【正文】 售，統(tǒng)一銷(xiāo)售政策l 優(yōu)勢(shì) 　l “整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售、售后服務(wù)和（信息反饋） ”四位于一體l 品牌塑造功能強(qiáng)l 便于建立統(tǒng)一的商務(wù)政策和價(jià)格政策。l 弊端 l 高價(jià)轉(zhuǎn)手倒賣(mài) 汽車(chē)廠商 特許經(jīng)銷(xiāo)商 消費(fèi)者27Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023品牌專(zhuān)營(yíng)制的銷(xiāo)售利潤(rùn)的分配模式l 以投入大小和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定利潤(rùn)分配：一些汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)參照國(guó)外模式推出了為品牌專(zhuān)營(yíng)設(shè)計(jì)的分配方案，為了保護(hù)建立品牌專(zhuān)營(yíng)所需的投資，參照國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)加入了投資回報(bào)l 投資利潤(rùn)是對(duì)投資的補(bǔ)償，問(wèn)題是品牌經(jīng)營(yíng)的投資規(guī)模如何測(cè)算，不同地區(qū)投資金額不同，不同地區(qū)投資效應(yīng)也不同，專(zhuān)營(yíng)場(chǎng)地有租借的、有新建的、也有翻新的，專(zhuān)營(yíng)店完全可能是包裝出來(lái)的臨時(shí)經(jīng)營(yíng)方式和場(chǎng)所。對(duì)于專(zhuān)營(yíng)店是否只是專(zhuān)營(yíng)、是否只是直銷(xiāo)還得取決于企業(yè)監(jiān)管的力度l 在專(zhuān)營(yíng)店與一般經(jīng)銷(xiāo)商共存的環(huán)境下當(dāng)企業(yè)制定的最低限價(jià)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，專(zhuān)營(yíng)店同樣會(huì)加入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行列而放棄以服務(wù)來(lái)保證銷(xiāo)售利潤(rùn)的初衷，這樣很難說(shuō)就不會(huì)回到和第二種模式同樣的情景。 由于專(zhuān)營(yíng)店的建設(shè)還剛剛起步，區(qū)域經(jīng)營(yíng)還無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)，眾多經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)仍是無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商還是習(xí)慣于研究、迎合企業(yè)制定的分配政策，以最少的投入和風(fēng)險(xiǎn)獲取最大的利潤(rùn)28Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023品牌專(zhuān)營(yíng)制存在的問(wèn)題l 如何保護(hù)專(zhuān)營(yíng)店的投資利益。在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，建設(shè)一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店要求越來(lái)越高、投資越來(lái)越大，具有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)如何合理劃分代理區(qū)域、制定銷(xiāo)售利潤(rùn)率、加強(qiáng)品牌支持、加大投資回報(bào)，是一個(gè)企業(yè)的品牌專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是否能成功的關(guān)鍵 l 就品牌專(zhuān)營(yíng)的硬件建設(shè)而言只要有錢(qián)就能解決。但做慣了短線操作的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谟^念上如何樹(shù)立起品牌服務(wù)的理念是一個(gè)關(guān)鍵，尤其目前大多數(shù)專(zhuān)營(yíng)店都不是四位一體的銷(xiāo)售服務(wù)中心，售后服務(wù)與銷(xiāo)售嚴(yán)重脫節(jié)，這是現(xiàn)在這些專(zhuān)營(yíng)店的先天不足。企業(yè)的品牌形象都是通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店來(lái)傳播的，如果專(zhuān)賣(mài)店只是徒有其表，管理不佳、服務(wù)不兌現(xiàn)，將直接影響企業(yè)聲譽(yù) l 多數(shù)企業(yè)推行品牌專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)采取專(zhuān)營(yíng)店和一般經(jīng)銷(xiāo)商共存，然后逐步蠶食的方法。那么如何平衡對(duì)專(zhuān)營(yíng)點(diǎn)的政策傾斜和保護(hù)其它經(jīng)銷(xiāo)商的積極性便是一個(gè)政策難點(diǎn)29Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023品牌專(zhuān)營(yíng)模式l 目前，國(guó)內(nèi)主要汽車(chē)廠商都已經(jīng)和正在構(gòu)建的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，在理念上基本一致 ,但在功能組合與稱謂上仍存在差別l 有的是集售車(chē)．