【正文】 ...............................................................73 投資人投資本企業(yè)的優(yōu)勢 .......................................................73 媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道 ...............................................................74附件 1 .................................................................................................75附件 2 .................................................................................................77附件 3 .................................................................................................79附件 4 .................................................................................................85附件 5 調(diào)查問卷 ................................................................................861 / 90一 執(zhí)行摘要 公司創(chuàng)意分付網(wǎng)充分體現(xiàn)了電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢，建立起以分期付款為核心業(yè)務(wù)的網(wǎng)上購物資源整合平臺，為有分期付款需求的網(wǎng)購消費者提供全面的，方便快捷的，有多種分期支付方式的網(wǎng)上購物方案。全面性不僅體現(xiàn)在分期付款購得產(chǎn)品類別覆蓋范圍之廣，包括家電，數(shù)碼，電子，珠寶，婚慶，汽車，美容，旅游，裝修，家紡以及日用品類產(chǎn)品的方方面面；也體現(xiàn)在通過分付網(wǎng)鏈接進(jìn)入其它多種商家平臺，其中包括阿里巴巴集團(tuán)提供的商家和小鳥鉆石，珂蘭鉆石。還包括易迅網(wǎng)等各平臺商家。方便快捷體現(xiàn)在分付網(wǎng)的注冊用戶進(jìn)行分期付款的資金來源由消費金融公司和 p2p 網(wǎng)貸公司提供，實名認(rèn)證后，貸款消費快捷方便。多種分期支付方式體現(xiàn)在有多種的首付標(biāo)準(zhǔn)和不同分期付款方式可供消費者選擇上。同時，分付網(wǎng)提供各大網(wǎng)站分期付款商品推薦和分付產(chǎn)品的全面平臺內(nèi)搜索。將致力于將分付網(wǎng)打造成全國最大的分期付款購物搜索網(wǎng)上商城。分付網(wǎng)的與眾不同之處是充分融合了互聯(lián)網(wǎng)金融，將金融領(lǐng)域的消費金融公司和 p2p 網(wǎng)貸公司融合在電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境之下。我們以消費金額 3 萬元為界限，對于消費金額低于 3 萬元的消費者，采取的是和消費金融公司合作的模式，消費金融公司提供資金貸款給分付網(wǎng)平臺的消費者，而分付網(wǎng)為消費金融公司提供業(yè)務(wù)2 / 90代理和貸款客戶資源；（適用于普通消費者但不限于普通消費者）對于消費金額大于 3 萬元的消費者，可以選擇與 p2p 網(wǎng)貸公司合作，網(wǎng)貸公司提供資金貸款給分付網(wǎng)平臺的消費者，而分付網(wǎng)同樣提供的是業(yè)務(wù)代理和貸款客戶資源。 （適用于公司或企業(yè)物資采購，提供較大額的資金）分付網(wǎng)通過與消費金融公司及 p2p 網(wǎng)貸公司達(dá)成的商業(yè)合作協(xié)議，將共享他們部分的優(yōu)質(zhì)客戶資源，從而建立起初步的分期付款消費群體，最終實現(xiàn)多平臺的客戶資源共享。一方面，分付網(wǎng)將電子商務(wù)領(lǐng)域的消費和金融領(lǐng)域的分期付款緊密結(jié)合，體現(xiàn)了電子商務(wù)與金融領(lǐng)域的融合發(fā)展趨勢。另一方面，分付網(wǎng)和目前新出現(xiàn)的消費金融公司及 P2P 網(wǎng)貸公司合作，完善了網(wǎng)上分期付款支付的消費模式。 