【正文】 年度的同季度營業(yè)利潤（ P0）為負的，按 ?0“計算 ? 本季度開房率比上一年度的同季度開房率高 8%以上分店，需要單獨核對上年度同季度營業(yè)利潤基數(shù)的合理性 △ E（網(wǎng)絡(luò)收入增長） = 本季度 E1上季度 E2（非上年度同期對比） 開業(yè)不足 18 個月（ 6個經(jīng)營季度）的分店： B（獎金） =營業(yè)利潤增長 △ P*10%+網(wǎng)絡(luò)收入增長 △ E*10% △ P（分店營業(yè)利潤增長） =本季度（ P1） 季度 營業(yè)利潤基數(shù)（以財務(wù)部發(fā)布的為準） ? 營業(yè)利潤基數(shù)由財務(wù)統(tǒng)一測算確定，于 2020 年 1 月 31 日前公布，請分店密切留意 △ E（網(wǎng)絡(luò)收入增長） =本季度 E1上季度 E2 重 要提示： 開業(yè) 不到 18個月的分店無法與上年度同期對比，而需要財務(wù)測算確定基數(shù)。這個基數(shù)相當(dāng)于最基本任務(wù)或及格線，如果當(dāng)季度營業(yè)利潤未達到季度營業(yè)利潤基數(shù)（ △ P為負），分店不參與當(dāng)季度獎金的核算。也就說，連最基本的基數(shù)都沒有達到，也就沒有資格享受獎金，當(dāng)然也就不會出現(xiàn)負獎金。這種情況下，網(wǎng)絡(luò)收入的增長也就不再參與獎金核算。 四、參數(shù)計算說明 P（營業(yè)利潤， Operating Profit） = 所有經(jīng)營收入 各項經(jīng)營費用 租金 折舊 5 ? 營業(yè)利潤：即每月財務(wù)部門發(fā)給每個分店的財務(wù)報表中所指的營業(yè)利 潤。請每月密切關(guān)注財務(wù)部門發(fā)放的財務(wù)報表。 ? 管理店租金、稅金、折舊參考同城分店，由財務(wù)統(tǒng)一擬定 E（網(wǎng)絡(luò)收入） =本店一年內(nèi)發(fā)展的所有會員通過自主預(yù)定所產(chǎn)生的非本店的房費收入 ? 本店發(fā)展會員住他店的房晚收入。 ? 個人會員的自主預(yù)定為通過自主預(yù)定渠道預(yù)定，本人入住。 ? 單位會員的自主預(yù)定界定為通過自主預(yù)定渠道預(yù)定，下掛卡會員入住。 五、獎金分配說明 獎金的分配與發(fā)放 ? 季度經(jīng)營 獎金，是分店季度獎金，店長與員工的分配比例為 7： 3； ? 星級店長作為經(jīng)營者享受該獎金，見習(xí)店長不享受。 見習(xí)店長于 10 日（含）前晉升為星級店長的當(dāng)月開始參與獎金分配； 10 日后升星的，次月開始參與獎金分配；如果當(dāng)季度內(nèi)被降為見習(xí)店長，降星次月開始不參與獎金發(fā)放。 ? 店長個人全年季度獎金收入不超過 20萬（每季度不能超過 5萬元），員工按比例封頂； ? 分店獎金出現(xiàn)負數(shù)時，分店員工不倒扣。店長個人獎金按照比例扣減季度績效工資（績效工資為月標準工資的 30%)，并以季度績效工資為封頂上線，超過部分不予再扣； ? 店長個人獎金設(shè)置 2020元緩沖帶，即： o 獎金在（ 0， 2020）元區(qū)間，不扣績效工資； o 獎金在（ 2020，負全額績 效工資）元區(qū)間，當(dāng)季度獎金少扣 2020元。 例：以店長 5000 元工資為例，季度績效工資為 4500（ 15003）元，如果： ① 當(dāng)季度獎金為 1500 元，則不扣績效工資（在 2020 元緩沖帶內(nèi)）； ② 當(dāng)季度獎金為 8000 元，需要扣減店長績效工資 4500 元。再按緩沖帶 2020 元處理，該店長本季度應(yīng)負擔(dān)的獎金為 （ 45002020） =2500元； ? 獎金發(fā)放范圍為在職員工（包括店長、店助和員工），員工異動仍享受獎金分配。在獎金發(fā)放日之前已離職店長及員工不發(fā)放獎金。 店長異動獎金分配 ? 異 動時間，以公司公告接店時間為準 ? 店長調(diào)出，仍可享有該店隨后三個月的獎金。調(diào)出店長與新調(diào)入店長按 7： 3 分配該店店長獎金。