【正文】 收獨(dú)立的商人加入 C爭取銀行貸款 D現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展5維系特許經(jīng)營制度最重要的秘訣在于（ ） A差異化 B專業(yè)化 C標(biāo)準(zhǔn)化 D信息化5以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（ ）分銷系統(tǒng)。 A管理式 B分散式 C公司式 D契約式5選擇（ ）分銷商時要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量儲運(yùn)，通常以交通樞紐為宜。 A零售 B 特許 C批發(fā) D采購5分銷商評估標(biāo)準(zhǔn)中最重要的是（ ） A 銷售能力 B 庫存狀況 C 合作態(tài)度 D 銷售業(yè)績5自愿連鎖最早產(chǎn)生于（ ） A美國 B德國 C英國 D日本5文具店的連鎖屬于（ ） A商業(yè)連鎖 B飲食業(yè)連鎖 C服務(wù)業(yè)連鎖 D工業(yè)連鎖58．在評估分銷渠道的指標(biāo)中，最重要的是（ ） A 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B控制性標(biāo)準(zhǔn) C適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) D靈活性標(biāo)準(zhǔn)5運(yùn)用ABC分析法可以將客戶分為三類。其中，B類客戶占累計銷售額的（ ）左右。A 25% B 20% C 30% D 15%60．契約約束與（ ）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)。A．傭金 B．銷售配額C．提成 D．放寬信用條件61．對產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是（ ）。A．產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 B．制造商代表C．采購代理商 D．傭金商62．物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（ ）。A．總運(yùn)輸成本 B．總固定倉儲費(fèi)C．總變動倉儲費(fèi) D．總成本63．工業(yè)分銷商向（ ）銷售產(chǎn)品。A．零售商 B．制造商C．供應(yīng)商 D．消費(fèi)者64．物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和（ ）。A．銷售水平 B．市場規(guī)模C．成本費(fèi)用 D．存貨水平65．任何一個物流系統(tǒng)都必須考慮（ ）。A．服務(wù)水平 B．成本C．利潤 D．A和B66．企業(yè)對中間商的基本激勵水平應(yīng)以（ ）為基礎(chǔ)。A．中間商的業(yè)績 B．企業(yè)實(shí)力C．交易關(guān)系組合 D．市場形勢，（ ） A 組織內(nèi)部管理 B平行部門間的管理 C上下級間的管理 D與外部組織間的跨組織管理 “特約經(jīng)銷商”的牌子，特約經(jīng)銷商是屬于（ ）A獨(dú)家經(jīng)銷商 B普通經(jīng)銷商 C獨(dú)家代理商 D 總代理商69. 某出版社利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售營銷類教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于（ ） A直接渠道 B一級渠道 C二級渠道 D 直接銷售，（ ）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場覆蓋面小，顧客接觸率低。 A獨(dú)家分銷 B直接銷售 C選擇性分銷 D密集分銷71. 在渠道系統(tǒng)中，特許零售系統(tǒng)屬于（ ） A多渠道系統(tǒng) B公司式渠道系統(tǒng) C合同式渠道系統(tǒng) D管理式渠道系統(tǒng)72. 批發(fā)與零售的根本區(qū)別是（ ） A看銷售數(shù)量的多少 B看是否是現(xiàn)貨交易 C產(chǎn)品是否是消費(fèi)品 D看客戶是否是個人73． 公司式渠道系統(tǒng)以（ ）為紐帶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的一體化。 A 產(chǎn)權(quán) B品牌聲望 C合同 D人際關(guān)系74. 除契約型渠道外，柔性一體化渠道還包括（ ） A傳統(tǒng)渠道模式 B公司式渠道系統(tǒng) C管理式渠道系統(tǒng) D自愿連鎖模式75. 在渠道設(shè)計中，產(chǎn)品體積大、單位價值高、技術(shù)性強(qiáng)、較為耐用的新產(chǎn)品，一般采?。? ） A零渠道 B一級渠道 C多級渠道 D寬渠道76. 如果消費(fèi)者規(guī)模巨大，但分布分散、購買量小、購買頻率高、介入度不高的產(chǎn)品，一般采?。? ） A零渠道 B一級渠道 C多級渠道 D窄渠道77. 一般來說，企業(yè)規(guī)模大、財力強(qiáng)、控制欲望又高時，往往選擇（ ） A零渠道 B一級渠道 C多級渠道 D寬渠道78. 在渠道設(shè)計中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務(wù)水平又不好時，企業(yè)往往選擇（ ）A零渠道 B一級渠道 C多級渠道 D寬渠道79．在渠道設(shè)計中，需要選擇渠道成員的渠道類型是（ ）A直接渠道 B間接渠道 C傳統(tǒng)渠道 D垂直渠道80．