【正文】 證明發(fā)展養(yǎng)雞業(yè)是促進(jìn)糧食轉(zhuǎn)化增殖和農(nóng)民致富的有效途徑。四平市昌源禽業(yè)有限公司始建于2002年10月，現(xiàn)有鵝鴨屠宰加工生產(chǎn)線1條，年屠宰加工能力300萬只，是目前四平地區(qū)最大的肉禽屠宰加工企業(yè)。近年來，該企業(yè)致力于肉禽飼養(yǎng)與產(chǎn)品加工，有力地帶動(dòng)了項(xiàng)目區(qū)及周邊縣市肉禽飼養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。僅2005年，該公司就收購?fù)涝纂u、鴨、鵝320萬只，在企業(yè)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，為農(nóng)民致富和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。面對肉雞屠宰加工這一企業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇，該公司擬在原廠區(qū)東側(cè)預(yù)留空地建一條年屠宰加工能力800萬只的肉雞生產(chǎn)線（目前四平地區(qū)最大，產(chǎn)品達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)）。目前已完成廠區(qū)規(guī)劃和辦公樓、冷藏庫、作業(yè)室等設(shè)施建設(shè)。本項(xiàng)目800萬只肉雞屠宰加工生產(chǎn)線的建設(shè)，使四平市昌源禽業(yè)有限公司解脫了肉雞與鴨、鵝混合屠宰加工的現(xiàn)狀，大大提升了肉雞屠宰加工能力，為企業(yè)提供了更大的利益增長空間，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。同時(shí)，通過加工企業(yè)的拉動(dòng)作用，可有力地推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶規(guī)?；B(yǎng)雞生產(chǎn)的快速發(fā)展，有效提高項(xiàng)目區(qū)肉雞生產(chǎn)的市場化和組織化程度,使農(nóng)民增產(chǎn)增收，為農(nóng)民脫貧致富、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)及地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。第三章 建 設(shè) 條 件項(xiàng)目廠區(qū)位于四平遼河農(nóng)墾管理區(qū)孤家子鎮(zhèn)南山村（項(xiàng)目區(qū)地理位置詳見附圖1）。（土地使用證詳見附件4）。 項(xiàng)目區(qū)屬于北溫帶濕潤大陸性季風(fēng)氣候，一年四季分明，春季多風(fēng)少雨，夏季炎熱濕潤，秋季涼爽宜人，冬季漫長寒冷。多年平均氣溫4～6℃，℃，歷年最大土壤凍結(jié)深度158cm，一般土壤凍結(jié)深度135cm.。多年平均日照數(shù)2647小時(shí)，無霜期130～150天。四平遼河農(nóng)墾管理區(qū)地處四平地區(qū)北部，為吉林省糧食主產(chǎn)區(qū)，糧食作物以玉米和大豆為主，糧食等飼料資源豐富而且廉價(jià)，畜牧業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)較好。2005年底，牛、豬、羊、禽存欄數(shù)分別為13835頭、33914只、。四平遼河農(nóng)墾管理區(qū)是由四平市五個(gè)縣團(tuán)級國營農(nóng)牧場和一個(gè)孤家子建制鎮(zhèn)，于2000年底經(jīng)四平市委市政府批準(zhǔn)成立的。直接由四平市委市政府領(lǐng)導(dǎo)行使縣級政府的權(quán)力和職能。四平遼河農(nóng)墾管理區(qū)地處松遼平原遼河南岸，面積522平方公里，所轄一個(gè)鎮(zhèn)，6個(gè)農(nóng)牧場，26個(gè)分場。， 2005年全區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)總產(chǎn)值158億元，農(nóng)民人均收入達(dá)到3500元。政策環(huán)境遼河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是吉林省政府開發(fā)辦批準(zhǔn)成立的省級開發(fā)區(qū)，享受省級開發(fā)區(qū)的一切優(yōu)惠政策，在開發(fā)區(qū)內(nèi)實(shí)行“封閉式管理、開放式運(yùn)行”的管理機(jī)制，對全區(qū)的重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，特別是域外客商投資企業(yè)，由區(qū)公安局、區(qū)紀(jì)檢委、區(qū)監(jiān)察局掛牌重點(diǎn)保護(hù)拒絕一切亂檢查、亂收費(fèi)、亂攤派。