【正文】 兩種形式。 1. 縱向(垂直) 一體化戰(zhàn)略( Vertical Integration)是指在兩個方向上, 即從后向和前向來擴大企業(yè)經(jīng)營能力。? (1 ) 后向一體化(Backward Integration )。即企業(yè)購買、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè), 實行供產(chǎn)聯(lián)合, 變過去向供應(yīng)企業(yè)購買原材料為自己生產(chǎn)原材料。其目的是為了保證企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需的全部或部分原料供應(yīng), 同時加強對所需原料質(zhì)量的控制。(2) 前向一體化( Forward Integration) 。前向一體化是一種按供、產(chǎn)、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長的策略, 其目的是為了進一步促進或控制對產(chǎn)品或服務(wù)的需求。這也有幾種具體形式: ? 第一, 原材料供應(yīng)者通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式, 與加工制造企業(yè)相結(jié)合, 實行供、產(chǎn)前向一體化。例如, 油田開辦煉油廠, 礦山與冶煉廠聯(lián)營等。? 第二, 生產(chǎn)企業(yè)通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式, 與商業(yè)企業(yè)相結(jié)合, 實行產(chǎn)、銷前向一體化。例如, 某些大型生產(chǎn)企業(yè)在全國各地自行投資開設(shè)銷售網(wǎng)點, 或者與若干家商業(yè)企業(yè)實行聯(lián)合或聯(lián)營。? 第三, 批發(fā)商業(yè)企業(yè)增設(shè)或兼并零售商店。2. 橫向(水平) 一體化戰(zhàn)略( Horizontal Integration )? 是指與同行業(yè)的競爭企業(yè)進行橫向聯(lián)合以擴大生產(chǎn)規(guī)模的一種發(fā)展戰(zhàn)略。它可以通過購買競爭者的股票, 或參與投資, 或者通過合并或組成集團共同經(jīng)營, 以擴充企業(yè)經(jīng)營實力, 增強競爭能力, 擴大市場占有率。? 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有良好的發(fā)展前景和潛力, 而且企業(yè)在供產(chǎn)銷等方面實行一體化能夠提高效益、加強控制、擴大銷售時, 可實行一體化發(fā)展戰(zhàn)略。(三) 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略? 多樣化( Diversification) , 又稱多角化或多元化, 是指企業(yè)同時生產(chǎn)經(jīng)營幾個行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù), 實行跨行業(yè)經(jīng)營的一種增長戰(zhàn)略。? 多樣化發(fā)展一般有兩條基本途徑:? ◆ 一是從企業(yè)內(nèi)部, 在原有基礎(chǔ)上增加設(shè)備和技術(shù)力量, 生產(chǎn)其他產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)跨行業(yè)經(jīng)營的需要；? ◆ 二是從企業(yè)外部合并或聯(lián)合別的行業(yè)的企業(yè)共同生產(chǎn)經(jīng)營跨行業(yè)產(chǎn)品。? 采用這種戰(zhàn)略主要是根據(jù)兩個方面的情況: 一是本企業(yè)所從事的行業(yè), 缺乏足夠的發(fā)展余地； 二是在所從事的行業(yè)以外, 又發(fā)現(xiàn)更有利的營銷機會。這種發(fā)展戰(zhàn)略也有三種形式:? 1. 同心多樣化? 即企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量、特長、經(jīng)驗等開發(fā)新產(chǎn)品, 增加產(chǎn)品大類和品種, 如一組同心圓從內(nèi)向外擴展業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。? 例如, 某客車生產(chǎn)廠利用原有技術(shù)設(shè)備及生產(chǎn)能力生產(chǎn)小貨車、小轎車等； 原只生產(chǎn)錄音機的無線電廠利用現(xiàn)有資源及技術(shù)條件增加生產(chǎn)電視機、錄像機等。這種多元化戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢, 不需要更多投資, 因而風(fēng)險小, 成功率高。2. 水平多樣化? 也稱橫向多樣化戰(zhàn)略, 指企業(yè)仍面向過去的市場, 通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品, 增加產(chǎn)品種類和品種。? 