【正文】 委的提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。(2)及時流暢做出回答：能在評委提出問題后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。(3)回答內(nèi)容準確可信：回答的內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。(4)特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能作出充分的說明和解釋。整體表現(xiàn)評定團隊整體表現(xiàn)的標準如下。(1)整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。(2)團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容能闡述清楚。(3)在規(guī)定的時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定的時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間行為。 關(guān)于團隊所有權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)問題 團隊所有權(quán)其實也就是股權(quán)的劃分問題。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當有一個合理的股權(quán)分配，對于公司的穩(wěn)定長期發(fā)展很有好處。各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)，可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。如果團隊的項目是建立在非自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上，參賽團隊必須在大賽初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。團隊必須及早和技術(shù)持有人簽署一項初始階段為虛擬的，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當作價的金額。 大賽進程大賽分三個階段進行（具體如表2—1）。第一階段 初賽 初賽參賽作品均要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表，可不包括詳細市場調(diào)查數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)等。大賽于2011年6月16日啟動，提交作品時間為2011年9月9日（參見大賽具體日程安排）。評審結(jié)束后反饋評審意見，參賽團隊根據(jù)評審意見進行修改并參加復(fù)賽。第二階段 復(fù)賽 復(fù)賽參賽作品要求為一份詳細而完整的商業(yè)計劃書，一般應(yīng)當包括概要、公司、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷/經(jīng)營、財務(wù)分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形、表格、調(diào)查問卷附件等。復(fù)賽階段為2011年11月1日—2011年11月15日。經(jīng)評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份作品給出評委評語。復(fù)賽結(jié)果揭曉，部分參賽團隊進入決賽。第三階段 決賽 2012年3月16日—2012年3月25日舉行決賽，由進入決賽的參賽團隊參加答辯。評委會由我校相關(guān)專家學(xué)者以及校外企業(yè)家、風(fēng)險投資家組成。答辯采取風(fēng)險投資人進行風(fēng)險投資審核的方式，每個參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，另有8分鐘由評委提問，參賽團隊回答提問。挑挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽日程安排項目時間備注挑戰(zhàn)杯啟動宣傳2011年6月16日—9月初針對全校同學(xué)宣傳第一次培訓(xùn)2011年9月初組隊、選題項目提交階段9月9日各分團委（總支）科技部初賽2011年9月12日—2011年9月25日由評委對作品評審第二次培訓(xùn)2011年10月上旬解決遇到的問題復(fù)賽2011年11月1日—2011年11月15日組織評委對作品作評審第三次培訓(xùn)2012年1月上旬決賽2012年3月16日—2012年3月25日省賽作品上報參評階段2012年3月26日—2012年5月10日陜西省選拔賽全國決賽表2—1 作品要求 對作品內(nèi)容的規(guī)范參賽作品必須嚴格遵守《“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽章程》 對作品格式的規(guī)范1．標準示例：行文格式應(yīng)指標。論文的具體編輯格式要求如下：文檔結(jié)構(gòu)標題必須用阿拉伯數(shù)字進行標注如下：第1章、 、 ，“1）、2）……。幫您理解：論文內(nèi)各大部分的一級標題用“第1章 , 第2章 ……”，二級標題為“, ……”，三級標題用“ ,……”，四級標題用“1）、2）……”。不宜使用四級以上標題。2．文內(nèi)所有漢語字體均用楷體（不是楷體_GB2312等其他類別楷體）3．字號：論文標題：采用“小二”字號每章標題：“第A章 XXXX”：A處所填為阿拉伯數(shù)字。不得填寫漢字?！暗赬章”與“XXXX”之間空兩個空格，并居中。摘要：中文摘要用五號楷體（其中“論文摘要”四字用同號楷體并加方括號），英文摘要用小四號新羅馬體（Times New Roman），注釋、參考文獻依次列在篇末，均用五號楷體（其中具有標題性質(zhì)的“注釋”、“參考文獻”左邊不空格，采用同號楷體加冒號）。 4．中英文摘要：字數(shù)要求 300～500 字左右，包括研究目的、研究方法、研究結(jié)果和最終結(jié)論，論文的關(guān)鍵詞 3～5個；摘要和關(guān)鍵詞相距一行，英文摘要可重起一頁，或者與中文關(guān)鍵詞間相距兩行。 5．中文圖表名，圖名放在圖下居中，表名放表上，居左，按照圖、表分別按照章節(jié)設(shè)序號，如式表32，圖 53（楷體，五號，居中），圖表與正文間距自定，以美觀為宜。 