市場與營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)在全國的普及和電子商務(wù)的不斷發(fā)展，人們購物方式發(fā)生了許多的新變化，越來越多的人青睞于網(wǎng)絡(luò)購物。在現(xiàn)實消費活動中，分期付款消費在電子商務(wù)上也有了相應(yīng)的反應(yīng)。然而出于“面子”考慮，很多人在實體店選擇進(jìn)行分期付款消費時受到了一定的心理制約，這種心理在一定程度上制約了中國人選擇分期付款消費方式。除此之外，網(wǎng)絡(luò)分期付款消費方式的主要特點是以不謀面的交易和相對封閉的兩者之間的交易為主要特點。因此對于那些有購買需求而近期沒有足夠資金的消費者來說是一個最佳的選擇。3 / 90中國經(jīng)濟(jì)在快速的發(fā)展，國民的收入在不斷的增加，人們的消費需求也在不斷的攀升。工薪族消費者每個月的工資又是非常有限，他們是社會中人數(shù)最多的消費群體，同時也是消費需求最旺盛的群體，尤其是很多年輕的消費群體，選擇分期付款消費提前拿到自己想要的東西，滿足自己的各項需求，對于他們來說是一個絕佳的消費模式。我們通過了對不同行業(yè)的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大約有 %的人能夠接受網(wǎng)上分期付款購物，有過線下分期付款體驗的消費者占到調(diào)查總?cè)藬?shù)的 %，然而有過網(wǎng)上分期付款的消費者卻不足調(diào)查者的 4%。這種現(xiàn)象充分說明了網(wǎng)絡(luò)分期付款消費的人群的規(guī)模目前還相對較小，但是市場潛力卻非常的廣闊，所以對分期付款來說還隱藏著巨大的商機(jī)。分付網(wǎng)通過在網(wǎng)上投放廣告和開展有針對性的人群消費體驗活動，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，讓更多的消費者了解到分付網(wǎng)的優(yōu)勢所在。同時吸納風(fēng)險投資，進(jìn)行多輪融資，開放股權(quán)，讓公司能夠更快速的成長起來，盡快在市場上占領(lǐng)一席之地。 財務(wù)預(yù)測分付網(wǎng)前期通過各種渠道進(jìn)行融資，其中一部分資金來源于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自己籌集得到（其中合伙人共出資 100 萬元） ，并且還進(jìn)行了企業(yè)貸款 100 萬，還有一部分通過吸納外部風(fēng)險投資進(jìn)行融資 100萬元，初期注冊資本為 500 萬元人民幣，并且公司有自己的長遠(yuǎn)發(fā)4 / 90展規(guī)劃，公司希望在工作步入正軌后進(jìn)行多輪融資計劃，使得分付網(wǎng)能夠做大做強(qiáng)。公司初期籌措的資金主要用于和其它相關(guān)的企業(yè)公關(guān)關(guān)系的維護(hù)，公司廣告營銷和公司的硬件設(shè)施的購置。公司投資的回報周期在 年，在第三年的時候公司的業(yè)務(wù)基本已經(jīng)走上了快速發(fā)展的快車道。實現(xiàn)由公司虧損狀態(tài)變?yōu)橛?。同時，本公司為風(fēng)險投資商提供了多種風(fēng)險退出方式，如：管理層回購、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等等。公司通過每年收益情況也制定了一定的預(yù)留資金，用于公司發(fā)展過程當(dāng)中的不時之需，這筆資金準(zhǔn)備主要是為了應(yīng)急而備。通過合理的公司財務(wù)年度預(yù)算和結(jié)算，實事求是的制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)分付網(wǎng)的財務(wù)報表情況，可以看出前期公司的財務(wù)狀況預(yù)測良好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?風(fēng)險評估與規(guī)避分付網(wǎng)作為金融電商企業(yè)，充分整合利用外部資源，一邊將需要資金消費購物需求的消費者或法人代表聯(lián)系起來，另一方面將資金充足的消費金融公司和網(wǎng)貸公司聯(lián)系在一起，真正的起到了一個連接橋梁的作用，最大程度上將消費者和法人代表的信譽度對本公司的影響降到了最低。實現(xiàn)分付網(wǎng)和消費金融，網(wǎng)貸公司的互利共贏局面。一旦消費者或者法人代表購物發(fā)生違約拖欠還款，消費金融公司將承擔(dān)大部分的責(zé)任，同時分付網(wǎng)將有權(quán)對違約還款的消費者依法收回所購的依然有價值商品，并通過合法的程序進(jìn)行拍賣。