做好續(xù)期服務(wù)-業(yè)務(wù)員篇-文庫吧
2025-07-21 02:21 本頁面
【正文】 ?繼續(xù)率獎金 ?重復(fù)購買 ?轉(zhuǎn)介紹客戶 ?增員 ?其他 忠誠的客戶群，最寶貴的財富！ ?每一張未收保單對業(yè)務(wù)員繼續(xù)率的影響將長達(dá) 12個月，因此必須高度關(guān)注每一張保單，力爭應(yīng)收盡收； ?第 13個月年度保費(fèi)繼續(xù)率的計算以保單生效時間為準(zhǔn)； ?繼續(xù)率獎金每月核發(fā)，對業(yè)務(wù)員的收入影響很大； ?繼續(xù)率的考察期間為一年； 定義科學(xué)！ 13個月保費(fèi)繼續(xù)率 定義特點(diǎn) 關(guān)鍵點(diǎn)：保單應(yīng)收和實(shí)收 滾動計算 ，每一張未收保單會對 持續(xù)一年 的繼續(xù)率帶來影響 。 繼續(xù)率獎金＝第二年度續(xù)傭 C 繼續(xù)率 比例 C 95%以上 130% 90%95% 100% 85%90% 80% 85%以下 0 保費(fèi)繼續(xù)率對繼續(xù)率獎金的影響 這就相當(dāng)于要做 6134元的新單 ！ 張某 17年度全年月均一張 10000元的保單，第二年若全部收回，則每個月 800元續(xù)傭，全年續(xù)傭?yàn)?9600元，繼續(xù)率獎金月均為 1040元，全年為 12480 元；若少收回一張，則損失為： 1840元 損失慘重啊！ 例： 20年繳， FYP7000元的常青樹保單。 首期利益： 7000 30%=2100元 續(xù)期利益：第 2年： 7000 8 %（續(xù)傭） + 7000 %（繼續(xù)率獎金） 第 3年： 7000 4%（續(xù)傭）
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