6．正文應(yīng)當有問題提出、國內(nèi)外現(xiàn)狀、研究背景，最后部分要表述創(chuàng)新內(nèi)容與應(yīng)用性、下一步研究展望。正文最后附頁（附錄）解說論文所結(jié)合的科研課題研究情況。1．須有頁眉，內(nèi)容為：作品名稱全稱；字體為：小五號楷體；居中。2．頁面設(shè)置（1）頁邊距：上： 下： 左：3厘米 右： 裝訂線：0厘米（2）頁眉：；頁腳：。頁眉頁腳使用默認頁邊距；頁眉下為全長橫線。（3）紙型：A4，縱向；建議單面打印。3．插入頁碼位置：頁面底端 對齊方式：居中4．注釋采用尾注，自定義標記為[1]，[2]，[3]……注：專著為[M]， 報紙為[N]， 期刊文章為[J]，論文集為[C]，學(xué)位論文為[D]，報告為[R]，標準為[S]，專利為[P]?！纠縖1] [美]詹姆斯W沃克. 人力資源戰(zhàn)略[M]. 北京：中國人民大學(xué)出版社，2001：2324.[2] 李強. 轉(zhuǎn)型期沖突性的職業(yè)聲望評價[J]. 中國社會科學(xué)，2000（4）：2029.[3] Whyte, .amp。 L. Parish. 1984, Urban Life in Contemporary China, Chicago: University of Chicago Press, P7879.5．參考文獻格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。其他未列出的問題請參見新聞出版署發(fā)布的《中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）檢索與評價數(shù)據(jù)規(guī)范》。 其他問題其他未列出的問題請參見新聞出版署發(fā)布的《中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）檢索與評價數(shù)據(jù)規(guī)范》。 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求 初賽階段 報名時提交西安建筑科技大學(xué)第十八屆“粉體杯”暨第十四屆“中星杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目申報表，并需加蓋所在院系的團委印章。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽評委會將按一定比例選出優(yōu)秀項目參加復(fù)賽。初賽應(yīng)注意的問題：機會 （1）描述創(chuàng)業(yè)機會 （2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念 （3）描述市場中的競爭 策略 （1）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型 （2）怎樣贏利？ （3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ （4）誰是顧客？ 怎么做 （1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 （2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。 （3）行動計劃。 注意： （1）以顧客為中心描述這一講座的框架 （2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。 復(fù)賽階段 復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案； 展示大的潛力 描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù) 分析你的競爭對手 與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ 保護你的優(yōu)勢 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 實現(xiàn)你的承諾 量化 決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加決賽答辯階段。 循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查 第三階段：文檔制作 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略，附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 第四階段：答辯陳詞和反饋 準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。 注意事項1．參賽作品當中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替。 2．提交報名表后請在規(guī)定時間內(nèi)（見大賽進程）將初賽作品（一份）交至團委學(xué)術(shù)科創(chuàng)部。注意先報名后參賽，先提交電子版項目申報表，后提交參賽作品。 3．報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會 。4．日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。 5．復(fù)賽、決賽階段團隊成員如有變動，請及時通知大賽組委會，每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動。 6．由于篇幅關(guān)系，更詳細的如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書、參賽準備、團隊管理商業(yè)計劃書模板會在西安建筑科技大學(xué)校團委主題網(wǎng)站：陽光下的土地（）上提供，歡迎參賽團隊下載參考。7．如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。 8．參加本次學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)秀團隊， 將有機會代表西安建筑科技大學(xué)參加將于 2012年舉行的第八屆陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽和第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。