零配件供應(yīng)及維修服務(wù)功能于一體的 “三位一體 ”(3S)制式l 有的是在前者基礎(chǔ)上再加上信息反饋與處理功能的 “四位一體 ”(4S)制式l 有的則是售車(chē)功能與服務(wù)功能兩足分離制式l 在稱謂上，有的稱 “特許 (授權(quán) )銷(xiāo)售服務(wù)中心 ” 有的稱 “特許代理 ”，有的則稱 “特許專(zhuān)賣(mài)店 ”30Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023目錄l 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基本概念與模式分析l 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基本概念l 國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展分析l 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式優(yōu)缺點(diǎn)分析l 案例分析l 吸引與激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商l 業(yè)務(wù)員職責(zé)與管理l 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展31Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023上海通用汽車(chē)有限公司l 上海通用汽車(chē)有限公司是較早實(shí)行品牌專(zhuān)營(yíng)制、構(gòu)建扁平式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的國(guó)內(nèi)轎車(chē)制造商l “上海通用汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心 ”是其營(yíng)銷(xiāo)功能之統(tǒng)管機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)各地經(jīng)銷(xiāo)商 “授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心 ”l 在選擇專(zhuān)營(yíng)商的過(guò)程中，他們選擇當(dāng)?shù)刈罹呓?jīng)濟(jì)實(shí)力、有豐富汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商作為合作伙伴。合作形式為特許授權(quán)品牌專(zhuān)賣(mài)制，屬 “三位一體 ”式建構(gòu)模式l 由于是直接面向客戶的扁平式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，避免了價(jià)格混亂和經(jīng)銷(xiāo)商相互 “打架 ”的現(xiàn)象；又因?yàn)槭瞧放茖?zhuān)賣(mài)，使經(jīng)銷(xiāo)商與品牌及經(jīng)銷(xiāo)商成為不可分割之命運(yùn)共同體，使之更注重市場(chǎng)形象，從而自覺(jué)地規(guī)范自身的經(jīng)營(yíng)行為，樹(shù)立商業(yè)信譽(yù)。同時(shí)專(zhuān)營(yíng)店為了追求自身經(jīng)濟(jì)效益的最大化，主動(dòng)配合制造商進(jìn)行品牌宣傳和廣告投放 32Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023經(jīng)銷(xiāo)商和品牌管理 專(zhuān)業(yè)分工和精耕細(xì)作的杰作營(yíng)銷(xiāo)體系 ?單層次的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，特許經(jīng)營(yíng)?循序漸進(jìn)的四位一體特約授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店，以減輕經(jīng)銷(xiāo)商投資壓力專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究 . 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型、展覽效果、經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估、車(chē)主研究等公關(guān)活動(dòng) 大量公關(guān)咨詢費(fèi)用投入 全國(guó)巡游、全國(guó)媒體報(bào)道等品牌建設(shè)和呵護(hù) 店面布置，知名度和美譽(yù)度，廣告效果研究、媒體監(jiān)測(cè)和輿論疏導(dǎo)，危機(jī)公關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商管理 程序規(guī)范、培訓(xùn)、銷(xiāo)售顧問(wèn)、明察暗訪（神秘顧客）、考評(píng)激勵(lì)33Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023上海通用特許品牌經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)q 廠家與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系穩(wěn)定，特許專(zhuān)營(yíng)，不再經(jīng)銷(xiāo)其他品牌q 劃定市場(chǎng)范圍，實(shí)行區(qū)域性銷(xiāo)售，便于統(tǒng)一銷(xiāo)售政策q 開(kāi)展直銷(xiāo)為主的終級(jí)用戶銷(xiāo)售q 轉(zhuǎn)入 “團(tuán)隊(duì)式 ”精益型程序化經(jīng)營(yíng)管理，提高了經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)功能q 銀行介入汽車(chē)個(gè)人消費(fèi)信貸q 現(xiàn)款開(kāi)票，較大地規(guī)避了資金風(fēng)險(xiǎn)q 