【正文】 談代理聯(lián)盟，并組織、參與發(fā)展商的談判、簽約； 組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失； 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬； 1 定期向直接上級述職； 1 向直屬下級授權(quán)，布置工作； 1 負(fù)責(zé)直屬下級任用的提名； 1 報直接上級批準(zhǔn)后，根據(jù)需要調(diào)配直屬下級的崗位，轉(zhuǎn)人事部門； 1 制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實(shí)行； 1 制訂直接下級的職務(wù)說明（崗位描述），并界定直屬下級的工作范圍； 1 受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理； 1 舉行聽證，處理間接下級對直接下級的投訴、異議、沖突和爭議裁決； 1 負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查； 填報直接下級過失單和獎勵單； 2 參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議； 2 處理緊急突發(fā)事件； 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)； 對銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員結(jié)構(gòu)合理性負(fù)責(zé)； 對公司商譽(yù)負(fù)責(zé)； 對 銷售指標(biāo)的制訂和分解的合理性負(fù)責(zé)； 對銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)； 對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)； 對銷售部預(yù)算開支的合理分配負(fù)責(zé)； 對銷售部工作流程的設(shè)計(jì)、正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督的制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全性負(fù)責(zé)； 主要權(quán)利： 有銷售部的代表權(quán)； 有對部門所屬員工及各項(xiàng)工作的管理權(quán)； 有向總經(jīng)理、副總經(jīng)理報告權(quán)； 對促銷活動的現(xiàn)場指揮權(quán)； 有對直屬下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 有對所屬下級工作的監(jiān)督檢查權(quán)； 對所屬下級的工作爭議的裁決權(quán)； 對所屬 下級的管理、業(yè)務(wù)、業(yè)績的考核權(quán)利； 對預(yù)算內(nèi)銷售經(jīng)費(fèi)的支配權(quán)； 有代表公司與政府相關(guān)部門和其它企業(yè)在與銷售有關(guān)事務(wù)上的代表權(quán)； 1 一定范圍內(nèi)的價格優(yōu)惠權(quán)； 1 一定范圍內(nèi)的換房、退房的審批權(quán)； 1 B：銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理 直接上級 ：銷售總監(jiān) 直接下級 ：副經(jīng)理、內(nèi)務(wù)主管、 各部經(jīng)理 本職工作 ：管理內(nèi)務(wù)和經(jīng)理職能。 直接責(zé)任： 根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備； 匯總市場信息，提報項(xiàng)目開發(fā)、調(diào)整、修改建議； 把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約； 關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理； 尋找、洽談代理，并組織、參與發(fā) 展商的談判、簽約； 組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失； 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬； 定期向直接上級述職； 向直屬下級授權(quán)，布置工作； 負(fù)責(zé)直屬下級任用的提名； 1 報直接上級批準(zhǔn)后，根據(jù)需要調(diào)配直屬下級的崗位，轉(zhuǎn)人事部門； 1 制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實(shí)行； 1 制訂直接下級的職務(wù)說明（崗位描述），并界定直屬下級的工作范圍； 1 受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理； 1 舉行聽證，處理間接下級對直接下級的投訴、異議、沖突和爭議裁決； 1 負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查； 1 填 報直接下級過失單和獎勵單； 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 1 對銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員結(jié)構(gòu)合理性負(fù)責(zé)； 1 對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)； 1 對銷售部工作流程的設(shè)計(jì)、正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 1 對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督的制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 1 對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全性負(fù)責(zé)； 主要權(quán)利： 有銷售部的代表權(quán)； 有對部門所屬員工及各項(xiàng)工作的管理權(quán)； 有向銷售部經(jīng)理報告權(quán)； 有對直屬下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 有對所屬下級工作的監(jiān)督檢查權(quán)； 對所屬下級的工作爭議的裁決權(quán)； 對所屬下級的管理、業(yè)務(wù)、業(yè)績的考核權(quán)利； 對預(yù)算內(nèi)銷售 經(jīng)費(fèi)的支配權(quán)； 有代表公司與政府相關(guān)部門和其它企業(yè)在與銷售有關(guān)事務(wù)上的代表權(quán)； 當(dāng)銷售部經(jīng)理在以下情形之一時，代理行使銷售部經(jīng)理所有責(zé)權(quán)： 經(jīng)理被調(diào)、撤、換等離職，而新經(jīng)理未聘任或到崗時； 經(jīng)理因病不能任職時； 情況緊急，不能及時通知經(jīng)理時； 對內(nèi)務(wù)主管授權(quán)，并負(fù)責(zé)： 人員的招募、培訓(xùn)、考核； 負(fù)責(zé)部門制度的編制、修改、執(zhí)行； 負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)目部的銷控管理和回款計(jì)劃的執(zhí)行； 負(fù)責(zé)部門基金的管理、使用； C：各部經(jīng)理 直接上級 ：銷售部經(jīng)理 直接下級 ：主管、銷售、客服、公關(guān) 本職工作： 依公 司銷售策略進(jìn)行產(chǎn)品銷售； 直接責(zé)任： 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價格； 規(guī)范執(zhí)銷售部接待程序；監(jiān)督下屬的行為規(guī)范； 對較大客戶轉(zhuǎn)交銷售部經(jīng)理處理； 按月制定銷售部銷售計(jì)劃，報批通過后執(zhí)行，完成銷售目標(biāo)； 正確、及時傳達(dá)上級指示； 監(jiān)督、檢查下屬員工的各項(xiàng)工作； 接受顧客投訴，及時處理有關(guān)問題； 收集來訪顧客、成交顧客的信息及時上報； 定期聽取直接下屬述職，并對其工作評定； 及時對下級工作中的爭議做出裁定； 1掌握銷售部工作情況和該項(xiàng)目有關(guān)數(shù)據(jù)； 1受理下級員工的建議、異議，按照程序處理； 1制定銷售部員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，報批后實(shí)施，考核； 1填報下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限執(zhí)行程序； 1根據(jù)工作需要調(diào)配下級崗位，報直接上級批準(zhǔn)后執(zhí)行； 1定期盤點(diǎn)銷售額 /銷售產(chǎn)品 /，定期報送上級和內(nèi)管員； 1關(guān)心下屬思想、工作、生活； 1定期向直接上級述職； 1管理合同、印鑒、顧客資料、 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 對所轄項(xiàng)目的銷售計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)； 對所轄部門工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 對所轄部門給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)； 對下屬的紀(jì)律 行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)； 對公司商譽(yù)負(fù)責(zé)； 對所轄部門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；