上海均龍飼料有限公司銷售管理辦法-在線瀏覽
2025-01-08 04:28本頁面
【正文】 ） （ 超過 100%者博仕佳 銷售管理及考核制度（ 010809） 第 2 頁 共 8 頁 按 100%算 滿分總分 100。 每天 省級 大區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人匯報(bào)當(dāng)天具體工作，每隔 1天用當(dāng)?shù)仉娫捙c公司銷售服務(wù)中心（內(nèi)勤，下同）匯 報(bào)工作 1次 ,接受公司銷售領(lǐng)導(dǎo)和銷售服務(wù)中心的查驗(yàn)。不能完成的，每缺一篇扣罰 100元。 薪酬最低不低于 800元 /月 .人。 考勤： 每月至少出勤 25 天，缺少一天扣罰 100 元。 對業(yè)績不彰，不能完成序時(shí)進(jìn)度的實(shí)習(xí)人員、試用人員， 本公司領(lǐng)導(dǎo) 有權(quán)隨時(shí)終止合約。 2. 正式員工的管理與考核辦法 . 轉(zhuǎn)正員工 基本 銷售任務(wù)： 50 噸 /月 .人 。 轉(zhuǎn)正后工資 轉(zhuǎn)正后全勤工資 15002200元 /月 .人 （ 具體 由銷售主管主要根據(jù)試用情況，參考 學(xué)歷、綜合 能力 確定） 。考評工資主要考評銷售結(jié)果兼顧銷售過程。 考評工資 =考評工資 （ 9001400元 ） 考評分?jǐn)?shù) 完成基本銷售定額的銷售人員，盡管也要參與銷售過程考核，但不影響結(jié)果 (考核分為 100分 )。 為鼓勵(lì)多銷， 超過 50噸以上 、 200 噸以下 部分， 按 每噸 100元 進(jìn)行提成 ；超過 200噸以上部分，按每 噸 150 元進(jìn)行提成； 銷差旅費(fèi)（包括住宿、吃飯補(bǔ)貼、車船費(fèi)、電話費(fèi)等） 包含在銷售提成中。 薪酬最低不低于 800 元 /月 .人。不能完成的，每缺一篇扣罰 100元。 考勤： 每月至少出 勤 25 天， 缺 一天扣罰 100元。 對長期無理由曠工，出差考勤達(dá)不到 20天 /月 又無請假的 ； 或本市場業(yè)績連續(xù) 2 個(gè)月跌破 30%（大疫情 、大自然災(zāi)害等不可抗力因素 除外）的， 本公司領(lǐng)導(dǎo) 有權(quán)更換該市場業(yè)務(wù)人員或辭退。 3 銷售管理人員考核辦法 考核辦法同正式銷售人員。 所轄區(qū)域總的銷量超過 額定銷量以上 部分， 可獲得提成， 提成比例另定。 連續(xù) 2個(gè)月每月銷售量不達(dá) 額定銷量（ 額定銷量 由公司領(lǐng)導(dǎo)與該管理人員協(xié)商而 定） 70%的 將予以 降職、撤換或辭退。 4 對銷售人員的管理 所有銷售人員（包括 實(shí)習(xí)、 試用、正式、管理人員，下同） 對經(jīng)銷商 須進(jìn)行如下 管 理 ： □ 與 客戶 草簽 訂 《產(chǎn)品買賣 合同 》 （ 明確銷售范圍、價(jià)格、付款、運(yùn)輸、訂貨、獎勵(lì)等） ，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 。 —— 《客戶資信調(diào)查表》、《經(jīng)銷商能力分析表（ 5C）》 □ 培育 本 地區(qū)示范經(jīng)銷商、示范戶。 —— 所有 價(jià)格、 折扣、或獎勵(lì)必須按《產(chǎn)品買賣合同》進(jìn)行，沒有合同的一律不享受。無侵界殺價(jià)現(xiàn)象。 三次以上者（銷售員調(diào)離該市場或辭退，經(jīng)銷商解除合同） □ 節(jié)約挖潛， 狠抓上量。 每月有新 客戶增長。 經(jīng)銷商的銷售價(jià)格在出廠價(jià)格的基礎(chǔ)上不低于200 元 /噸。為示公平、減少公司損失和鼓勵(lì)員工在較高價(jià)位競銷，一律按公司價(jià)差損失額的比例（包括客戶獎勵(lì)、 或 促銷部分）扣罰該片區(qū)銷售人員，按月計(jì)算。 參考： 出 廠價(jià)格 =43%粗蛋白豆粕的價(jià)格 +1800 元（ 25 公斤小包裝） 平均月銷量 20 噸以下無任何獎勵(lì)或促銷； 平均月銷量 20 噸以上， 50 噸以下，獎勵(lì) 50元 /噸； 平均月銷量 50 噸以上 ， 獎勵(lì) 100元 /噸。 銷售人員不怕吃苦、能做終端、有做示范戶的技能并能借助示范戶在本區(qū)域（村、鎮(zhèn)）進(jìn)行推廣。 地區(qū) 級重點(diǎn) 示范經(jīng)銷商的培育
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