【正文】 地區(qū)鞋業(yè)，生產(chǎn)能力世界一流，但研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)則掌握在歐洲傳統(tǒng)制鞋強(qiáng)國(guó)手中。A方公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較高的品牌知名度公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，實(shí)施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“紅火鳥”、“美麗佳人”、“萬利威德”品牌為輔的多品牌錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，緊緊圍繞對(duì)不同消費(fèi)者不同需求進(jìn)行差異化滿足的原則，通過差異化的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等各種舉措及營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升品牌形象，滿足各類細(xì)分市場(chǎng)需求。品牌 奧康 康龍 紅火鳥 美麗佳人 萬利威德品牌風(fēng)格 商務(wù)時(shí)尚 休閑時(shí)尚 年輕時(shí)尚 前衛(wèi)時(shí)尚 尊貴時(shí)尚?！皧W康”品牌以“商務(wù)時(shí)尚”作為核心，以商務(wù)人群作為目標(biāo)消費(fèi)群，以時(shí)尚作為設(shè)計(jì)核心，倡導(dǎo)“成功=夢(mèng)想+行動(dòng)”的成功哲學(xué)；以“夢(mèng)想是走出來的”作為傳播理念，給奮斗在路上的人群以力量支持?！翱谍垺逼放埔孕蓍e人群作為主要目標(biāo)群體，聘請(qǐng)何炅、謝娜、李維嘉、杜海濤、吳昕作為品牌時(shí)尚顧問，倡導(dǎo)輕松快樂理念，讓消費(fèi)者在工作與生活中充分享受品牌帶來的輕松、舒適與快樂?！凹t火鳥”品牌以大眾消費(fèi)者作為主要目標(biāo)群體，聘請(qǐng)韓國(guó)知名藝人李承炫及其妹妹李妍智作為形象代言人，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到時(shí)尚又實(shí)惠的產(chǎn)品?！懊利惣讶恕逼放埔郧靶l(wèi)時(shí)尚的女性消費(fèi)者作為目標(biāo)消費(fèi)群，讓富裕時(shí)尚的消費(fèi)者享受到前衛(wèi)設(shè)計(jì)帶來的滿足感?！叭f利威德”品牌以尊貴時(shí)尚的消費(fèi)者作為目標(biāo)消費(fèi)群，讓成功時(shí)尚的消費(fèi)者享受到高品位的滿足感。雄厚的研發(fā)實(shí)力為向全球消費(fèi)者提供科技、時(shí)尚、舒適的皮鞋產(chǎn)品，公司不斷持續(xù)加大研發(fā)投入。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動(dòng)制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來舒適自如，走路輕松省力。上述技術(shù)已經(jīng)投入市場(chǎng)應(yīng)用并贏得消費(fèi)者認(rèn)可。2007 年，公司投入數(shù)千萬科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)成立“奧康鞋類科技研究院”。2010年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國(guó)鞋企從傳統(tǒng)手工時(shí)代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時(shí)代。公司參與審定了多項(xiàng)皮鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司擁有國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專利25 項(xiàng)，并已部分投入生產(chǎn)應(yīng)用，以提升奧康皮鞋的產(chǎn)品附加值。引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)能力公司將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)視為企業(yè)的生存之源，在對(duì)品牌形象與品牌定位的革新升級(jí)同時(shí)，公司對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)予以了高度重視，已建立起專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要由自身長(zhǎng)期以來自主培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師組成，其對(duì)奧康品牌以及本公司的歷史與發(fā)展情況非常熟悉。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一直保持了很好的穩(wěn)定性，設(shè)計(jì)人員年齡結(jié)構(gòu)分布均勻，使得設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在保持年輕活力的同時(shí)也令資深設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)得到了有效傳承。公司不僅每季度能開發(fā)出3,000 多個(gè)新款，同時(shí)還能保證在補(bǔ)單過程中搭配充足的新款。為捕捉國(guó)際流行趨勢(shì)，公司在中國(guó)南方制鞋工業(yè)之都東莞設(shè)立了東莞分公司。為了獲得第一手翔實(shí)資訊，公司聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶到公司。經(jīng)過不斷努力，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)取得重大突破，奧康產(chǎn)品既考慮了國(guó)際、國(guó)內(nèi)的流行時(shí)尚情況、國(guó)內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)服裝款式的不同需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過往公司各類產(chǎn)品的銷售情況，也綜合考慮了供應(yīng)鏈下游各經(jīng)銷商所處的各地市場(chǎng)和其店鋪情況的獨(dú)特性以及供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的生產(chǎn)成本控制要求。