汽車(chē)維修、配件供應(yīng)、汽車(chē)置換、車(chē)輛租賃作為汽車(chē)貿(mào)易的補(bǔ)充，汽車(chē)銷(xiāo)售方式呈現(xiàn)多元化，增加經(jīng)銷(xiāo)商收入q 建立完備的信息反饋系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，利于跟蹤用戶使用情況，并利于改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)34Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023統(tǒng)一的品牌識(shí)別系統(tǒng)品牌識(shí)別系統(tǒng)的內(nèi)容：建筑設(shè)計(jì)室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)各級(jí)標(biāo)示公務(wù)用品著裝規(guī)范印刷品及宣傳資料互聯(lián)網(wǎng)主頁(yè)識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了公司的實(shí)力。它的統(tǒng)一性易于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種溝通，借以傳達(dá)品牌形象和定位。優(yōu)秀的識(shí)別系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量，不論對(duì)于品牌還是服務(wù)。技術(shù)與情感的結(jié)合是品牌識(shí)別系統(tǒng)個(gè)性化的關(guān)鍵35Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023通用公司顧問(wèn)式銷(xiāo)售 不是賣(mài)車(chē)，而是幫您買(mǎi)車(chē)q 從顧客進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的第一步起，上海通用特約銷(xiāo)售服務(wù)中心就力求讓顧客感覺(jué)到，不僅開(kāi)別克轎車(chē)是一種享受，買(mǎi)別克轎車(chē)也是一種享受q 每個(gè)上海通用授權(quán)特約銷(xiāo)售服務(wù)中心對(duì)銷(xiāo)售人員言行都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求，在實(shí)際銷(xiāo)售中，準(zhǔn)確而嚴(yán)格地實(shí)踐通用汽車(chē)公司的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式　36Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023上海通用公司經(jīng)銷(xiāo)商售車(chē)規(guī)范程序（待續(xù)）q 顧客接待：走進(jìn)任何一間授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心，都會(huì)有賓至如歸的感覺(jué)。接待人員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，推薦合適的別克車(chē)型和配置，并解決所有的購(gòu)車(chē)手續(xù)，包括驗(yàn)車(chē)、上牌、甚至辦理貸款購(gòu)車(chē)的一條龍服務(wù)q 車(chē)輛介紹：選定車(chē)型后，別克的銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)詳盡介紹車(chē)輛的性能，并提供現(xiàn)場(chǎng)介紹資料q 試乘或試駕：銷(xiāo)售顧問(wèn)可以現(xiàn)場(chǎng)演示別克轎車(chē)的各種性能。若持有有效駕照，還可以親自試駕，感受別克轎車(chē)的舒適與氣派q 選購(gòu)車(chē)型：別克有多種車(chē)型，專(zhuān)職的銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)跟隨左右，作耐心比較，以使客戶最終尋覓到滿意的座駕。無(wú)論相中哪一輛別克，它都是上海通用汽車(chē)嚴(yán)格檢驗(yàn)后直接發(fā)送到銷(xiāo)售服務(wù)中心的，并且全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)q 簽訂購(gòu)車(chē)合同：確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)別克后，銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)準(zhǔn)備好合同。在客戶仔細(xì)閱讀完合同后，如無(wú)異議，合同內(nèi)容將交由銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)37Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023上海通用公司經(jīng)銷(xiāo)商售車(chē)規(guī)范程序（續(xù)）q 靈活的付款方式：三種不同的付款方式： q 先付一定數(shù)目的定金，提車(chē)時(shí)再付清金額q 一次付清q 辦理貸款 q 提交上牌或貸款所需文件：銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)耐心解答上牌或貸款需要哪些文件。