在進(jìn)行庫存控制的ABC分類法中，A級項(xiàng)目通常為項(xiàng)目總數(shù)的（ ）A10%15% B15%20% C30%40% D40%50%81. 渠道中的資金流管理主要表現(xiàn)為應(yīng)收賬款管理，而應(yīng)收賬款主要是由（ ） A預(yù)付貨款 B交貨即付 C賒銷 D信用標(biāo)準(zhǔn)不恰當(dāng)82．用銷售利潤率分析渠道整體的盈利能力時，銷售額是指（ ）A生產(chǎn)企業(yè)的銷售額 B批發(fā)商的銷售額 C零售總額 D最大零售商的銷售額83．用銷售利潤率分析渠道整體的盈利能力時，稅后利潤是指（ ）A生產(chǎn)企業(yè)的稅后利潤 B批發(fā)商的稅后利潤 C零售商的稅后利潤 D各個主體稅后利潤之和84．采?。? ）廠家可以準(zhǔn)確了解顧客的信息，很好地跟蹤顧客服務(wù)。A代理商模式 B經(jīng)銷商模式 C直接渠道 D水平渠道85． 銷渠道管理的基本內(nèi)容不包括（ ） A經(jīng)銷商管理 B渠道終端管理 C客戶管理 D員工培訓(xùn) 二、多選題：（下列每題有2個或2個以上答案，錯選、漏選、多選均不得分，每題2分）（ ），完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列活動。A 形式效用 B所有權(quán)效用 C時間效用 D 地點(diǎn)效用2. 渠道成員包括（ ） A生產(chǎn)企業(yè) B 用戶 C 物流公司 D 代理商3. 企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（ ） A直接渠道 B直銷 C零級渠道 D 短渠道，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（ ）A傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu) B 整合渠道系統(tǒng) C垂直渠道系統(tǒng) D水平渠道系統(tǒng)5. 對渠道方案進(jìn)行評估時，常用的評估標(biāo)準(zhǔn)有（ ）A渠道通暢標(biāo)準(zhǔn) B經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) C可控性標(biāo)準(zhǔn) D適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)6. 代理商按其與廠家的交易方式可分為（ ） A．獨(dú)家代理 D．多家代理指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范疇 （ ） A．郵購 B 店鋪銷售 C．電話訂購 D．上門銷售 在長期的營銷實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有（ ）。 A．以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) B．以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) C．零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò) D．特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)9．制造商自組銷售隊(duì)伍的原因是（ ）。A．與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群B．會全力傾注于公司的產(chǎn)品上C．受過較好的訓(xùn)練D．由于其前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極10．下列關(guān)于購買行為因素對渠道長度影響的描述，正確的是（ ） A 顧客購買量越大，適合使用較長的渠道，適合使用較長的渠道，適合使用較長的渠道，適合使用較長的渠道11．下列對產(chǎn)品因素對渠道寬度設(shè)計的影響描述正確的是（ ）。，渠道越窄 ，渠道越窄，渠道越寬 ，渠道越寬12．多渠道組合的主要類型( )A：集中型組合方式 B：選擇型組合方式C：混合型組合方式 D：交叉型組合方式13．分銷渠道評估標(biāo)準(zhǔn)( )A：經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B：控制性標(biāo)準(zhǔn) C：規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn) D：規(guī)模性標(biāo)準(zhǔn) E：適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)14．在現(xiàn)實(shí)中，計算代理商銷售額的主要方式有（ ） 15．下列行為屬于惡性竄貨的是（ ）。，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場,包括( ) A 小型企業(yè) B生產(chǎn)單一企業(yè) C生產(chǎn)分散企業(yè) D個性化大規(guī)模企業(yè)17. 購買行為對渠道設(shè)計產(chǎn)生影響, 體現(xiàn)購買行為特征的主要因素有( ) A顧客購買量 B購買季節(jié)性 C市場規(guī)模大小 D購買介入度( ) A返利政策 B幫助經(jīng)銷商維護(hù)客戶網(wǎng) C 合作促銷 D 實(shí)施伙伴關(guān)系19．垂直市場營銷系統(tǒng)有