公司產(chǎn)品形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格和定位，以及時(shí)尚且蘊(yùn)含豐富的品牌文化。我方與其他國(guó)內(nèi)幾間有名的鞋業(yè)公司做比較，我們分析得出以下表格：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)我方公司（奧康鞋業(yè)有限公司）公司信譽(yù)好，品牌效應(yīng)佳，一體化營(yíng)銷模式，專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)低產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的影響力較小產(chǎn)品創(chuàng)新性較優(yōu)，質(zhì)量好，品牌效應(yīng)較高規(guī)模相對(duì)較小，產(chǎn)品過于單一，局限于女性品牌皮鞋上巨日鞋業(yè)有限公司設(shè)計(jì)潮流化、款式多樣化、更新快速化、價(jià)格平民化產(chǎn)品影響力較小，規(guī)模小寶達(dá)鞋業(yè)有限公司強(qiáng)大的規(guī)模與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，科技含量高，技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，專業(yè)渠道完善產(chǎn)品無明顯差異，種類較少回力鞋業(yè)有限公司種類繁多，價(jià)格平民化，售后服務(wù)良好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)單一，專賣店較少由上圖可知，在中國(guó)這個(gè)巨大市場(chǎng)下，我們的品牌效應(yīng)在與其他公司的影響力大相比有較大的優(yōu)勢(shì)，要同強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)占有率，而對(duì)我們本公司屬于外地行業(yè)，我們就得走專業(yè)化道路，集合其他鞋業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)資源，打造核心價(jià)值。而我方公司確實(shí)以用戶為中心，致力于溝通廠商和消費(fèi)者之間的關(guān)系。以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為紐帶，與合作伙伴共同追求、創(chuàng)造價(jià)值與效益最大化。經(jīng)過公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的卓越努力，贏得了近千家客戶穩(wěn)定的供貨服務(wù)伙伴關(guān)系。B方公司背景資料GEOX在90年代初由富有創(chuàng)造力和決策力的MARIO MORETTI POLEGATO先生創(chuàng)辦，GEOX集團(tuán)在全球68個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)鞋業(yè)和服裝，正逐步實(shí)現(xiàn)自己的使命：給予人們舒適與健康。在很短的時(shí)間里，GEOX已經(jīng)成為意大利第一休閑鞋，在全球排名第四，是最近十年最成功企業(yè)的典范之一。由于年增長(zhǎng)率一直超過50%，2001年GEOX的收入達(dá)到15億歐元，鞋子產(chǎn)量超過370萬雙。2004年，GEOX更是翻了一番，收入達(dá)到34億歐元，其中出口占45%。GEOX取得顯著的成就是因?yàn)椋簩?duì)產(chǎn)品和款式的不斷的關(guān)注，研究和應(yīng)用鞋子的相關(guān)技術(shù)，意大利本地市場(chǎng)的開拓和出口市場(chǎng)的不斷突破。 GEOX一詞來源于“GEO”——希臘文“土地”的意思；X是代表技術(shù)的一個(gè)字母，光是名字就完整說明了其特色與優(yōu)勢(shì)。GEOX呼吸鞋出奇制勝即是新技術(shù)、新理念的生動(dòng)例證。GEOX的鞋子和服裝在全世界銷售，建立了龐大的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和遍布世界各地的GEOX品牌專賣店。2004年擁有278個(gè)GEOX專賣店和大約9000個(gè)獨(dú)立銷售終端，在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)了超過30個(gè)專利。與B方公司同行業(yè)的相關(guān)背景：SATCHI（沙馳）是源自意大利的著名品牌，誕生于20世紀(jì)70年代的藝術(shù)之都佛羅倫薩20世紀(jì)70年代，沙馳品牌皮具就由于做工精細(xì)、款式獨(dú)特、注重皮料特性的設(shè)計(jì)，加之沙馳飄逸、爾雅的品牌形象，尊貴之中處處體現(xiàn)著佛羅倫薩自由、創(chuàng)新的精神，很快沙馳皮具就受到了中上層社會(huì)人士的青睞，并頻繁出現(xiàn)在歐洲皇室貴族及知名人士的名流場(chǎng)合。經(jīng)歷了市場(chǎng)錘煉的沙馳品牌逐步發(fā)展成為集箱包、皮鞋、皮具等系列產(chǎn)品于一體的國(guó)際著名品牌，足跡遍布?xì)W洲及東南亞。20世紀(jì)80年代，沙馳品牌箱包、皮鞋、皮具產(chǎn)品在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、香港、臺(tái)灣等東南亞一帶開設(shè)了沙馳旗艦店，并取得了卓越成績(jī)。沙馳品牌系列產(chǎn)品已深得國(guó)際各界成功人士的信賴和鐘愛。20世紀(jì)90年代末，沙馳新加坡私人有限公司授權(quán)廣東沙馳鞋業(yè)發(fā)展有限公司在中國(guó)大陸總代理沙馳品牌男女皮鞋系列。沙馳皮鞋系列產(chǎn)品秉承沙馳一貫卓越經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)，立即以舒適、典雅、高貴、時(shí)尚、新穎的設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的材料，卓越的工藝迅速受到大陸各界成功人士的喜愛。至今，沙馳品牌