5 / 90同時在分付網(wǎng)消費的用戶，企業(yè)也會有信譽記錄，對不同信譽的消費者分付網(wǎng)可以給予不同程度的利息減免以及最大購買貸款限額設(shè)置，從而更好的維護(hù)好各方的所有權(quán)利。對于金融公司的發(fā)展而言，無論是消費金融公司還是網(wǎng)貸公司，都希望將自己的風(fēng)險降到最低，回報率升到最高。這就要求我們對客戶的信譽資料有充分的了解，通過信譽評級共享機(jī)制構(gòu)建一個統(tǒng)一的聯(lián)網(wǎng)信譽，從而最大程度降低公司的風(fēng)險。分付網(wǎng)以網(wǎng)貸公司和消費金融公司為依托，其盈利主要來源于消費者消費返利和消費經(jīng)融公司及 p2p 網(wǎng)貸公司的返點。如果消費者通過分付網(wǎng)平臺上的合作商家，完成分期消費后，分付網(wǎng)收取 115%的返利實現(xiàn)公司盈利。如果消費者通過分付網(wǎng)進(jìn)行分期在其他合作平臺商家，按時還款后，消費金融公司和 p2p 網(wǎng)貸公司將利潤的 5%左右以返點形式反給分付網(wǎng)。6 / 90二 公司描述 公司概況（1）公司名稱：武漢分付網(wǎng)科技有限責(zé)任公司（2）成立時間：2022 年 11 月 11 日（3）注冊地點：武漢（4）注冊資本：500 萬（5）主管業(yè)務(wù)：作為一個第三方平臺，我們利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺上的產(chǎn)品供應(yīng)商（例如：阿里巴巴，淘寶，天貓，京東等） ，結(jié)合正在發(fā)展中的消費金融公司資源，網(wǎng)貸公司（p2p 模式）資源和網(wǎng)絡(luò)消費群體，通過我們的平臺為消費者提供完善的，多種多樣的，具有選擇性的，適合各種消費層次的，安全可靠的網(wǎng)上分期付款業(yè)務(wù)，讓更多的人享受到網(wǎng)購多樣性服務(wù)的體驗，更好的完善的網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)體系。（6）公司 logo：圖 21 Logo7 / 90分付網(wǎng) logo 用兩個大些的 F 字母組成，分別代表分付的兩個首字母，兩個 F 組成的是一扇門，蘊含著為那些目前資金不足但在未來又有足夠的消費能力的消費者打開了一扇通向購買自己想要的商品之門。（7）公司目標(biāo)讓分期付款的消費理念深入人心，更多的消費者來分付網(wǎng)進(jìn)行分期消費，鞏固維持公司的發(fā)展。（8）公司理念? 價值觀：打造誠信為本，創(chuàng)新服務(wù)的消費理念。? 經(jīng)營觀：團(tuán)結(jié)協(xié)作，品牌建設(shè)，誠信服務(wù)，樹立良好的企業(yè)文化形象，積極維護(hù)消費者的權(quán)益，實行規(guī)范化的企業(yè)管理制度管理，建立健全員工獎懲措施。? 競爭力：先進(jìn)的消費理念，能力卓越創(chuàng)新的團(tuán)隊，潛力很大的消費市場。? 企業(yè)形象：誠信，創(chuàng)新，溝通，熱情。（9）公司經(jīng)營內(nèi)容分付網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)為分期付款，其他業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步的去探索挖掘，服務(wù)范圍上要不斷的加強(qiáng)和其他網(wǎng)站及公司的合作，做到主力在分期付款，服務(wù)領(lǐng)域涉及到電子商務(wù)和金融各個領(lǐng)域，同時加強(qiáng)自身和用戶的信用體系建設(shè)，不斷的降低分付網(wǎng)所承擔(dān)的風(fēng)險。作為發(fā)展初期的分付網(wǎng)來說，前期最重要的是搞好營銷，吸引廣大的消費群體到分付網(wǎng)上注冊并進(jìn)行鏈接式分期付款消費；中期要進(jìn)8 / 90一步加大融資規(guī)模，把公司的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，形成一定的社會影響力，提升產(chǎn)品的平臺競爭力，同時可以開展一些其他方面的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)與金融公司及合作購物商家的合作；將開始試運行等級信譽消費金融貸款業(yè)務(wù)；后期將要在電子商務(wù)領(lǐng)域做到統(tǒng)一的分期付款支付協(xié)議，建立一套完善細(xì)致的分期支付協(xié)議，繼續(xù)做大做強(qiáng)分付網(wǎng)平臺。