【正文】 ，吸引、保留優(yōu)秀員工，并以較高工作效率與之相對(duì)應(yīng)； ? *相應(yīng)策略：采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相仿的薪酬水平，吸引和保留稱職的員工，使企業(yè)有能力在其他方面（如質(zhì)量）與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)； ? *落后策略：低于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的薪酬水平，降低勞動(dòng)成本，通過其他非經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)方式平衡員工對(duì)薪酬的不滿。 二、影響薪酬制度的因素 （一）外在因素 ? 競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì) ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)能在多大程度上把薪酬成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上？ ? A、壟斷：可以全部轉(zhuǎn)嫁，可以采用經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)政策； ? B、充分競(jìng)爭(zhēng)：超過平均的薪酬成本將使企業(yè)處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位，可以采用內(nèi)部培訓(xùn)、晉升等非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)政策。 （一）外在因素 ? 勞動(dòng)力市場(chǎng)的價(jià)格水平（報(bào)酬水平） ? 勞動(dòng)力的市場(chǎng)價(jià)格取決于勞動(dòng)力的供求關(guān)系。在勞動(dòng)力短缺的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致人力價(jià)格上升。 ? 為了使企業(yè)能夠獲得合乎質(zhì)量的勞動(dòng)力，必須關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平，特別是高科技企業(yè)和研究開發(fā)業(yè)。 （一）外在因素 ? 政府法規(guī) ? 主要考慮： ? *最低工資標(biāo)準(zhǔn)； ? *社會(huì)保障要求； ? *法定工作日外報(bào)酬； ? *薪資支付要求等。 （二）內(nèi)在因素 ? 企業(yè)的戰(zhàn)略與策略 ? *適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的薪酬體系要有足夠彈性，以求長(zhǎng)期穩(wěn)定； ? *協(xié)調(diào)短期薪酬策略與長(zhǎng)期策略的關(guān)系； ? *設(shè)計(jì)不同時(shí)期的薪酬體系控制點(diǎn)； ? *協(xié)調(diào)不同戰(zhàn)略單位的薪酬水平等。 （二）內(nèi)在因素 ? 高層管理者的管理觀念 ? *企業(yè)的基本經(jīng)營理念 —— 為什么做企業(yè) ? *高層管理者對(duì)人力資源的看法 —— 人力資源對(duì)企業(yè)的價(jià)值何在 ? *高層管理者對(duì)薪酬的態(tài)度 —— 薪酬是打工錢、或是企業(yè)利益的分享等。 （二）內(nèi)在因素 ? 工作的類別（內(nèi)在公平性） ? *智力要求； ? *體力要求； ? *環(huán)境要求； ? *人際交往要求； ? *開發(fā)與創(chuàng)造性要求等。 （二）內(nèi)在因素 ? 投入產(chǎn)出比率關(guān)系 ? *制造業(yè)：人力成本占總成本 20%40%； ? *服務(wù)業(yè)：人力成本占總成本 70%80%； ? *活勞動(dòng)投入量（人力成本）的每一增加量所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)出增加量的關(guān)系 ? *真正的投入效率提高表現(xiàn)為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品勞動(dòng)總量中，活勞動(dòng)投入量的減少，同時(shí)活勞動(dòng)所占勞動(dòng)總量的比例業(yè)減少。 （二）內(nèi)在因素 ? 企業(yè)支付能力 ? *企業(yè)的支付能力是有限度的。在企業(yè)人力成本的支付限度以內(nèi)，如何有效地在薪酬的不同部分進(jìn)行分配，是非常重要的。但是，如果超出企業(yè)的支付限度，將導(dǎo)致企業(yè)財(cái)政惡化。 