四平市昌源禽業(yè)有限公司是遼河農(nóng)墾管理區(qū)于2002年招商引資項(xiàng)目，可享受更加優(yōu)惠的政策，項(xiàng)目建設(shè)和企業(yè)發(fā)展軟環(huán)境十分優(yōu)越。市場優(yōu)勢近年來，項(xiàng)目區(qū)及周邊縣市積極推廣優(yōu)質(zhì)安全肉雞生產(chǎn)技術(shù)，肉雞質(zhì)量良好，產(chǎn)品市場優(yōu)勢明顯。項(xiàng)目建設(shè)單位每年接到的產(chǎn)品訂單均在3萬噸以上，由于生產(chǎn)及加工能力不足，使產(chǎn)品一直呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢。四平市昌源禽業(yè)有限公司現(xiàn)已在內(nèi)蒙、山西、河北、北京、天津、江浙等地皆有固定銷售網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有一支由80多人組成具有相當(dāng)實(shí)力的銷售隊(duì)伍，在國內(nèi)已形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目產(chǎn)品市場銷售形勢良好。良好的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)，原料充足項(xiàng)目區(qū)的遼河農(nóng)墾管理區(qū)肉雞飼養(yǎng)基礎(chǔ)雄厚，現(xiàn)在全區(qū)五場一鎮(zhèn)牧業(yè)小區(qū)星羅棋布，規(guī)模養(yǎng)雞戶達(dá)150多戶，每戶年出欄肉雞2萬只。全區(qū)及周邊的梨樹、公主嶺、雙遼、長嶺等縣市年肉雞出欄量約3600萬只，肉雞產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)良好，肉雞屠宰加工原料十分充足。交通、能源、通訊條件良好隨著社會(huì)發(fā)展及小城鎮(zhèn)建設(shè)的不斷推進(jìn)，項(xiàng)目區(qū)交通十分便利，通訊及電力設(shè)施良好。遼河農(nóng)墾管理區(qū)孤家子鎮(zhèn)南距四平鐵路、102國道、京哈高速入口處55公里，北距長鄭公路7公里新擴(kuò)建的四乾二級公路貫穿遼河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南北。遼河農(nóng)墾管理區(qū)分場及毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)都實(shí)現(xiàn)了村村通，村路都達(dá)到了柏油化并形成網(wǎng)絡(luò)。人員往來、貨物運(yùn)輸便捷通暢。全區(qū)電力供應(yīng)充足，孤家子供電所已并入全國電網(wǎng)，電壓穩(wěn)定，全年沒有限電、斷電現(xiàn)象發(fā)生。本項(xiàng)目同其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目一樣，主要障礙因素主要來自生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品市場兩個(gè)方面。技術(shù)因素：肉雞屠宰加工屬于大宗畜產(chǎn)品加工技術(shù)，目前國內(nèi)加工工藝技術(shù)已相當(dāng)過關(guān)。本項(xiàng)目擬采用沈陽深威、遼陽機(jī)械總廠的機(jī)械設(shè)備，現(xiàn)各廠家已派相關(guān)技術(shù)人員，參與本項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)等前期工作，為項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營提供技術(shù)支持和保障。市場因素為保障項(xiàng)目產(chǎn)品銷售渠道暢通，日前項(xiàng)目建設(shè)單位已與上海市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、無錫食品商城金湖食品商行等簽訂了肉雞分割產(chǎn)品《銷售協(xié)議書》（詳見附件7），屠宰加工后的白條（或分割）雞銷路及銷售價(jià)格有了基本保障，有效解決了養(yǎng)殖戶的后顧之憂。第四章 建設(shè)單位基本情況四平市昌源禽業(yè)有限公司始建于2002年10月，是在安徽客商馬祥炳先生出資收購遼河農(nóng)墾管理區(qū)冷凍廠基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來的，集肉類食品生產(chǎn)、加工和銷售于一體的民營企業(yè)。