分付網(wǎng)通過和商家協(xié)商，為商家做商品推廣，商家每賣出一件商品將一部分返利或返點返給分付網(wǎng)平臺作為公司發(fā)展盈利的主要方面。同時對于在平臺上違約商品進(jìn)行二手交易，從中賺取部分利潤。其他商家在分付網(wǎng)站做廣告而得到的廣告收益,這些資金都是作為平臺持續(xù)發(fā)展的資本。（10）公司資金投入情況公司在發(fā)展的過程中要考慮到資金的運行情況，分付網(wǎng)的前期建設(shè)主要有兩項費用。其一，是公司的基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備費用的投入，這主要包括公司辦公場所的租賃費用，公司員工電腦的配備和桌椅等裝飾的費用。其二，是公司工作人員的工資獎金補(bǔ)貼費用支出，這兩項占了公司費用的大部分，下面是公司未來五年發(fā)展的投入資金規(guī)劃： 單位：萬元9 / 90圖 21 未來五年的投入資金規(guī)劃通過上面的圖標(biāo)可以看出，不管是員工工資，還是公司設(shè)備的購買費用，整體上都是增加趨勢，總支出費用也在不斷的提高。但是相比較而言，可以看出公司的員工工資增長的速度非常的快速，增長的幅度很大，從第一年的 45 萬增長到第五年的 170 萬，增長接近 3 倍。而公司的硬件設(shè)備上增幅相對而言較小，從第一年的 20 多萬增長到 39 萬，將近一倍。（11）公司的起源分期付款的業(yè)務(wù)在日常消費生活當(dāng)中比較常見，在大型品牌商城里就有通過辦理分期付款方式購買商品的現(xiàn)象，比如家電類, 其主要方式是消費者和商城按照規(guī)定簽訂協(xié)議，按時歸還或按月分期付款。分付網(wǎng)的盈利來源于三部分：第一部分是消費者在分付網(wǎng)上消費，分付網(wǎng)從商家那拿一定的返利作為運營資金，類似現(xiàn)行的返利網(wǎng)以及返利幫等網(wǎng)站盈利模式。第二部分來源商家在分付網(wǎng)平臺上10 / 90投放獲廣告而獲得的收益，第三部分來源于非分付網(wǎng)上而在分付網(wǎng)合作網(wǎng)站上的分期付款消費，消費金融和網(wǎng)貸公司盈利后給分付網(wǎng)返回利潤的 5%。這三部分盈利作為公司正常運營的資金。（12）公司戰(zhàn)略作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做成的創(chuàng)業(yè)項目，我們將滿腹激情活力，以市場為導(dǎo)向，以人才為中心，把方便快捷的網(wǎng)購分期付款的消費理念,消費方式推廣到市場，并以卓越的管理團(tuán)隊，完善的管理系統(tǒng)，先進(jìn)的經(jīng)營理念，誠信熱情的服務(wù)態(tài)度將公司做大做強(qiáng)。（13）發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合公司的總戰(zhàn)略，我們將公司的發(fā)展戰(zhàn)略分為初期，中期，長期，遠(yuǎn)期四步走，在實現(xiàn)每一步階段基礎(chǔ)上，在最終實現(xiàn)把公司做大做強(qiáng)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。11 / 90表 21 公司每個階段的發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略階段 時間 戰(zhàn)略目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略 第 1 年 組建公司，創(chuàng)立一套比較完整的管理，市場拓展，銷售體系，初步確立一些長期合作伙伴，建立企業(yè)品牌。市場開發(fā)戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略 第 2~5年不斷建立完善的經(jīng)營管理服務(wù)體系，搶占市場份額，尋找更多長期合作伙伴，提高企業(yè)形象。市場擴(kuò)大戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略 等 6~10年吸納更多的長期戰(zhàn)略合作伙伴，成為市場中的主力軍，主導(dǎo)市場，進(jìn)一步提升企業(yè)形象，長期穩(wěn)定發(fā)展。市場主導(dǎo)戰(zhàn)略遠(yuǎn)期戰(zhàn)略 10 年之后不斷完善我們消費模式，管理系統(tǒng)，與時并進(jìn)，開發(fā)創(chuàng)新新的消費模式，綜合更多的模式，擴(kuò)大市場，尋找新市場新消費。新市場開發(fā)戰(zhàn)略 公司發(fā)展趨勢分期付款作為網(wǎng)購消費的支付方式，在鼓勵消費者進(jìn)行消費,