【正文】 研發(fā)部 客服部 公關(guān)部 銷售部 客服部 銷售部 項(xiàng)目部 （經(jīng) 理） （營(yíng)銷總監(jiān)） （經(jīng) 理） （經(jīng) 理） （主 任） 總經(jīng)理助理 銷 售 經(jīng) 理 工廠事業(yè)部 三、薪金體系 原則：獎(jiǎng)優(yōu)懲劣、公平公正，達(dá)到行業(yè)內(nèi)和所在地區(qū)的中等工資水平，高水平獎(jiǎng)勵(lì)提成，而且爭(zhēng)取特殊業(yè)績(jī)，公司給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。 工資的組成： 基本工資 + 加班工資 + 交通補(bǔ)助 + 電話補(bǔ)助 + 崗位 工資 + 工齡工資 + 績(jī)效工資 +提成 任務(wù)等級(jí) 基本工資 補(bǔ) 助 （交通、電話 ） 崗位工資 三金 補(bǔ)助 合 計(jì) 任務(wù)保證金 回款 額 百分比 備 注 900 200 100 300 1500 試用期 100 萬(wàn)以下 1100 300 200 400 20xx 500 20% 正式 錄用 200 萬(wàn) 1500 300 300 400 2500 500 20% 300 萬(wàn) 1800 300 400 500 3000 1000 30% 400 萬(wàn) 2200 500 800 500 4000 1500 40% 500 萬(wàn) 3000 600 900 500 5000 20xx 40% 500 萬(wàn)以上 3800 700 1000 500 6000 3000 50% 工齡工資： 工作滿一年以上每月 補(bǔ)助 50元 。 在公司任職滿 一年以上 由 公司免費(fèi)為 該 員工參 保 （包養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)） . 其他特別補(bǔ)助另計(jì)。 合同簽訂后，按回款額的百分比補(bǔ)回相應(yīng)薪資（任務(wù)保證金）。 提成： 以公司定價(jià)為基準(zhǔn)的實(shí)際回款 2%；年終完成任務(wù)者額外獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)或國(guó)外旅游或 % 的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 1） 銷售部 奧德諾威通用風(fēng)機(jī)： A、正常 銷 售 價(jià)格按公司制定的價(jià)格表 下浮 40%執(zhí)行 ； 01 B、 回款方案 ： 全款提貨，在項(xiàng)目上留 5%質(zhì)保金； 收預(yù)付款 30%，貨到工地付到 95%，留 5%質(zhì)保 金在一年期 滿后付清； C、 提成規(guī)則： 銷售專員的提成 在 項(xiàng)目 簽定合同 后 ,完成任務(wù)的 80%以上按 2%提成；未完成任務(wù)取消提成。 D、風(fēng)機(jī)、風(fēng)閥，風(fēng)口系列產(chǎn)品超過(guò) 正常銷售價(jià)格后，除去 5%后即公司 與 個(gè)人 按 4 ： 6 分 成 。 E、 如果成交項(xiàng)目當(dāng)年度除過(guò)質(zhì)保金 外未全部收回，操作此項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人有義務(wù)交回相 關(guān)材料協(xié)同公司共同追款，超過(guò)兩年未收回款項(xiàng)取消業(yè)務(wù)人的提成。 F、 某些特殊項(xiàng)目 銷售價(jià)格低于公司正常銷售價(jià)的 計(jì)入總 任務(wù)， 不計(jì)提成 。 G、某些特殊項(xiàng)目需要申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)的須做特價(jià)申請(qǐng)單并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后才能執(zhí)行 。 H、次年以最低任務(wù)等級(jí)重新簽署合同。 I、銷售費(fèi)用以項(xiàng)目為準(zhǔn)另計(jì)。 （ 2） 內(nèi)勤人員結(jié)合公司年終贏利狀況酌情獎(jiǎng)勵(lì)。 工作獎(jiǎng)罰： ①、全勤獎(jiǎng) 50 元 /月（ 全勤打卡、無(wú)遲到、無(wú)早退、無(wú) 請(qǐng)假） ②、遲到一次扣 10 元，少一次打卡扣 10 元， 請(qǐng)假者扣當(dāng)日工資及補(bǔ)助，曠工一日扣全日工資，曠工三次開(kāi)除。 ③、星期天正常加班者，公司按工資標(biāo)準(zhǔn)支付加班費(fèi)。 ④、每位必須認(rèn)真填寫日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)表，全部合格者 獎(jiǎng) 30 元 /人，少一次罰款 10 元 /人／次。 ⑤、辦公室抽煙者罰款 10 元 /次，衛(wèi)生打掃不合格者罰款 20 元／次。 四、業(yè)務(wù)人員考核辦法 原則： 企業(yè)對(duì)員工認(rèn)真負(fù)責(zé)，員工對(duì)企業(yè)的敬業(yè)精神和 忠誠(chéng)貢獻(xiàn) ，業(yè)績(jī)突出且具有創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)才能者，可破格提拔； 考核表格； （共計(jì) 100 分，每項(xiàng) 10分， 1 分 =2 元） 序 號(hào) 定量指標(biāo) 分 數(shù) 序 號(hào) 定性指標(biāo) 分 數(shù) 1 銷售額完成率 1 團(tuán)隊(duì)合作 02 2 應(yīng)收賬款回收率 2 產(chǎn)品知識(shí) 3 新客戶比率 3 工作狀態(tài) 4 客戶平均訪問(wèn)率 4 競(jìng)爭(zhēng)者信息 5 流失客戶比率 5 責(zé) 任 感 備注： 以上考核分?jǐn)?shù) 60 分以上為及格， 60 分以下為不及格 ，及格則獎(jiǎng)勵(lì)，不及格則罰款。（用所得分?jǐn)?shù) *2 元） 五、部門行為準(zhǔn)則： （一） 財(cái)務(wù)部： 詳細(xì)做好公司各種訂單計(jì)劃； 控制公司的銷售價(jià)格； 控制公司的成本核算及財(cái)務(wù)保密工作； 對(duì)公司的貨幣資金安排及報(bào)銷事項(xiàng)負(fù)責(zé)； 配合各個(gè)部門銷售業(yè)績(jī)的核算； 對(duì)倉(cāng)庫(kù)的全面管理與控制； 對(duì)供貨合同的嚴(yán)格管理； 對(duì)公司各種 檔案的管理； 對(duì)公司各種印鑒的管理； 對(duì)客戶貨款的收繳與催收； 1對(duì)公司的財(cái)務(wù)處理、工商稅務(wù)事物處理； 1受總經(jīng)理的全面控制及對(duì)總經(jīng)理的絕對(duì)配合； （ 二 ） 銷售 部 ：奧德諾威系列風(fēng)機(jī) 公司總經(jīng)理所下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)努力完成； 對(duì)所有暖通工程的跟蹤和談判； 對(duì)重要工程客戶的認(rèn)真維護(hù)； 對(duì)各個(gè)設(shè)計(jì)院，空調(diào)公司的信息溝通與聯(lián)絡(luò)；