，擁有辦公樓、鵝鴨屠宰加工車間、?，F(xiàn)有鵝鴨屠宰加工生產(chǎn)線1條，年屠宰加工能力300萬只。2005年該公司收購?fù)涝纂u、鴨、鵝320萬只，是目前四平地區(qū)最大、經(jīng)濟(jì)效益最好的肉類生產(chǎn)加工企業(yè)。四平市昌源禽業(yè)有限公司現(xiàn)有企業(yè)員工245人，其中技術(shù)及管理人員32人。自致力于肉禽產(chǎn)業(yè)開發(fā)以來，在肉禽屠宰加工方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有一支叫得硬的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。四平市昌源禽業(yè)有限公司始建于2002年10月，初始注冊資本650萬元。2006年3月經(jīng)四平市天誠信會(huì)計(jì)師事務(wù)有限公司財(cái)務(wù)審計(jì)，、，％（詳見附件2：《資產(chǎn)負(fù)債表》）。，,%；，,%。生產(chǎn)經(jīng)營情況詳見附件2:《損益表》。四平市昌源禽業(yè)有限公司法人代表：馬祥炳，祖籍安徽六安市，現(xiàn)年33歲，年富力強(qiáng)。2002年出資收購遼河農(nóng)墾管理區(qū)冷凍廠，并在此基礎(chǔ)上逐步發(fā)展，企業(yè)初具規(guī)模。公司成立以來，馬祥炳先生兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐年提高，社會(huì)影響日益擴(kuò)大。該公司2002年、2003年和2004年分別獲得四平市委、市政府頒發(fā)的“牧業(yè)經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)新獎(jiǎng)” 和“牧業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)獎(jiǎng)”，2005年獲得四平市牧業(yè)管理局頒發(fā)的“畜產(chǎn)品加工先進(jìn)企業(yè)獎(jiǎng)”，同時(shí)被評為四平市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)（詳見附件4）。第五章 市場分析與銷售方案中國是家禽飼養(yǎng)大國，也是禽肉消費(fèi)大國。從肉雞的產(chǎn)量上看：我國禽肉產(chǎn)量占肉類總產(chǎn)量的20％，低于世界25％的平均水平。自1997年以來，肉雞一直以每年5％速度增長，肉雞產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)成為我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的支柱產(chǎn)業(yè)。全國年加工凍雞產(chǎn)品的規(guī)模達(dá)600多萬噸，占世界總產(chǎn)量的15％。2004年。1984年至2004年間，％，％，％，％，2001年至2004年，％，增長速度明顯減緩，2004年中國爆發(fā)禽流感之后，％負(fù)增長，但總產(chǎn)量仍接近上一年度，我國已成為繼美國之后的第二大肉雞生產(chǎn)國。 從肉雞消費(fèi)上看：人均占有動(dòng)物性蛋白質(zhì)的多少能夠代表一個(gè)國家或地區(qū)人們的營養(yǎng)水平，中國人均動(dòng)物性蛋白質(zhì)占有量2000年為25千克，位居發(fā)展中國家的中等水平(發(fā)達(dá)國家為60～70千克／年)。目前禽肉的消費(fèi)量占肉類消費(fèi)量的40％，肉雞的消費(fèi)量已占禽肉的43％，與世界其他國家相比仍處于較低水平，中國雞肉消費(fèi)的絕對數(shù)還有很大的空間。 從對外貿(mào)易方面看：中國是世界上肉類和蛋禽生產(chǎn)大國，但禽產(chǎn)品出口量很低。禽肉、％％。％％， ％％，％％；％％％％，2003年的比重有所下降，％％。，％；，％；。世界糧農(nóng)組織(FAO)統(tǒng)計(jì)：％～％，與世界平均水平(2％)相差近10倍。近年來，中國的經(jīng)濟(jì)以每年7％以上的速度遞增，國民經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展，人民消費(fèi)水平進(jìn)一步提高及產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)效益的恢復(fù)，直接推動(dòng)著品質(zhì)優(yōu)良、營養(yǎng)豐富的禽類產(chǎn)品消費(fèi)增長。 首先，雞肉是我國消費(fèi)最廣的肉類食品，國內(nèi)消費(fèi)市場前景廣闊。目前，我國禽肉人均消費(fèi)量約10公斤()，而具有相同消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的臺灣地區(qū)人均消費(fèi)是28公斤；；美國人均消費(fèi)是42公斤。