合理的薪酬分布狀況 最 高 點(diǎn) 者 績(jī)效 工作 優(yōu)秀 者 平均 高于 績(jī)效 中點(diǎn)：有經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該達(dá)到的工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)（ 第 50百分點(diǎn) ） 到規(guī)定要求 而言，工作績(jī)效達(dá) 相對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富程度 最低點(diǎn)：有資格進(jìn)入者的最低雇傭工資率 (第 25百分點(diǎn) ) 25% 第 75百分點(diǎn) 注： 75100不超過 20%的人員； 5075不超過 30% 25% 25% 不超過 20% 不超過 30% 三、福利結(jié)構(gòu) 安全與健康福利 ? A、人壽保險(xiǎn) ? B、醫(yī)療保險(xiǎn) ? C、傷殘保險(xiǎn) ? D、病假 ? E、失業(yè)保險(xiǎn) ? F、孕婦與生育保險(xiǎn) ? G、養(yǎng)老金 ? H、解雇資譴費(fèi) 非工作時(shí)間報(bào)酬 ? A、假日 B、節(jié)日 ? C、年休假 D、事假 ? E、報(bào)到時(shí)間 F、不滿與談判 小額優(yōu)惠 ? A、學(xué)費(fèi)資助 ? B、汽車保險(xiǎn) ? C、免費(fèi)食供應(yīng) ? D、班車 ? E、工作服 ? F、法律服務(wù) ? G、咨詢服務(wù) ? H、子女入托 ? I、禮物饋贈(zèng) ? J、負(fù)債保險(xiǎn) ? K、舊設(shè)備優(yōu)先購買 ? L、儲(chǔ)蓄計(jì)劃 ? M、體育鍛煉 ? N、交通與停車補(bǔ)貼 ? O、工作與資歷獎(jiǎng) ? P、股票購買計(jì)劃 高層管理者特別福利 ? A、金色降落傘（無理由解雇費(fèi)） ? B、增補(bǔ)退休福利計(jì)劃 ? C、關(guān)鍵經(jīng)理人壽保險(xiǎn)（一次退休金） 自助餐式福利計(jì)劃 ?限定總額 ?自己選擇 四、高級(jí)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì) 高級(jí)經(jīng)理人報(bào)酬構(gòu)成基本工資短期獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)金計(jì)劃長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃正常雇員福利高級(jí)經(jīng)理特別福利津貼 短期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? * 短期獎(jiǎng)勵(lì)制度可以促使現(xiàn)有資產(chǎn)的有效利用 ? *獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)：公司整體效益指標(biāo)，如凈利潤(rùn)、 ? 投資收益率、支付股息總額等 ? *支付方式 — 大多數(shù)以現(xiàn)金方式立即支付 ? A、最高級(jí)經(jīng)理人： 相當(dāng)于基本工資的 50%~60%； ? B、第二層經(jīng)理人： 相當(dāng)于基本工資的 40%~45%； ? C、第三層經(jīng)理人： 相當(dāng)于基本工資的 35%~40%； ? D、第四層經(jīng)理人： 相當(dāng)于基本工資的 30%~40% 長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? *目 的：以促進(jìn)新的生產(chǎn)過程、新的 ? 工廠、開辟新的市場(chǎng)以及恢 ? 復(fù)原市場(chǎng)的新產(chǎn)品開發(fā) ? *獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)：既包括數(shù)量上的成就，也包 ? 括質(zhì)量上的成就。 A、長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo) ? *通過獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃把可能對(duì)公司產(chǎn)生不良影響的 ? 因素將到最低； ? *為公司創(chuàng)造獲得優(yōu)惠待遇的條件 ? *使?jié)撛诘默F(xiàn)金流出和收入損失降到最低 ? *激勵(lì)經(jīng)理人最大限度發(fā)展公司，使贏利達(dá)到 ? 最高水平 B、長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? *保留和吸引優(yōu)秀的高級(jí)經(jīng)理 ? *使高級(jí)經(jīng)理所需的現(xiàn)金支出達(dá)到最低 ? *為高級(jí)經(jīng)理提供一種比較優(yōu)惠的稅率來積累 ? 資本 ? *確定高級(jí)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，擺脫對(duì)股票市場(chǎng)的 ? 依賴關(guān)系 長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的方式 ? A、認(rèn)股期權(quán)： ? B、限定性股權(quán)： ? C、獎(jiǎng)金銀行： 股票價(jià)格 將來的股票價(jià)格 *股票購買特權(quán) *股票增值權(quán) ? *股票購買 ? *虛擬股票 ? *股票轉(zhuǎn)讓價(jià)格 ? 增值部分 ? 績(jī)效股 ?