論傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道-文庫(kù)吧
2025-06-11 08:21 本頁(yè)面
【正文】 零庫(kù)存，從而減少了企業(yè)的庫(kù)存成本；②流通環(huán)節(jié)減少。以前企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最后的消費(fèi)者，一般要經(jīng)過(guò)批發(fā)商、零售商等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，而每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，為了使中間商有一定的利潤(rùn)空間，必然要使產(chǎn)品的價(jià)格上升2030%，這樣就使得最終的銷售價(jià)格大大超過(guò)生產(chǎn)成本。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般是消費(fèi)者直接與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，商品直接由生產(chǎn)者通過(guò)自己的分銷渠道或第三方物流公司送達(dá)。這樣商品的流通環(huán)節(jié)就會(huì)大大減少，商品的銷售成本也隨之大大減少，這必將引起商品價(jià)格的下降；③價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以在更多的賣家中選擇，并且可以獲取更多的產(chǎn)品價(jià)格信息，在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買，企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)中間商不得不制定較低的價(jià)格；④信息對(duì)稱的結(jié)果。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，生產(chǎn)者在定價(jià)中處于有利的地位，因?yàn)樯a(chǎn)者掌握了更多的信息，而消費(fèi)者根本不清楚商品的生產(chǎn)成本到底是多少，這也導(dǎo)致了成本只有幾塊錢的商品在市場(chǎng)上可以賣到上百塊，而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者要獲得有關(guān)產(chǎn)品的制造成本的信息將不會(huì)很困難，他們?cè)谛畔⒌恼莆辗矫嬉呀?jīng)可以和企業(yè)處于一種平等的地位，這使得企業(yè)想再憑借信息優(yōu)勢(shì)獲得超額利潤(rùn)已不太可能。 效率和效果方面的沖突傳統(tǒng)的銷售渠道有固定的地點(diǎn)和不變的營(yíng)業(yè)時(shí)間。而互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)沒(méi)有時(shí)間和空間的限制。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段只能提供單項(xiàng)的信息輸送，營(yíng)銷部門因無(wú)法及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息而影響企業(yè)的盈利。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)能力為企業(yè)提供了高效率，網(wǎng)絡(luò)可以提供即時(shí)的交流，銷售商可以根據(jù)顧客反饋信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或推出新品，使得新產(chǎn)品的開發(fā)周期大大縮短。消費(fèi)者心理方面的反差。顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新生事物的接受要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程，目前大部分消費(fèi)者還是習(xí)慣到傳統(tǒng)的商店去購(gòu)物。傳統(tǒng)購(gòu)物心理是眼見為實(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)味覺(jué)、觸覺(jué)、聽覺(jué)等來(lái)感受商品，從而影響其購(gòu)買行為；網(wǎng)上購(gòu)物方式屬于人機(jī)交往，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法適應(yīng)所有的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其虛擬性，生產(chǎn)者雖然可以盡情展示其產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、功能等，但消費(fèi)者無(wú)法接觸到有形產(chǎn)品是它最大的缺陷三、企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)對(duì)企業(yè)有什么好處嗎?,人們有了新的銷售方式,企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?可以全面詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品公司網(wǎng)址的一個(gè)最基本的功能，就是能夠全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品。事實(shí)上，公司可以把任何想讓人們知道的東西放入到自己的網(wǎng)站，如公司簡(jiǎn)介、公司的廠房、生產(chǎn)設(shè)施、研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品的外觀、功能及其使用方法等，都可以展示于網(wǎng)站上面。使公司具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力在中國(guó)，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)往往有所誤解，以為電子信箱就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。我們見過(guò)不少公司，將電子郵件地址當(dāng)成網(wǎng)址，并印在名片上。實(shí)際上，電子郵件只是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中一個(gè)最常用，最簡(jiǎn)單的功能之一。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無(wú)所不包。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力的標(biāo)志是公司擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)
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