【正文】 談代理聯(lián)盟，并組織、參與發(fā)展商的談判、簽約； 組織建立完整的顧客檔案，確保銷(xiāo)售人員離職后顧客不丟失； 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬； 1 定期向直接上級(jí)述職； 1 向直屬下級(jí)授權(quán)，布置工作； 1 負(fù)責(zé)直屬下級(jí)任用的提名； 1 報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后，根據(jù)需要調(diào)配直屬下級(jí)的崗位，轉(zhuǎn)人事部門(mén)； 1 制定部門(mén)工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)后實(shí)行； 1 制訂直接下級(jí)的職務(wù)說(shuō)明（崗位描述），并界定直屬下級(jí)的工作范圍； 1 受理直屬下級(jí)上報(bào)的建議、異議、投訴，按照程序處理； 1 舉行聽(tīng)證，處理間接下級(jí)對(duì)直接下級(jí)的投訴、異議、沖突和爭(zhēng)議裁決； 1 負(fù)責(zé)直屬下級(jí)工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查； 填報(bào)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單； 2 參加公司例會(huì)和有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議； 2 處理緊急突發(fā)事件； 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 對(duì)銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)； 對(duì)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員結(jié)構(gòu)合理性負(fù)責(zé)； 對(duì)公司商譽(yù)負(fù)責(zé)； 對(duì) 銷(xiāo)售指標(biāo)的制訂和分解的合理性負(fù)責(zé)； 對(duì)銷(xiāo)售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)； 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)； 對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理分配負(fù)責(zé)； 對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的設(shè)計(jì)、正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督的制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的企業(yè)秘密的安全性負(fù)責(zé)； 主要權(quán)利： 有銷(xiāo)售部的代表權(quán)； 有對(duì)部門(mén)所屬員工及各項(xiàng)工作的管理權(quán)； 有向總經(jīng)理、副總經(jīng)理報(bào)告權(quán)； 對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)； 有對(duì)直屬下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 有對(duì)所屬下級(jí)工作的監(jiān)督檢查權(quán)； 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)； 對(duì)所屬 下級(jí)的管理、業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)的考核權(quán)利； 對(duì)預(yù)算內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)的支配權(quán)； 有代表公司與政府相關(guān)部門(mén)和其它企業(yè)在與銷(xiāo)售有關(guān)事務(wù)上的代表權(quán)； 1 一定范圍內(nèi)的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)； 1 一定范圍內(nèi)的換房、退房的審批權(quán)； 1 B：銷(xiāo)售部經(jīng)理、副經(jīng)理 直接上級(jí) ：銷(xiāo)售總監(jiān) 直接下級(jí) ：副經(jīng)理、內(nèi)務(wù)主管、 各部經(jīng)理 本職工作 ：管理內(nèi)務(wù)和經(jīng)理職能。 直接責(zé)任： 根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備； 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、調(diào)整、修改建議； 把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷(xiāo)售談判和簽定合約； 關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理； 尋找、洽談代理，并組織、參與發(fā) 展商的談判、簽約； 組織建立完整的顧客檔案，確保銷(xiāo)售人員離職后顧客不丟失； 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬； 定期向直接上級(jí)述職； 向直屬下級(jí)授權(quán)，布置工作； 負(fù)責(zé)直屬下級(jí)任用的提名； 1 報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后，根據(jù)需要調(diào)配直屬下級(jí)的崗位，轉(zhuǎn)人事部門(mén)； 1 制定部門(mén)工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)后實(shí)行； 1 制訂直接下級(jí)的職務(wù)說(shuō)明（崗位描述），并界定直屬下級(jí)的工作范圍； 1 受理直屬下級(jí)上報(bào)的建議、異議、投訴，按照程序處理； 1 舉行聽(tīng)證，處理間接下級(jí)對(duì)直接下級(jí)的投訴、異議、沖突和爭(zhēng)議裁決； 1 負(fù)責(zé)直屬下級(jí)工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查； 