第3章 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)，從零開始如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。假如你的心中已經(jīng)有一個好的設(shè)想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進，看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。 第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純 也許你頭腦里有一個模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ)，但你還得做一個淘金人，從難以數(shù)計的沙里提煉出你想要的金子來，也就是說對最初的想法進行思考、分析、判斷、選擇、充實，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。 第二步：組織創(chuàng)業(yè)團隊 俗語說，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。單打獨斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個合作的年代里既不可能也無必要。因此，你要組建一個優(yōu)勢互補、高度認同、目標一致的團隊，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進。 第三步：擬定商業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們怎樣讓別人相信你們的實力，相信你們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半，而商業(yè)計劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。 第四步：組建公司 當你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想、優(yōu)秀的團隊、足夠的投資以后，接下來的任務(wù)就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟以及經(jīng)營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進入實際操作過程。 第五步：企業(yè)擴張 公司運營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考一些更深入的東西，面臨的任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會通過各種方式進行再融資，也許會進行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會上市，總而言之，那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。 借用人們常說的一句話“前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠非上面的文字所能描述。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗?zāi)兀? 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)涵 投資者的觀點我們撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是給誰看的?最確切的答案應(yīng)該是投資者。也許有人認為參加比賽，創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者是評委；在這里，大家一定要明確，我們撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃書是給風(fēng)險投資家看的，就算是比賽的評委也是站在投資者的角度來衡量你創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量。因此，了解什么是投資者眼中理想的創(chuàng)業(yè)計劃書非常重要。整個創(chuàng)業(yè)的啟動過程都必須把重點放在如何成功地獲取資金上。專業(yè)的投資者是我們將創(chuàng)業(yè)理念變成現(xiàn)實的過程中第一個真正的嚴峻考驗。你所有的溝通工作都應(yīng)針對他們展開，并且要嘗試著站在他們的角度思考問題。投資者不會對一份純粹的創(chuàng)業(yè)理念的說明感興趣，哪怕它真的特別出色。1．風(fēng)險資本是什么?風(fēng)險資本是指風(fēng)險資本公司或者個人提供的、用來資助新創(chuàng)業(yè)務(wù)的資金。一般來說，這樣的業(yè)務(wù)盈利的可能性很高，當然，同時也會面臨同樣大小的虧損風(fēng)險。經(jīng)驗表明，風(fēng)險資本資助的10項業(yè)務(wù)中，只有一項會大獲全勝，有三項能夠勉強維持生存，有三項會走下坡路，而剩下的三項是完全虧損的?？紤]到所要面臨的風(fēng)險，風(fēng)險投資家會盡可能地去創(chuàng)造利潤，這是合情合理的。因此，他們對項目給予充分的支持，以便盡可能多地對潛在的盈利機會加以利用(如表3—1所示)。早期增長階段逐步走向穩(wěn)定的公司時間種子初創(chuàng)增長階段過渡階段退出組建公司之前組建公司是或之后不久在第一次或第二次迅速增長時，但距離IPO還很遠IPO前6——12個月通常是公司創(chuàng)建后的5——8年目的主要是進一步發(fā)展創(chuàng)業(yè)理念產(chǎn)品開發(fā)初步營銷活動等為發(fā)展提供資金滿足股票上市前的財務(wù)需要回收風(fēng)險投資，以用更多的新創(chuàng)業(yè)務(wù)投資表3—12．風(fēng)險投資家尋找什么？風(fēng)險投資家在一個商業(yè)計劃書中尋找許多重要的信息。(1)管理經(jīng)驗和競爭力。所有投資者都對企業(yè)的管理者給予格外的關(guān)注。當企業(yè)的一切都已經(jīng)確定后，管理者實施創(chuàng)業(yè)理念的管理能力是該業(yè)務(wù)生死存亡的主要決定因素。尤其是在那些創(chuàng)新能力至關(guān)重要的行業(yè)，重點應(yīng)放在合理地組合所有必須的管理技能