【正文】 45 歲以上 利用報(bào)紙電視郵件等媒體宣傳；提高商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，更多優(yōu)惠。老 板 利用博客，微博，互聯(lián)網(wǎng)郵件等宣傳；提高產(chǎn)品質(zhì)量，誠信服務(wù)原則，友好熱情的服務(wù)態(tài)度。b、平臺(tái)促銷：利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)為營銷渠道，充分的利用各種聊天工具和社區(qū)等，比如：qq,YY ，微信，博客，微博，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，天涯社區(qū)等方式，同時(shí)在線下做出廣告宣傳。 （合約見附錄 3）（5）吸引合作商家引進(jìn)商家進(jìn)入分付網(wǎng)平臺(tái)注冊，繼而將商品布展在分付網(wǎng)商品展覽頁面上供客戶選擇購買。網(wǎng)貸公司是吸納民間資本的有效手段。減少死鏈，進(jìn)行網(wǎng)站的維護(hù)工作。通過讓學(xué)生積極參與的方式，讓學(xué)生了解分付網(wǎng)，走近學(xué)生生活。市場集中化做好與消費(fèi)者及商家，網(wǎng)貸公司的利益關(guān)系調(diào)整，做到售后服務(wù)，留住顧客。第三階段（第 610 年）第 10 年的時(shí)候，分付網(wǎng)業(yè)務(wù)成熟，注冊用戶群體達(dá)到 5 千萬人次。求同存異差異發(fā)展通過關(guān)系營銷建立公司客戶群體。第三階段（第 5—10 年）：市場主導(dǎo)戰(zhàn)略吸納更多的長期商業(yè)合作伙伴，成為市場中的主力軍，主導(dǎo)分期支付的市場，進(jìn)一步提升企業(yè)形象，長期穩(wěn)定發(fā)展。聯(lián)系在分付網(wǎng)上展銷的商品并同意分期付款的商家。 營銷目標(biāo) 總體營銷戰(zhàn)略電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)在于產(chǎn)品的理念創(chuàng)新，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。分付網(wǎng)將其電子商務(wù)和分期多種方式支付融為了一體，建立了一套自己的體系。下面我們來分析一下蘇寧的分期付款模式，展示的是蘇寧的合作方式：（1）信用卡分期37 / 90表 46 蘇寧的合作方式分期范圍持卡人分期手續(xù)費(fèi)費(fèi)率 銀行 金額 3 期 6 期 9 期 12 期 18 期 24 期分期手續(xù)費(fèi)銀行網(wǎng)址光大銀行1 元以上% % / % / / 一次性收取工商銀行600 元以上% % %% %%分期收取招商銀行300—50000元以上% % / % / / 分期收取om您可以在支付成功后，致電您所使用的支付銀行申請賬單分期。分付網(wǎng)提供了用戶透支信用額度，但是存在還款的風(fēng)險(xiǎn)。分付網(wǎng)提供的分期付款形式與蘇寧，京東等相比更加的靈活，直接為產(chǎn)品的供應(yīng)商和分期付款的消費(fèi)者搭建了溝通的橋梁。而京東，蘇寧和國美電器的產(chǎn)品僅僅是自己平臺(tái)上的注冊商家。這些企業(yè)通過自己的分期付36 / 90款模式和銀行合作，也是比較完善的。綜上所述，我們的目標(biāo)人群是年齡在 20 歲35 歲之間，主要從事一些服務(wù)行業(yè)及公司的白領(lǐng)和管理階層的群體。增強(qiáng)誠信度，實(shí)惠方便快捷，操作簡單，優(yōu)良快捷的售后服務(wù)。在宣傳引導(dǎo)的同時(shí)，通過返利，網(wǎng)貸，積分等方式，吸引消費(fèi)者繼續(xù)消費(fèi)。不同年齡的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)因素，根據(jù)不同年齡的消費(fèi)群體，不同的消費(fèi)因素，我們制定以下有效具體的營銷策略。市場定位：分期付款，方便快捷，誠信經(jīng)營。所以從這方面來說 20 歲到 35 歲是我國目前晚上購物分期付款的主要人群。具體的來說，這部分消費(fèi)群體包括公司的白領(lǐng)階層，農(nóng)民，農(nóng)民工群體（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上購物） ，中低級(jí)管理人群，個(gè)體戶，從事自由職業(yè)的人群，以及服務(wù)業(yè)等方面的各種群體等。