交完所有文件后，會(huì)盡快辦理驗(yàn)車(chē)、上牌、固封，以及銀行貸款的一條龍服務(wù)q 提車(chē)：付清全部款項(xiàng)后提車(chē)或直接提車(chē)時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)認(rèn)真介紹車(chē)輛的保養(yǎng)知識(shí)、售后服務(wù)內(nèi)容等q 售后服務(wù)跟蹤：如果在今后的車(chē)輛使用過(guò)程中有任何意見(jiàn)和建議，可向上海通用汽車(chē)授權(quán)銷(xiāo)售中心或上海通用汽車(chē)的顧客服務(wù)中心反饋， 3天內(nèi)收到接到上海通用汽車(chē)的知情通知電話，并得到如實(shí)的答復(fù)38Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023通用汽車(chē)顧問(wèn)式銷(xiāo)售 售前服務(wù)q 發(fā)現(xiàn)潛在客戶并售前跟進(jìn)q 有選擇地聯(lián)系老客戶，走訪新的潛在用戶q 特別是對(duì)重要的大客戶要定期走訪q 向客戶介紹新產(chǎn)品、新款車(chē)型和新政策q 認(rèn)真了解客戶需求，聽(tīng)取客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)q 并積極為客戶出謀劃策39Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023通用汽車(chē)顧問(wèn)式銷(xiāo)售 售中服務(wù)q 接待和顧客甄別 — 車(chē)輛介紹 — 車(chē)輛演示 — 車(chē)輛選購(gòu) — 銷(xiāo)售核準(zhǔn) — 交車(chē)q 要求銷(xiāo)售人員對(duì)客戶熱情接待q 對(duì)產(chǎn)品技術(shù)性能、使用特點(diǎn)、價(jià)格構(gòu)成、一條龍服務(wù)、售前售后服務(wù)項(xiàng)目以及質(zhì)量擔(dān)保和索賠等進(jìn)行介紹q 設(shè)立購(gòu)車(chē)咨詢熱線電話，為不方便上門(mén)的客戶提供購(gòu)車(chē)咨詢服務(wù)q 特約銷(xiāo)售服務(wù)中心還免費(fèi)為用戶提供代辦工商驗(yàn)證、車(chē)輛檢測(cè)、臨時(shí)移動(dòng)證，代繳購(gòu)置附加費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等一條龍服務(wù)q 銷(xiāo)售人員根據(jù)用戶的需求提供試乘試駕服務(wù)q 在交車(chē)前對(duì)車(chē)輛進(jìn)行（售前檢查）檢查q 在交接過(guò)程中銷(xiāo)售人員提醒、幫助用戶填寫(xiě)用戶檔案卡q 及時(shí)向用戶解釋今后的服務(wù)范圍和優(yōu)惠條件q 提供用戶售后服務(wù)的聯(lián)系方式　　40Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023通用汽車(chē)顧問(wèn)式銷(xiāo)售 售后服務(wù)q 售后跟蹤q 上海通用授權(quán)特約銷(xiāo)售服務(wù)中心的銷(xiāo)售人員定期與用戶聯(lián)系q 提醒用戶對(duì)車(chē)輛進(jìn)行必要的保養(yǎng)和維修q 并為用戶提供免費(fèi)代辦保險(xiǎn)理賠等各項(xiàng)服務(wù)41Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023上海名流汽車(chē)銷(xiāo)售公司顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作程序舉例第一步：詢問(wèn)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求，填寫(xiě)訂單，并交給上海通用確認(rèn)；　第二步：上海通用將確認(rèn)傳給上海名流，上海名流將確認(rèn)書(shū)交給顧客；　第三步：顧客付預(yù)付款給上海名流，上海名流開(kāi)出收據(jù)給顧客；　第四步：上海名流將預(yù)付款交給上海通用，并注明交款顧客的身份證號(hào)碼；　第五步：上海通用開(kāi)出收據(jù)和榮譽(yù)證書(shū)給上海名流；　第六步：上海名流寄榮譽(yù)證書(shū)給顧客；　第七步：上海通用宣布價(jià)格和交貨日期；　第八步：上海名流與顧客簽定合同，收回顧客收據(jù)；　第九步：上海名流匯余款給上海通用，并將原收據(jù)交還給上海通用；　第十步：上海通用開(kāi)正式發(fā)票給上海名流；　第十一步：上海名流正式開(kāi)發(fā)票給顧客；　第十二步：顧客向上海名流付清余款；　第十三步：上海名流交車(chē)給顧客；　第十四步：售后服務(wù)、售后跟蹤。42Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023特許經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)和指導(dǎo) 一切都是為了打造品牌形象?領(lǐng)導(dǎo)層及部門(mén)主管：特許經(jīng)營(yíng)及其體系?領(lǐng)導(dǎo)層：零售營(yíng)銷(xiāo)管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理，企業(yè)形象與文化，公司法、合同法等?財(cái)務(wù)部：融資管理標(biāo)準(zhǔn)，投資管理標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)分配管理標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)?市場(chǎng)部：管理標(biāo)準(zhǔn)，促銷(xiāo)管理標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)信息收集標(biāo)準(zhǔn)?物流人員：銷(xiāo)售計(jì)劃 /存貨控制 /訂貨管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)輸管理標(biāo)準(zhǔn)?