第二章市場營銷管理哲學及其貫徹-文庫吧
2024-09-29 15:26 本頁面
【正文】 于提高生產的效率和擴大配銷的范圍上。即 企業(yè)生產什么，就賣什么。 ? 成因 ：生產力落后物資短缺，產品供不應求 ? 特點 ：企業(yè)注意力放在產品上 企業(yè)不關心消費者的需求 以生產部門為主體進行管理 產品的觀念 ? 同樣是 “ 以產定銷 ” 觀念，與生產觀念幾乎同時流行。 ? 理論假設 :顧客喜歡質量最好、操作性最強，創(chuàng)新功能最多的產品，因此，公司應該將注意力放在改進產品的功能與質量上。 ? 對質量的兩個疑問： 1。誰眼中的質量 2。質量是不是越高越好 ? 導致 產品自戀癥 —— 營銷近視癥 ：兩眼只盯住自己的產品，而忽視了用戶的需要，忽視了 周圍世界的變化。 推銷的觀念 ? 是以推銷為中心的經營思想，流行于 20世紀三四十年代。 ? 內容 ：我們賣什么，人們就買什么； 產品是被賣出去的，而不是被買去的。 企業(yè)認為如果任其自然，消費者一般不會主動購買本企業(yè)太多的產品，因此，企業(yè)應下大力展開推銷和促銷工作。 ? 成因 ：科學技術的進步，商品產量迅速增大。 1929—— 1933年爆發(fā)的資本主義世界空前 的經濟危機 ? 特點 ： 產品不變，但加強了推銷； 開始關心消費者，但主要停留在如何吸引其購買，而未真正關心消費者的需求； 企業(yè)的銷售部門還處于從屬地位。 三、以消費者為中心的觀念 ?市場營銷的觀念 ?以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念 消費者 企業(yè)
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