隨著金融市場對(duì)電子商務(wù)的開放，支付方式的多樣化，網(wǎng)絡(luò)上31 / 90也出現(xiàn)了像支付寶，財(cái)付通等支付工具，他們在購物的時(shí)候?yàn)橄M(fèi)者一邊提供了服務(wù)的同時(shí)也一邊得到了發(fā)展，然而目前為止，這些平臺(tái)還沒有專門為分期付款這項(xiàng)業(yè)務(wù)做到專業(yè)化支付工具支付。因此在中國建立健全必要的醫(yī)療保障制度和社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度制度等都有利于人們花錢消費(fèi)。而目前的現(xiàn)狀是，市場上的真正有過電子商務(wù)分期支付體驗(yàn)的人數(shù)比例卻是相對(duì)而言非常少的。然后商家送貨上門服務(wù)。 行業(yè)現(xiàn)狀分析分付網(wǎng)平臺(tái)的信用支付卡業(yè)務(wù)在發(fā)展的過程當(dāng)中，和商業(yè)銀行的銀行卡支付業(yè)務(wù)有沖突所在，同時(shí)分付網(wǎng)的規(guī)模目前較小，不能夠適應(yīng)市場發(fā)展的需要，對(duì)于企業(yè)的準(zhǔn)入門檻有所要求。 “銀監(jiān)會(huì)對(duì)銀行方面的政策、制度可隨電子金融發(fā)展而調(diào)整，需要和銀行協(xié)同的電子商務(wù)領(lǐng)域，銀監(jiān)會(huì)將堅(jiān)決支持；鼓勵(lì)銀行業(yè)與電子金融加強(qiáng)協(xié)作，如果有需要，銀監(jiān)會(huì)在政策制度方面做調(diào)整。加快發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)是政府的政策方向。目前，中國電子商務(wù)的發(fā)展方興未艾，電子商務(wù)領(lǐng)域在未來的發(fā)展?jié)摿?huì)非常廣闊。28 / 90四 市場分析 行業(yè)分析 政策背景隨著改革開放的不斷深入，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平和購買能力得到普遍提高的，網(wǎng)絡(luò)購物越來越受廣大年輕群體的歡迎，因?yàn)榫W(wǎng)上購物的商店相比實(shí)體商品店的方便，其網(wǎng)購網(wǎng)店的商品的豐富度明顯高于實(shí)體商品店等多方面的，因此越來越多的人通過選擇互聯(lián)網(wǎng)來購買商品。滿足各方的服務(wù)需求。是將分期支付的消費(fèi)者變被動(dòng)轉(zhuǎn)換為主動(dòng)的過程，如圖 35 所示。購買方式上如果購物平臺(tái)愿意提供分付網(wǎng)上的分付聯(lián)支付，則可以直接在平臺(tái)上點(diǎn)擊分付聯(lián)分期25 / 90付款購買。用戶再次登錄分付網(wǎng)網(wǎng)頁，在首頁找到將要購買的商城 LOGO，點(diǎn)擊進(jìn)入鏈接模式，然后進(jìn)入要購買的平臺(tái)進(jìn)行選購商品，選定后再次回到分付網(wǎng)將店鋪商品鏈接到搜素引擎，進(jìn)行分期付款方式購買。對(duì)我們來說只要我們采取適度的消費(fèi)信貸模式，特別是采取建立在個(gè)人支付能力和個(gè)人信用基礎(chǔ)上的分期付款消費(fèi)金融模式就會(huì)對(duì)我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。對(duì)于 p2p 網(wǎng)貸公司我們可以推出較為長期的借貸和交易金額比較大的借貸模式，為那些提供較為大額的較為長期的貸款而服務(wù)。 平臺(tái)服務(wù)流程圖購物平臺(tái)上提供分期付款的商家分期付款的商家消費(fèi)金融公司 2p 網(wǎng)貸公司分期付款的消費(fèi)者分付網(wǎng)平臺(tái)圖 32 平臺(tái)服務(wù)流程圖通過分付網(wǎng)這一平臺(tái)，我們將有分期付款消費(fèi)意向的消費(fèi)者與各大網(wǎng)購平臺(tái)上愿意提供分期付款的商家直接聯(lián)系起來，平臺(tái)提供合理的分期付款方式（此消費(fèi)者在首付上必須付商品價(jià)值的 40%以上） ，使得買賣雙方都能夠接受的模式，分期付款消費(fèi)者按時(shí)將要還給商家的資金打到商家在分付網(wǎng)上的賬戶，如果違約，分付網(wǎng)將有責(zé)任幫助商戶要回所應(yīng)得到的資金（先行墊付）.