銷(xiāo)售人員：新客戶開(kāi)發(fā)管理標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)車(chē)咨詢服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，試車(chē)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一條龍服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，顧客融資服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)車(chē)用戶檔案管理標(biāo)準(zhǔn)，售后跟蹤服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用戶投訴處理標(biāo)準(zhǔn)，配件零售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?技術(shù)維修人員：維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，新車(chē)裝璜服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，售后故障咨詢標(biāo)準(zhǔn)?信息系統(tǒng)部：信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，信息系統(tǒng)管理，信息反饋?辦公人員：辦公室日常事務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，人力資源管理標(biāo)準(zhǔn)（招聘 /培訓(xùn) /評(píng)估 /激勵(lì)）43Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023上海通用汽車(chē)公關(guān)活動(dòng)舉例 全國(guó)巡游活動(dòng)名稱： 齊駕馭共體驗(yàn)，別克家族試車(chē)會(huì) 全國(guó)巡回活動(dòng)周期： 2023年 3月 10日開(kāi)始， 3個(gè)多月車(chē)型： 5種車(chē)型的別克系列轎車(chē)、公務(wù)商務(wù)旅行車(chē)地點(diǎn)：中國(guó)南部的深圳、福州北上，全國(guó) 35個(gè)大中城市時(shí)間：每個(gè)城市 25天相關(guān)活動(dòng)：車(chē)輛展示、大型的戶外試車(chē)活動(dòng)、汽車(chē)知識(shí)講座等活動(dòng)知識(shí)講座內(nèi)容： “ 如何養(yǎng)成經(jīng)濟(jì)駕駛的良好習(xí)慣 ” 、 “ 汽車(chē)維修、保養(yǎng)的實(shí)用技巧 ” 等車(chē)主和購(gòu)車(chē)者十分關(guān)心的問(wèn)題（如何知道？）活動(dòng)目的：隨著轎車(chē)進(jìn)入家庭的步伐漸近，許多中國(guó)人有了購(gòu)車(chē)打算，因此需要充分認(rèn)識(shí)、了解汽車(chē)，以進(jìn)行明智的消費(fèi)。上海通用希望通過(guò)最直接、實(shí)在的試車(chē)活動(dòng)，使?jié)撛谟脩裟?“ 看個(gè)明白，試個(gè)通透 ” ，從而推動(dòng)理性、個(gè)性的汽車(chē)消費(fèi)，以行動(dòng)支持消協(xié) “ 明明白白消費(fèi) ” 的倡議媒體配合： ……44Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023廣州本田汽車(chē)有限公司l 廣州本田是公認(rèn)現(xiàn)今國(guó)內(nèi)較為成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。它直接照搬日本本田公司的品牌專(zhuān)營(yíng)模式 ,系國(guó)內(nèi)首家采用 “四位一體 ”制專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的廠商。在專(zhuān)營(yíng)店布建過(guò)程中，他們根據(jù)各地的售車(chē)量，確定分銷(xiāo)點(diǎn)的布建數(shù)量。廣州本田的品牌專(zhuān)賣(mài)店的正式稱謂為 “特約銷(xiāo)售服務(wù)店 ” 45Copyright Sun Credit Marketing Consulting 2023廣州本田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)設(shè)計(jì)步驟1 確定汽車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及同類(lèi)車(chē)型的需求預(yù)測(cè)2 對(duì)生產(chǎn)車(chē)型的潛在市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)3 對(duì)所建銷(xiāo)售店的投資回報(bào)分析，確定保證經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)收回投資并獲得最低利潤(rùn)所需銷(xiāo)售車(chē)的數(shù)量和最多能銷(xiāo)售的車(chē)輛數(shù)4 研究相關(guān)因素，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模型，定量分析各區(qū)域建立經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的最優(yōu)化數(shù)量及位置 = [ * () * + * *]*100/()：地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商最優(yōu)數(shù)量：人口總數(shù)：人口所占權(quán)重?cái)?shù)：汽車(chē)保有量()i：地區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：所占權(quán)重?cái)?shù)：進(jìn)出口額總數(shù)：地區(qū)人口數(shù)：地區(qū)汽車(chē)保有量：汽車(chē)保有量所占權(quán)重?cái)?shù)()t：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值總值：某地區(qū)的進(jìn)出口額：進(jìn)出