上海均龍飼料有限公司銷售管理辦法-文庫吧
2025-10-02 04:28 本頁面
【正文】 三月定額數(shù)依次為 1 25 噸） 提成 （實際銷量 定額數(shù)）*100元 /噸 超過 2020 元的 薪酬 ，須 憑有效發(fā)票等 差旅 憑證，實報實銷。 薪酬最低不低于 800元 /月 .人。 ． 如試用期 3個月銷量累計達到 15+20+25=60噸 （指新增銷量），也視為完成了任務(wù)，由公司將 逐月 考核扣除部分補回。 考勤： 每月至少出勤 25 天，缺少一天扣罰 100 元。以 銷售服務(wù)中心 考勤為準。 對業(yè)績不彰，不能完成序時進度的實習人員、試用人員， 本公司領(lǐng)導 有權(quán)隨時終止合約。對連續(xù) 2個月不能完成基本銷售任務(wù)或考評不及格的實習人員、試用人員 本公司領(lǐng)導 有權(quán)予以辭退。 2. 正式員工的管理與考核辦法 . 轉(zhuǎn)正員工 基本 銷售任務(wù)： 50 噸 /月 .人 。 連續(xù) 2個月不能完成 70%基本銷售任務(wù)的 正式銷售人員， 本公司領(lǐng)導 有權(quán) 取消工資或辭退。 轉(zhuǎn)正后工資 轉(zhuǎn)正后全勤工資 15002200元 /月 .人 （ 具體 由銷售主管主要根據(jù)試用情況，參考 學歷、綜合 能力 確定） 。 其中： 基本工資 800 元 /月 .人， 與出勤掛鉤； 考評工資 7001400 元 /月 .人?？荚u工資主要考評銷售結(jié)果兼顧銷售過程。 考評工資考評指標： 完成 基本 銷售任務(wù)（ 50噸 ）的比例（ =當月實際銷售 數(shù)量 /50噸 ，超過 100%者 按 100%算）（ 70分） 每天至少跑 2個養(yǎng)殖戶 （不論大?。?（ 10分） 博仕佳 銷售管理及考核制度（ 010809） 第 3 頁 共 8 頁 每月至少做 2個示范戶（ 10 分） 每月至少接觸 5個目標經(jīng)銷商，至少能談定 2個經(jīng)銷商并拿貨（ 10分） 滿分總分 100。 考評工資 =考評工資 （ 9001400元 ） 考評分數(shù) 完成基本銷售定額的銷售人員，盡管也要參與銷售過程考核，但不影響結(jié)果 (考核分為 100分 )。 銷售提成 （分段 ,每月 ） 050 噸， 按每 噸 50 噸元進行提成。 為鼓勵多銷， 超過 50噸以上 、 200 噸以下 部分， 按 每噸 100元 進行提成 ；超過 200噸以上部分，按每 噸 150 元進行提成； 銷差旅費（包括住宿、吃飯補貼、車船費、電話費等） 包含在銷售提成中。 薪酬 =基本工資 （ 800 元） +考評工資（ 7001400 元） +分段提成 超過 2020 元的薪酬，須 憑有效發(fā)票等 差旅 憑證，實報實銷。 薪酬最低不低于 800 元 /月 .人。 銷售 日記、總結(jié)和計劃： 如實 寫出 銷售日記、月底總結(jié)和下月工作計劃 ，月底交銷售 負責人審核、批復，而后轉(zhuǎn)銷售 服務(wù)中心查驗、歸檔。不能完成的，每缺一篇扣罰 100元。 寫得不真實、不合規(guī)范的酌情罰款。 考勤： 每月至少出 勤 25 天， 缺 一天扣罰 100元。以 銷售服務(wù)中心 當?shù)仉娫?考勤為 準。 對長期無理由曠工，出差考勤達不到 20天 /月 又無請假的 ； 或本市場業(yè)績連續(xù) 2 個月跌破 30%（大疫情 、大自然災害等不可抗力因素 除外）的， 本公司領(lǐng)導 有權(quán)更換該市場業(yè)務(wù)人員或辭退。 經(jīng)公司領(lǐng)導特別批準允許兼職的 銷售人員一律按 100元 /噸進行一次性提成。 3 銷售管理人員考核辦法 考核辦法同正式銷售人員。 管理職務(wù)津貼： 10002020 元 /月 （地區(qū)性片區(qū)經(jīng) 理 省級片區(qū)經(jīng)理）視
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