如果給分付網(wǎng)造成重大損失者見追究相關(guān)的法律責(zé)任。 質(zhì)量改進(jìn)能力為了擴(kuò)大消費(fèi)平臺(tái)的消費(fèi)人群，我們采用低門檻的方式準(zhǔn)入消費(fèi)，但要做到會(huì)員信譽(yù)等級(jí)認(rèn)證，對(duì)于等級(jí)越高的用戶我們提供的消費(fèi)權(quán)益和消費(fèi)方式越多，同時(shí)給予的優(yōu)惠越大，對(duì)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，我們平臺(tái)提供分期付款責(zé)任擔(dān)保制度。準(zhǔn)許其他網(wǎng)站在分付網(wǎng)上做廣告，并以此獲得廣告收益。中期是進(jìn)一步擴(kuò)大融資規(guī)模，把公司的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，形成一定的社會(huì)影響力，提升產(chǎn)品的平臺(tái)的競爭力；同時(shí)可以開展一些其他方面的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)與金融公司和合作購物商家的聯(lián)系；將開始試運(yùn)行等級(jí)信譽(yù)消費(fèi)金融貸款業(yè)務(wù)。（2）競爭力分付網(wǎng)對(duì)用戶采用的是低門檻進(jìn)入原則，重視用戶的體驗(yàn)和信用體系的平臺(tái)建設(shè)，允許多種分期付款方案并存，鏈接各大商業(yè)購物平臺(tái)商家的一家專門從事分期付款方面的公司。隨著人們的消費(fèi)習(xí)慣和方式的改變，在國外流行的分期付款消費(fèi)開始被引入國內(nèi)，受到大眾的關(guān)注，并迅速得到國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可。 分付網(wǎng)的市場前景和競爭力（1）市場前景隨著改革開放的不斷深入，生產(chǎn)力的不斷提高，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)19 / 90展，消費(fèi)水平和購買能力普遍提高，人們收入差距，貧富差距，城鄉(xiāng)差距也呈現(xiàn)著不斷擴(kuò)大的趨勢。同時(shí)積極組建和擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)成員，為組成一支重要的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而準(zhǔn)備。但同時(shí)也有一部分調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有一部分人對(duì)分付網(wǎng)的可行性持反對(duì)的觀點(diǎn),對(duì)未來在中國發(fā)展分期支付的網(wǎng)上電子商務(wù)表示了擔(dān)憂。分付網(wǎng)通過和消費(fèi)金融公司及網(wǎng)貸公司共享部分的優(yōu)質(zhì)客戶資源，從而建立起初步的分期付款消費(fèi)群體,最終實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的客戶資源共享。對(duì)于那些同意分付網(wǎng)分期付款的商家來說，消費(fèi)者可以直接在分付網(wǎng)上進(jìn)行分期支付，每月定期或不遲于規(guī)定的最遲日期通過分付聯(lián)賬號(hào)將資金轉(zhuǎn)入對(duì)方的分付聯(lián)賬號(hào)（此種方式免除任何費(fèi)用） 。在分付網(wǎng)提供這些服務(wù)后消費(fèi)者注冊在我們平臺(tái)消費(fèi)時(shí)選擇自己想要的商品，其中有自己平臺(tái)的商品，也會(huì)有其他購物平臺(tái)上的商品，如果是其他購物網(wǎng)站上的商品，消費(fèi)者可以把產(chǎn)品的鏈接粘貼到分付網(wǎng)的搜索引擎處搜索到頁面,然后點(diǎn)擊選擇“分期付款”購 p2p 網(wǎng)貸公司提供墊付。