休閑水吧開發(fā)項目可行性研究報告-文庫吧
2025-04-11 05:19 本頁面
【正文】 學院。 水吧位于交通便利的韓村路，有許多公交線路能到達。在水吧周圍有莘南線，南華 線，南嘉線，南奉線，奉川線，南橋 3 路。在滬杭公路上還有莘海線，莘邵線，龍邵線，蓮 莊線，南閔線，等等。 根據(jù)上述的分析，在韓村路 566588 號開設(shè)水吧是最佳的選擇。我們新店的地理位置對 我們十分有利，交通發(fā)達，人流密集，特別是大學生，中學生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學 生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。 這為水吧的開設(shè)創(chuàng)造了有利的條件。 水吧不僅能吸引周圍三個學校的 同學來光顧，更能吸引一些白領(lǐng)在工作之余來放松自己的心情。 （二）水吧周圍的消費潛量分析 擁有一定數(shù)量的顧客， 是我們選址的一個重要因素。 有一個良好的選址必然有一定數(shù)量的顧 客，這要求我們選址的地方要有足夠數(shù)量的消費人群。要把水吧建立在消費需求量大，人口 密度大的地方，同時還要有持續(xù)的購買率。所以在開設(shè)在水吧時周邊消費者的數(shù)量，收入程 度，職業(yè)分布，消費偏好與特點。只有這樣，我們才可以對消費的數(shù)量有所初步的了解和認 識。 消費人群的分析 根據(jù)我們前期的調(diào)查我們的消費人群，上海商學院—6500 人，有 90%的同學會去水吧， 能接受的價格一般在 2050 元左右。這些是水吧以后的主要消費人群。隨著我們商學院近幾 年的發(fā)展在學生越來越多，所以我們以后的消費人群會越來越多。消費者比列 校外消費人群分析 ，兩個學校的總?cè)藬?shù)達到 4000 人。其次上海市 內(nèi)的企業(yè)紛紛遷往郊區(qū)蓋廠房，奉賢工業(yè)開發(fā)區(qū)這里也將成為白領(lǐng)，藍領(lǐng)的工作場所，這也 是龐大的潛在市場。最后隨著市政建設(shè)進一步加快腳步，許多市區(qū)的居民都搬到這里，我們 就會有更大市場。 。根據(jù)我們的調(diào)查在晚上 6 點到晚上 10 點流動人群約為 500 人。加 上商學院的學生每天的總流動人口可達到 1500 人左右。這樣讓我們更加了解顧客的出門時 間，就能了解到營業(yè)的高峰時間。以這個人數(shù)看來我們的的水吧的盈利很客觀的。消費？綜上所述我們以商學院為只要消費對象， 面向人口密集的韓村路商業(yè)街， 水吧的市場潛力 還是非常大的，在韓村路開設(shè)水吧是一個正確的選擇。、 （三）水吧的競爭者狀況分析 在小范圍我們并沒有什么競爭對手， 但是在以后我們發(fā)展的道路上他們必將成為我們最主 要的競 爭對手。所以了解對手的經(jīng)營狀況，能有助于我們能更好的發(fā)展水吧，尤其我們是剛 剛開設(shè)。在他們身上有許多有待于我們?nèi)W習的地方。 星巴克在上海的徐匯區(qū)的港匯二店，美羅店，浦東新區(qū)的八佰伴影城店，傳奇店，虹口區(qū) 海上海店等上海的 13 個區(qū)都有開設(shè)分店。可以說星巴克都選址在一些人口鬧市區(qū)的地方開 設(shè)分店。星巴克向各地拓展的做法是先攻下該地區(qū)的大城市，塑造良好的口碑后，再以此為 中心，向周圍較小的市鎮(zhèn)進軍。在拓展過程中，星巴克會先參考各地的人口結(jié)構(gòu)資料，仔細 進行分析，確定有合適的客戶群之后，才會進入該地區(qū)。 星巴克的價格定位是“多數(shù)人承擔得起的奢侈品” ，消費者定位是“白領(lǐng)階層” 。這些顧客 大部分是高級知識分子， 愛好精品、 美食和藝術(shù)， 而且是收入較高、 忠誠度極高的消費階層。 在餐飲服務(wù)業(yè)中，本身構(gòu)筑差異化的成本很高，所以想通過產(chǎn)品和價格吸引顧客是很難的， 而顧客往往在認同了一種服務(wù)之后， 在很長時間內(nèi)都不會變化， 會長期穩(wěn)定地使用這種服務(wù)， 這一點在白領(lǐng)階層中表現(xiàn)得尤為明顯，他們總有一種追求穩(wěn)定的心理傾向。因此，星巴克以 “攻心戰(zhàn)略”來感動顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠度。雖然不贊同加盟模式，但在直營渠道的拓展 上，星巴克尋找一切機會。1990 年星巴克開通了 800 電話，通過郵購建立了全美銷售網(wǎng)絡(luò)； 1993 年起星巴克在巴諾書店開設(shè)業(yè)務(wù)， 400 多家巴諾圖書連鎖店內(nèi)只提供星巴克咖啡。 此類 合作風險小，安全體面。 星巴克產(chǎn)品的市場定位并非所有的咖啡飲用者， 口口相傳的效果比廣告的影響力更強。品 “ 牌是終身事業(yè)。品牌活在我們員工與上門的顧客的互動中。 ”舒爾茨對于新產(chǎn)品（比如冰淇淋）的要求是： “強化原有品牌的核心價值，擴展顧客與品牌核心價值之間的情感聯(lián)系。 ” 星巴克有衡量新品的簡單方法： 客戶評價。 因為他們能夠感到新產(chǎn)品或服務(wù)與星巴克品 牌的關(guān)系，比如說，客戶不認可咖啡與冰激凌口味的不一致性。星巴克提升品牌的另一個戰(zhàn) 略是采用品牌聯(lián)盟迅速擴大品牌優(yōu)勢， 在發(fā)展的過程中尋找能夠提升自己品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略伙 伴，拓展銷售渠道，與強勢伙伴結(jié)盟，擴充營銷網(wǎng)絡(luò)。 當然星巴克已經(jīng)開設(shè)了幾百年， 他中間有許多方面需要還是要我們?nèi)W習的， 我們只是 剛剛啟航的小船還要有
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