如某食品加工機械制造企業(yè), 除生產(chǎn)和經(jīng)營食品加工機械外, 還生產(chǎn)農(nóng)用的收割機, 并準(zhǔn)備生產(chǎn)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化工產(chǎn)品。3. 集團多樣化? 即企業(yè)通過投資或兼并等形式, 把經(jīng)營范圍擴展到多個新興部門或其他部門, 組成混合型企業(yè)集團, 開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動, 以尋求新的發(fā)展的策略。五、國際穩(wěn)定戰(zhàn)略? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略, 又稱防御型戰(zhàn)略。企業(yè)通過詳細地分析市場環(huán)境、內(nèi)部條件后, 確定只能保持原有的經(jīng)營水平, 或者僅有少量的增長, 并采用相應(yīng)的措施防御競爭對手, 但又不主動出擊。通常, 當(dāng)企業(yè)開發(fā)市場受挫, 或市場環(huán)境對企業(yè)不利, 或企業(yè)實力較弱時采用這種戰(zhàn)略。? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型: 積極地積蓄力量, 待將來形勢出現(xiàn)轉(zhuǎn)機時則大力發(fā)展, 這稱為積極防御戰(zhàn)略。 若一味回避市場競爭, 維持企業(yè)現(xiàn)狀, 則稱為消極防御戰(zhàn)略。六、國際收縮戰(zhàn)略? 收縮戰(zhàn)略是指企業(yè)在產(chǎn)品處于衰退期時, 在開發(fā)新產(chǎn)品的同時, 保留生產(chǎn)少數(shù)老產(chǎn)品(或零部件) 供應(yīng)給用戶的一種戰(zhàn)略。即利用剩余的生產(chǎn)能力, 在保證獲得邊際利潤的條件下, 生產(chǎn)少量的老產(chǎn)品, 適應(yīng)市場老用戶的需要, 或者僅生產(chǎn)某些零部件滿足用戶維修的需要。它包括轉(zhuǎn)向、放棄和清算三種方式。七、國際撤退戰(zhàn)略? 撤退戰(zhàn)略, 是指企業(yè)在產(chǎn)品銷路不好時所采用的退出市場的戰(zhàn)略。通常有三種類型:? 臨時性撤退? 轉(zhuǎn)移性撤退 ? 徹底性撤退戰(zhàn)略 臨時性撤退。產(chǎn)品銷路不佳, 企業(yè)暫時停止生產(chǎn)經(jīng)營, 待查明原因?qū)Ξa(chǎn)品進行改進和改變營銷策略后, 又再次生產(chǎn)投放市場, 受到用戶的歡迎, 這是臨時性的撤退。? 轉(zhuǎn)移性撤退。在市場上, 往往有這樣一種情形, 在甲地滯銷的產(chǎn)品, 在乙地卻十分俏銷。此種情形下, 企業(yè)從原市場退出, 去開發(fā)其他吸引力較強的新市場, 這就是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。企業(yè)放棄原經(jīng)營方向, 轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營其他范圍的產(chǎn)品(或勞務(wù)) , 這也是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。徹底性撤退戰(zhàn)略。是指企業(yè)針對處于衰退期的老產(chǎn)品, 或是剛上市但已表明“不對路” 就過早夭折的新產(chǎn)品, 采取斷然退出市場的戰(zhàn)略。在實際經(jīng)營活動中, 往往不局限于單一的戰(zhàn)略方案, 而常常是各種戰(zhàn)略方案的組合。常見的組合方式有兩種, 即同時組合和順序組合。? 同時組合又可分為兩種方法: (1) 在增設(shè)其他的戰(zhàn)略經(jīng)營單位、產(chǎn)品線或事業(yè)部的同時, 放棄某個戰(zhàn)略經(jīng)營單位、產(chǎn)品線或事業(yè)部；(2) 在其他領(lǐng)域或產(chǎn)品奉行發(fā)展戰(zhàn)略的同時, 而對特定產(chǎn)品采用撤退戰(zhàn)略。順序組合也有兩種不同的方法: (1) 在一定時期內(nèi)采用發(fā)展戰(zhàn)略, 然后在一定時期內(nèi)實行穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略；(2 ) 先使用轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略, 待條件改善后再采用發(fā)展戰(zhàn)略。八、國際市場競爭戰(zhàn)略? 企業(yè)在國際市場上競爭的角色可以分為四種: 市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者。1. 擴大市場需求? 當(dāng)一種產(chǎn)品的市場需求總量擴大時, 受益最大的是處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。一般說來, 市場主導(dǎo)者可從三個方面擴大市場需求量, 即發(fā)現(xiàn)新用戶、開辟新用途、增加使用量。(1) 發(fā)現(xiàn)新