信用平臺(tái)的作用是為了規(guī)范消費(fèi)者或者企業(yè)法人代表在分付網(wǎng)上誠實(shí)守信而設(shè)立的誠信評(píng)價(jià)體系，誠信度越高，在分付網(wǎng)上的權(quán)限就會(huì)越大,享受的權(quán)益就會(huì)越多。每個(gè)月支付的數(shù)額是相同的劃分。就目前而言，辦理分期付款業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)商城有京東，蘇寧，國美等一些大型網(wǎng)絡(luò)購物商城，他們分期付款的業(yè)務(wù)主要是和商業(yè)銀行合作，支持合作銀行的信用卡服務(wù)，銀行從當(dāng)中收取一定的手續(xù)15 / 90費(fèi)用。 p2p 網(wǎng)貸公司的合作模式。通過此平臺(tái)的運(yùn)行，培養(yǎng)人們的信譽(yù)觀念，有利于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康運(yùn)行和發(fā)展。13 / 90三 產(chǎn)品與服務(wù) 服務(wù)創(chuàng)業(yè)簡介 公司名稱、特征及用途（1）名稱：分付網(wǎng)（圖標(biāo)見附錄 1）（2）特征：網(wǎng)絡(luò)購物采用分期付款消費(fèi)服務(wù)的方式 。消費(fèi)金融貸款公司由于具有單筆授信額度小、審批速度快、無需抵押擔(dān)保、服務(wù)方式靈活、貸款期限短等獨(dú)特優(yōu)勢，廣受不同消費(fèi)群體歡迎。也有助于促進(jìn)中國從以投資，出口為主推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向由消費(fèi)，投資，出口三者協(xié)調(diào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的方式的轉(zhuǎn)變。市場擴(kuò)大戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略 等 6~10年吸納更多的長期戰(zhàn)略合作伙伴，成為市場中的主力軍，主導(dǎo)市場，進(jìn)一步提升企業(yè)形象，長期穩(wěn)定發(fā)展。（12）公司戰(zhàn)略作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做成的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們將滿腹激情活力，以市場為導(dǎo)向，以人才為中心，把方便快捷的網(wǎng)購分期付款的消費(fèi)理念,消費(fèi)方式推廣到市場，并以卓越的管理團(tuán)隊(duì)，完善的管理系統(tǒng)，先進(jìn)的經(jīng)營理念，誠信熱情的服務(wù)態(tài)度將公司做大做強(qiáng)。（11）公司的起源分期付款的業(yè)務(wù)在日常消費(fèi)生活當(dāng)中比較常見，在大型品牌商城里就有通過辦理分期付款方式購買商品的現(xiàn)象，比如家電類, 其主要方式是消費(fèi)者和商城按照規(guī)定簽訂協(xié)議，按時(shí)歸還或按月分期付款。其一，是公司的基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備費(fèi)用的投入，這主要包括公司辦公場所的租賃費(fèi)用，公司員工電腦的配備和桌椅等裝飾的費(fèi)用。分付網(wǎng)通過和商家協(xié)商，為商家做商品推廣，商家每賣出一件商品將一部分返利或返點(diǎn)返給分付網(wǎng)平臺(tái)作為公司發(fā)展盈利的主要方面。? 競爭力：先進(jìn)的消費(fèi)理念，能力卓越創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，潛力很大的消費(fèi)市場。（6）公司 logo：圖 21 Logo7 / 90分付網(wǎng) logo 用兩個(gè)大些的 F 字母組成，分別代表分付的兩個(gè)首字母，兩個(gè) F 組成的是一扇門，蘊(yùn)含著為那些目前資金不足但在未來又有足夠的消費(fèi)能力的消費(fèi)者打開了一扇通向購買自己想要的商品之門。分付網(wǎng)以網(wǎng)貸公司和消費(fèi)金融公司為依托，其盈利主要來源于消費(fèi)者消費(fèi)返利和消費(fèi)經(jīng)融公司及 p2p 網(wǎng)貸公司的返點(diǎn)。