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，人民生活水平將不斷提高，雞肉的消費(fèi)潛能將進(jìn)一步擴(kuò)大。 其次，雞肉屬低脂高蛋白肉類，且脂肪不飽和脂肪酸大于70%，其代謝產(chǎn)物所含膽固醇大大低于其他肉類，可有效預(yù)防動(dòng)脈硬化、心腦血管疾病、高血壓、高血脂等，使得肉雞所占肉類食品的比例將逐年增加。 此外，由于科技進(jìn)步和飼養(yǎng)管理方式的改善，我國肉雞飼養(yǎng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高，隨著日、韓、俄羅斯和歐盟等國對我國禽肉出口的逐步開放，必將對肉雞市場有一個(gè)拉動(dòng)，禽肉(主要是生雞肉)擴(kuò)大出口有較大的潛力。吉林省為全國著名的糧食大省，豐富的飼料資源使其肉類產(chǎn)品生產(chǎn)具有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢，肉類產(chǎn)銷量居國內(nèi)各省前茅。項(xiàng)目區(qū)位于吉林省中部地區(qū)，這里飼料資源充足，玉米、大豆質(zhì)量好且價(jià)格低，加上豐富的勞動(dòng)力資源，具有發(fā)展規(guī)?；B(yǎng)雞的自然優(yōu)勢。肉雞生產(chǎn)不僅成本低，且生產(chǎn)出的雞肉蛋白質(zhì)含量高，口味好，很受用戶歡迎。特別是近年來，吉林省積極推廣優(yōu)質(zhì)安全肉雞生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、建立完善的標(biāo)準(zhǔn)化體系和產(chǎn)品安全控制體系，在飼料生產(chǎn)、種雞飼養(yǎng)、雛雞孵化、肉雞飼養(yǎng)、屠宰加工、冷儲、運(yùn)輸和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、有效地保證產(chǎn)品品質(zhì)和安全，產(chǎn)品具有強(qiáng)有力的市場競爭優(yōu)勢。目前，項(xiàng)目區(qū)肉雞生產(chǎn)結(jié)束了近兩年來由于禽流感引發(fā)的低迷局面，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的快速發(fā)展態(tài)勢，家禽產(chǎn)品市場價(jià)格出現(xiàn)了明顯上漲趨勢。、方案和營銷模式 在全面了解市場消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場分析，確立產(chǎn)品目標(biāo)市場。由于產(chǎn)品的接受者多為城市市民，因此把目標(biāo)市場定在大、中小城市，在這些城市設(shè)立分銷處，把產(chǎn)品銷往輻射地區(qū)。 從市場消費(fèi)需求出發(fā)，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，針對不同地區(qū)、不同年齡、不同職業(yè)的人的不同狀況，制訂出一套產(chǎn)品策略，包括前期的品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝及投放市場后的新產(chǎn)品開發(fā)策略，使項(xiàng)目產(chǎn)品形成系列化、多品位、多風(fēng)格，以適應(yīng)市場變化的需求。 綜合考慮市場已有同類產(chǎn)品價(jià)格以及生產(chǎn)成本和利潤等情況，采用系列價(jià)格策略，即高品位豪華包裝的產(chǎn)品高價(jià)格，低品位、一般包裝的產(chǎn)品低價(jià)格。建立由委托銷售、交叉銷售、專兼職銷售和全員銷售為一體的多種形式并存的營銷格局。推行“內(nèi)銷+出口”的市場發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)開拓國內(nèi)市場；形成冷凍、冰鮮等多元化的市場消費(fèi)格局；同時(shí)，通過出口提升肉雞業(yè)競爭力，積極拓展國際市場。為保障產(chǎn)品銷售的暢通，項(xiàng)目單位還將利用Internet建立自己的網(wǎng)站，并與相關(guān)企業(yè)、物流等部門實(shí)行計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息共享，搞好信息及產(chǎn)品市場流通。 本項(xiàng)目產(chǎn)品為初級加工的大宗肉類食品，市場供應(yīng)量大，營銷過程中透明度高，局部市場競爭激烈。因此，市場銷售量和銷售價(jià)格成為項(xiàng)目產(chǎn)品的主要市場風(fēng)險(xiǎn)因素。決定產(chǎn)品市場銷售量和