銷?？蛻艨梢允莻€(gè)人用戶，也可以是企業(yè)用戶。“定制”是直銷常用的一種經(jīng)營(yíng)策略。 ? 賣方電子集市。賣方集市是公司銷售標(biāo)準(zhǔn)化或定制產(chǎn)品給合格企業(yè)的場(chǎng)所?！鞍从唵紊a(chǎn)”是賣方集市常用的一種經(jīng)營(yíng)策略。 ? 電子拍賣。拍賣是一種動(dòng)態(tài)定價(jià)的市場(chǎng)機(jī)制，由賣方提供商品和保留價(jià)格，買方通過競(jìng)價(jià)達(dá)到最終成交價(jià)，電子拍賣就是通過互聯(lián)網(wǎng)完成拍賣業(yè)務(wù)。由于拍賣是一種市場(chǎng)機(jī)制，在各種賣方市場(chǎng)中常被采用。 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：電子市場(chǎng)之電子交易所 ? 電子交易所 (或公共電子集市 )是為買賣雙方提供交易匹配而建立的一個(gè)基于 Web的 雙向市場(chǎng) ， 它一般由第三方市場(chǎng)創(chuàng)建者所有 ， 是一種中介模式的市場(chǎng)平臺(tái) 。它可以是屬于某一行業(yè)的垂直市場(chǎng)，也可以是橫跨多個(gè)行業(yè)的水平市場(chǎng)，其主要功能有： ? 匹配功能：建立市場(chǎng)機(jī)制和提供相關(guān)服務(wù)，為買賣雙方尋找到合適的交易伙伴。 ? 促進(jìn)交易：為買方提供商品、服務(wù)、配送等信息，提供逆拍賣、請(qǐng)求報(bào)價(jià)、請(qǐng)求投標(biāo)等服務(wù)；為賣方發(fā)布電子目錄等信息，提供拍賣銷售、客戶發(fā)現(xiàn)等服務(wù)；為雙方提供托運(yùn)、保險(xiǎn)、第三方履約托管、支付結(jié)算等服務(wù)。 ? 維護(hù)交易政策和基礎(chǔ)設(shè)施。保證交易服從相關(guān)法律；保證交易 (批量交易、復(fù)雜交易 )正常進(jìn)行；提供買賣雙方接口。 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：信息門戶網(wǎng)站 ? 信息門戶網(wǎng)站是用戶利用瀏覽器瀏覽所需信息的惟一入口。根據(jù)信息提供者的角色不同可以分為專有門戶、公共門戶。專有門戶有個(gè)人門戶和企業(yè)門戶，企業(yè)門戶是為消費(fèi)者訪問企業(yè)內(nèi)外部信息的惟一入口；公共門戶因其提供的信息特點(diǎn)不同又可分為綜合門戶 (水平門戶 )、垂直門戶。 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：信息門戶網(wǎng)站之企業(yè)門戶 ? 企業(yè)門戶就是一個(gè)聯(lián)接企業(yè)內(nèi)部和外部的網(wǎng)站，為用戶提供一個(gè)單一的訪問企業(yè)各種信息資源的入口，企業(yè)的員工、客戶、合作伙伴和供應(yīng)商等都可以通過這個(gè)門戶獲得個(gè)性化的信息和服務(wù)，它融合了
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