一旦消費(fèi)者或者法人代表購物發(fā)生違約拖欠還款，消費(fèi)金融公司將承擔(dān)大部分的責(zé)任，同時(shí)分付網(wǎng)將有權(quán)對(duì)違約還款的消費(fèi)者依法收回所購的依然有價(jià)值商品，并通過合法的程序進(jìn)行拍賣。通過合理的公司財(cái)務(wù)年度預(yù)算和結(jié)算，實(shí)事求是的制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。公司投資的回報(bào)周期在 年，在第三年的時(shí)候公司的業(yè)務(wù)基本已經(jīng)走上了快速發(fā)展的快車道。分付網(wǎng)通過在網(wǎng)上投放廣告和開展有針對(duì)性的人群消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，讓更多的消費(fèi)者了解到分付網(wǎng)的優(yōu)勢所在。3 / 90中國經(jīng)濟(jì)在快速的發(fā)展，國民的收入在不斷的增加，人們的消費(fèi)需求也在不斷的攀升。在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)活動(dòng)中，分期付款消費(fèi)在電子商務(wù)上也有了相應(yīng)的反應(yīng)。 （適用于公司或企業(yè)物資采購，提供較大額的資金）分付網(wǎng)通過與消費(fèi)金融公司及 p2p 網(wǎng)貸公司達(dá)成的商業(yè)合作協(xié)議，將共享他們部分的優(yōu)質(zhì)客戶資源，從而建立起初步的分期付款消費(fèi)群體，最終實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的客戶資源共享。同時(shí)，分付網(wǎng)提供各大網(wǎng)站分期付款商品推薦和分付產(chǎn)品的全面平臺(tái)內(nèi)搜索。全面性不僅體現(xiàn)在分期付款購得產(chǎn)品類別覆蓋范圍之廣，包括家電，數(shù)碼，電子，珠寶，婚慶，汽車，美容，旅游，裝修，家紡以及日用品類產(chǎn)品的方方面面；也體現(xiàn)在通過分付網(wǎng)鏈接進(jìn)入其它多種商家平臺(tái)，其中包括阿里巴巴集團(tuán)提供的商家和小鳥鉆石，珂蘭鉆石。還包括易迅網(wǎng)等各平臺(tái)商家。將致力于將分付網(wǎng)打造成全國最大的分期付款購物搜索網(wǎng)上商城。一方面，分付網(wǎng)將電子商務(wù)領(lǐng)域的消費(fèi)和金融領(lǐng)域的分期付款緊密結(jié)合，體現(xiàn)了電子商務(wù)與金融領(lǐng)域的融合發(fā)展趨勢。然而出于“面子”考慮，很多人在實(shí)體店選擇進(jìn)行分期付款消費(fèi)時(shí)受到了一定的心理制約，這種心理在一定程度上制約了中國人選擇分期付款消費(fèi)方式。工薪族消費(fèi)者每個(gè)月的工資又是非常有限，他們是社會(huì)中人數(shù)最多的消費(fèi)群體，同時(shí)也是消費(fèi)需求最旺盛的群體，尤其是很多年輕的消費(fèi)群體，選擇分期付款消費(fèi)提前拿到自己想要的東西，滿足自己的各項(xiàng)需求，對(duì)于他們來說是一個(gè)絕佳的消費(fèi)模式。同時(shí)吸納風(fēng)險(xiǎn)投資，進(jìn)行多輪融資，開放股權(quán)，讓公司能夠更快速的成長起來，盡快在市場上占領(lǐng)一席之地。實(shí)現(xiàn)由公司虧損狀態(tài)變?yōu)橛８鶕?jù)分付網(wǎng)的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，可以看出前期公司的財(cái)務(wù)狀況預(yù)測良好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆? / 90同時(shí)在分付網(wǎng)消費(fèi)的用戶，企業(yè)也會(huì)有信譽(yù)記錄，對(duì)不同信譽(yù)的消費(fèi)者分付網(wǎng)可以給予不同程度的利息減免以及最大購買貸款限額設(shè)置，從而更好的維護(hù)好各方的所有權(quán)利。如果消費(fèi)者通過分付網(wǎng)平臺(tái)上的合作商家，完成分期消費(fèi)后，分付網(wǎng)收取 115%的返利實(shí)現(xiàn)公司盈利。（7）公司目標(biāo)讓分期付款的消費(fèi)理念深入人心，更多的消費(fèi)者來