《價格決策》ppt課件-文庫吧
2025-04-20 23:42 本頁面
【正文】 簡稱交叉彈性，指因一種商品價格變動引起其他相關(guān)商品需求量的相應變動率。 互替商品 是消費中使用價值可以相互替代的商品 ； 互補商品 是消費中使用價值必須相互補充的商品。 9 市場競爭因素 企業(yè)自身因素 (1)成本費用 成本是定價的基礎(chǔ)。定價必須首先使總成本得到補償。 (2)銷售數(shù)量 在其他條件既定的情況下，企業(yè)盈利狀況最終取決于價格與銷售數(shù)量之間的不同組合。 (3)資金周轉(zhuǎn) 一般說，高價會帶來高盈利水平，但卻因此延緩了資金周轉(zhuǎn)速度；降價促銷可加速資金周轉(zhuǎn)，但又會喪失一部分可得盈利。通過選擇較低的機會成本來確定定價方案。 10 三、定價方法 成本導向定價 (1)成本加成定價法 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品成本 （ 1+加成率 ） 例：某企業(yè)單位產(chǎn)品成本為 1000元，加成率為 20%，求其價格。 解：單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品成本 *（ 1+加成率 ） =1000 （ 1+20%） =1200（元） 11 加成定價法被普遍應用的原因： ? 賣方確定成本比對需求的估計更容易 ? 在同一行業(yè)的所有企業(yè)可能都使用這種方法，價格會趨于相似，從而價格競爭會減少到最小 ? 許多人感到成本加成定價對買方和賣方來講都比較公平 12 (2)損益平衡定價法 固定成本 損益平衡點銷售 =____________ 價格 單位變動成本 固定成本 保本價格 = ___________ +單位變動成本 損益平衡點銷售量 固定成本 +預期盈利總額 (目標利潤 )+單位變動成本費用 實際價格 = __________________________________ 預計銷售量 13 (3)目標貢獻定價法 稱為可變成本定價法，即以單位變動成本為定價基本依據(jù)，加入單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。即 價格＝單位可變成本＋單位產(chǎn)品貢獻額 目標貢獻定價法有以下優(yōu)點： 易于在各種產(chǎn)品之間合理分攤固定成本費用。有利于企業(yè)選擇和接受市場價格。根據(jù)各種產(chǎn)品貢獻的多少安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。 14 競爭導向定價 競爭導向定價以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格為定價基本依據(jù)。
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