如店長再次異動，新調(diào)入調(diào)出的店長仍按此比例和原則進行分配 ? 店長于每月 10 日后調(diào)出，按整月在原分店參與獎金分配； 10 日前（含 10 日）調(diào)出，則按比例核算 6 以上為全部方案?！? 為了更加清晰闡述上述關(guān)于店長個人獎金的計算，再次舉例說明如下： （ 1）店長個人獎金 =分店獎金 *70%； （ 2）店長個人季度獎金 50000封頂，獎金出現(xiàn)負數(shù)時全額績效工資封頂； （ 3）店長獎金出現(xiàn)負數(shù)時，在全額績效工資封頂后，再設(shè)置 2020元緩沖帶： 在（ 0， 2020），獎金為 0；獎金在（ 2020，負全額績效工資），獎金則少扣 2020元。 如圖示： 要求： 所有分店必須認真閱讀和研究，確保充分理解，并要求店長向分店員工傳達解讀。 已經(jīng)理解并向員工傳達的， 請回復(fù)郵件給我本人。 有執(zhí)政官或立委的城市，請協(xié)助解讀和監(jiān)督。 望分店全體員工能以此為激勵，為公司做出更大貢獻。 關(guān)于延期進入 DO 分店店長薪酬調(diào)整 (更新 ) 7 各位店長： 關(guān)于 2020年 1月 20日發(fā)出關(guān)于延期進入 D0分店店長的工資發(fā)放調(diào)整方式 ,因考慮到有很多店長的工資都會受到影響，為了鼓勵店長的積極性，盡快使分店進入 D0，決定給大家一個緩沖時間， 方案調(diào)整如下： 按照計劃進入 D0 的分店，店長工資方法方式不變（按績效考核核發(fā)）； 延遲進入 D0 分店的發(fā)放方式： （ 1） 截至 3 月 31 日止，此期間中未按計劃（以生命周期表為準）進入 D0 的分店，店長工資從延期當(dāng)月起按標準工資的 90%（包括考核工資）計發(fā)。如在 4 月 1日前能進入 D0，未發(fā)放的 10%工資可在進入 D0D的下月工資中補發(fā)。在 4 月 1 日仍無法進入 D0 的， 將不再補發(fā)。直至進入 D0 當(dāng)月后納入績效考核。 （ 2） 4 月 1 日后，所有未按計劃進入 D0的分店，店長工資從延期當(dāng)月起按照標準 90%（包括考核工資） 計發(fā)，直至進入 D0 當(dāng)月納入績效考核。 進入 D0 標準如下： （ 1） 工程撤場 （ 2）通過開業(yè)檢查 （ 3）獲得營業(yè)執(zhí)照 （ 4）可售房比例達到 90%以上 進入 D0 時間以項目管理部發(fā)出的通知為準。 請各位店長以最終的結(jié)果為導(dǎo)向，抓緊時間，推動各相關(guān)工作，盡快使分店進入 D0。 謝謝！ 連鎖店人事支持中心 2020 年 1 月 21 日 二、 分配機制 分店分配計劃 ——分店員工參與分店收入的分配機制（非常重要） 鏈接： amp。CITEM=09063017100067103590amp。OPENINNER=0 各位員工： 一個社會的昌盛，最為重要的是取決于這個社會中人的積極性。如何激發(fā)所有員工的積極性是公司管理中永恒的主題。當(dāng)年鄧小平掀起的土地承包制，包產(chǎn)到戶政策，激發(fā)了幾億農(nóng)民的熱情，國家的生產(chǎn)力得到了急速的提升。究其根本是分配機制的轉(zhuǎn)變，原來的集體大鍋飯轉(zhuǎn)為農(nóng)民自己憑智慧和勞動創(chuàng)造收入，讓農(nóng)民們直接看到了努力的結(jié)果。 7天現(xiàn)有員工超過6000 人，我們能否也從中得到啟 發(fā)，將分店的部分收入拿出一定的比例直接分配給分店的員工呢？ 經(jīng)服務(wù)、人事、財務(wù)等相關(guān)部門的共同探討，并在民議店長會議上廣泛討論后，決定啟動“分店分配計劃”如下： 意義 8 將分店的非過夜房費收入項目納入分配計劃，每月從營業(yè)收入中直接提取一定的比例，由分店所有員工直接分配。 目的： ? 激發(fā)員工的積極性，創(chuàng)造更多價值； ? 增加員工的薪資收入； 基礎(chǔ)： ? 分配計劃是建立在分店將主要精力用在過夜房費收入增長的基礎(chǔ)上，將非過夜房費收入項目作為分店收入的增長點，實現(xiàn)利潤的最大化。因此，對過于關(guān)注分配計劃項目，偏離 正常經(jīng)營的分店，公司將給予重罰。 ? 分配收入是全體分店員工共同擁有的集體利益，任何部門或個人都不能侵犯。 ? 接受全體分店員工的監(jiān)督，所有員工可對涉及的數(shù)據(jù)提出質(zhì)疑。 分配項目和比例 （更新時間： 2020 年 2 月 21 日） 項目 分配依據(jù) 說明 分配比例 數(shù)據(jù)來源 日租房 銷售收入 指當(dāng)日抵離的鐘點房收入 12% 分店內(nèi)務(wù)系統(tǒng) — 分店獎金 —— 《分店日租房費統(tǒng)計報表》 會員卡 銷售收入 目前僅限紀念卡 20% 店務(wù)系統(tǒng)：《入帳項目匯總表》“ 1080紀念卡” 賀歲禮包 銷售收入 指 200元 /500元大禮包 10% 店務(wù)系統(tǒng)：《入帳項目匯總表》“ 1081賀歲禮包” 早餐 銷售利潤 早餐利潤 =早餐收入 早餐成本 50% 收入數(shù)據(jù)來源于店務(wù)系統(tǒng)“ 1212餐廳”，成本數(shù)據(jù)來源于《附 1早餐采購日報》 小商品 銷售利潤 區(qū)域統(tǒng)一已報備的品類和售價，按 售價計算利潤 30% 收入 /成本數(shù)據(jù)來源于《附 2小商品銷售月報表》 ,只限于已報備商品 出租收入 銷售收入 指筆記本出租 \自行車出租 \上網(wǎng)卡出租收入 20% 店務(wù)系統(tǒng)：《入帳項目匯總表》“ 1360電腦出租”“ 1601自行車出租” “ 1602上網(wǎng)卡出租” 傭金收入 銷售收入 指訂飛機票 \火車票 \洗衣等傭金收入 50% 店務(wù)系統(tǒng)：《入帳項目匯總表》“ 1600傭金” 其它收入 銷售收入 指長款和廢品變賣收入 ，除此之外視為違規(guī)收入 50% 說明： ? 以上所有項目，分店每月必須清晰地記錄銷售狀態(tài)，包括進、銷、存等數(shù)據(jù)，具體格式以財務(wù)部要求為準； 9 ? 其它營業(yè)收入包括長款和廢品變賣收入。除此之外的分店收入必須由區(qū)域提交分配方案到連鎖店服務(wù)部，審核通過后納入分配機制，否則將視為違反財務(wù)紀律，公司將嚴肅處理； ? 分店小商品的品類和售價由執(zhí)政 官區(qū)域統(tǒng)一確定，銷售利潤按照統(tǒng)一的售價計算。沒有執(zhí)政官的區(qū)域由服務(wù)支持中心審核確定； ? 銷售利潤，俗稱毛利，即銷售收入 — 產(chǎn)品直接成本，不分攤?cè)斯さ裙芾碣M用。 發(fā)放方法 ? 每月 3日前分店按照財務(wù)的要求與財務(wù)核對上述數(shù)據(jù)，并核定分配具體金額； ? 每月 6日前分店將核對過的數(shù)據(jù)按照統(tǒng)一的格式要求在分店內(nèi)部公布，粘貼到員工最方便看到的地方； ? 實施后，初始季度按照平均分配的原則（店長也參與分配），由分店店長在每月員工工資 (EHR)中體現(xiàn)這部分金額。以后，由執(zhí)政官區(qū)域統(tǒng)一確定分配方法，報連鎖店人事支持中心備案； ? 人 事支持中心每月隨工資一并發(fā)放該金額進入員工賬戶； ? 工資條上增加“銷售分配”一欄，員工可核對具體金額； ? 新入職員工次月起開始參與分配，缺勤和離職員工按出勤天數(shù)折算。 分配計劃與薪酬 ? 通過分配計劃增加員工收入也是提升員工薪酬的方法之一； ? 分店開業(yè)獎金、滿房獎金和季度經(jīng)營獎金不變； ? 取消原紀念卡銷售提成； 計劃啟動時間 ：從 2020 年 7月 1日起正式實施（首批分配收入將在 8月 10 日的員工工資中體現(xiàn)）。因小商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計和核對較為復(fù)雜，因此給予各分店 1個月的時間與財務(wù)核對數(shù)據(jù)，從 8月 1日起開始參與分配。 以上如有不清楚請向以下相關(guān)人員咨詢： ? 財務(wù)：歐陽勇，黃梅芳 ? 服務(wù)：嚴海男 ? 人事：黃瑰瓊 望全體員工能以此為激勵，為公司做出更大貢獻。 特別提醒：請將此郵件作為正式通告，打印后粘貼在分店員工最方便看到的地方。并要求店長向員工詳細講解該計劃，請各執(zhí)政官幫助落實。 蘇同民 2020 年 6月