1 填 報(bào)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單； 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 1 對(duì)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員結(jié)構(gòu)合理性負(fù)責(zé)； 1 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)； 1 對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的設(shè)計(jì)、正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 1 對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督的制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 1 對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的企業(yè)秘密的安全性負(fù)責(zé)； 主要權(quán)利： 有銷(xiāo)售部的代表權(quán)； 有對(duì)部門(mén)所屬員工及各項(xiàng)工作的管理權(quán)； 有向銷(xiāo)售部經(jīng)理報(bào)告權(quán)； 有對(duì)直屬下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 有對(duì)所屬下級(jí)工作的監(jiān)督檢查權(quán)； 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)； 對(duì)所屬下級(jí)的管理、業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)的考核權(quán)利； 對(duì)預(yù)算內(nèi)銷(xiāo)售 經(jīng)費(fèi)的支配權(quán)； 有代表公司與政府相關(guān)部門(mén)和其它企業(yè)在與銷(xiāo)售有關(guān)事務(wù)上的代表權(quán)； 當(dāng)銷(xiāo)售部經(jīng)理在以下情形之一時(shí)，代理行使銷(xiāo)售部經(jīng)理所有責(zé)權(quán)： 經(jīng)理被調(diào)、撤、換等離職，而新經(jīng)理未聘任或到崗時(shí)； 經(jīng)理因病不能任職時(shí)； 情況緊急，不能及時(shí)通知經(jīng)理時(shí)； 對(duì)內(nèi)務(wù)主管授權(quán)，并負(fù)責(zé)： 人員的招募、培訓(xùn)、考核； 負(fù)責(zé)部門(mén)制度的編制、修改、執(zhí)行； 負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)目部的銷(xiāo)控管理和回款計(jì)劃的執(zhí)行； 負(fù)責(zé)部門(mén)基金的管理、使用； C：各部經(jīng)理 直接上級(jí) ：銷(xiāo)售部經(jīng)理 直接下級(jí) ：主管、銷(xiāo)售、客服、公關(guān) 本職工作： 依公 司銷(xiāo)售策略進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售； 直接責(zé)任： 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價(jià)格； 規(guī)范執(zhí)銷(xiāo)售部接待程序；監(jiān)督下屬的行為規(guī)范； 對(duì)較大客戶(hù)轉(zhuǎn)交銷(xiāo)售部經(jīng)理處理； 按月制定銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計(jì)劃，報(bào)批通過(guò)后執(zhí)行，完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 正確、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示； 監(jiān)督、檢查下屬員工的各項(xiàng)工作； 接受顧客投訴，及時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題； 收集來(lái)訪顧客、成交顧客的信息及時(shí)上報(bào)； 定期聽(tīng)取直接下屬述職，并對(duì)其工作評(píng)定； 及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁定； 1掌握銷(xiāo)售部工作情況和該項(xiàng)目有關(guān)數(shù)據(jù)； 1受理下級(jí)員工的建議、異議，按照程序處理； 1制定銷(xiāo)售部員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)批后實(shí)施，考核； 1填報(bào)下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限執(zhí)行程序； 1根據(jù)工作需要調(diào)配下級(jí)崗位，報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后執(zhí)行； 1定期盤(pán)點(diǎn)銷(xiāo)售額 /銷(xiāo)售產(chǎn)品 /，定期報(bào)送上級(jí)和內(nèi)管員； 1關(guān)心下屬思想、工作、生活； 1定期向直接上級(jí)述職； 1管理合同、印鑒、顧客資料、 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 對(duì)所轄項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)； 對(duì)所轄部門(mén)工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 對(duì)所轄部門(mén)給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)； 對(duì)下屬的紀(jì)律 行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)； 對(duì)公司商譽(yù)負(fù)責(zé)； 對(duì)所轄部門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；