【正文】 800 2,400 3700 3,500 主管級(jí)A方案ZG12,400 500 1,200 800 2,400 3700 3,000 同上B方案ZG22,000 400 1,000 600 2,000 3000 2,500 C方案ZG31,800 300 800 500 1,800 2600 2,200 專員級(jí)A方案 ZY11,600 250 600 500 1,600 2350 1,800 同上B方案 ZY21,400 200 500 400 1,400 2000 1,600 C方案 ZY31,200 150 400 300 1,200 1650 1,400 員工級(jí)試用期YG11,100 100 1100 1,100 試用期員工試用期間無季度薪金、月發(fā)業(yè)績獎(jiǎng)轉(zhuǎn)正YG21,200 150 300 200 1,200 1550 1,400 73 / 73營銷系統(tǒng)薪資體系：崗位名稱底薪任務(wù)數(shù)/任職標(biāo)準(zhǔn)崗位保障期底線任務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)比例完成任務(wù)實(shí)得保底薪酬備注見習(xí)投資顧問8001單/月三個(gè)月無%1,200見習(xí)投資顧問無底線任務(wù)。 連續(xù)三個(gè)月完成任務(wù)晉級(jí)； 晉級(jí)后三個(gè)月內(nèi)，其中一個(gè)月未達(dá)到對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，不予以降級(jí)，后期可追趕補(bǔ)充所欠業(yè)績。 三個(gè)月后按新的業(yè)績平均標(biāo)準(zhǔn)再進(jìn)行考評(píng)調(diào)薪，之后可再保持三個(gè)月。 招商業(yè)務(wù)線員工，當(dāng)月銷售產(chǎn)值提成，按相對(duì)應(yīng)額度標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。投資顧問1,0002單/月三個(gè)月1單%1,400高級(jí)投資顧問1,4003單/月——4單/月三個(gè)月2單2%16,00資深投資顧問1,6004單/月——6單/月三個(gè)月2單%2,000投資顧問主管2,000 5單/月——8單/月三個(gè)月5單未完成部門總基本任務(wù)提1%%2,400部門副經(jīng)理2,4005單/月——8單/月三個(gè)月5單未完成部門總基本任務(wù)提1%%3,000部門經(jīng)理C級(jí)3,000總體業(yè)績目標(biāo)無無%完成基本任務(wù)2%4,000連續(xù)三個(gè)月未完成基本任務(wù)，降為部門副經(jīng)理。部門經(jīng)理B級(jí)4,000總體業(yè)績目標(biāo)無無未完成部門總基本任務(wù)2%%5,000完成公司基本任務(wù)，%計(jì)提。部門經(jīng)理A級(jí)5,000總體業(yè)績目標(biāo)無無%完成基本任務(wù)3%6,000完成公司基本規(guī)定任務(wù)，超出部分按3%計(jì)提。人力資源招聘選拔體系第一章：人力資源招聘選拔體系流程目的：人員招聘和錄用是公司為了自身發(fā)展及時(shí)獲取所需各類人才的重要途徑和手段，招聘錄用要補(bǔ)充有較好素質(zhì)和能給公司帶來價(jià)值的新員工。一、招聘需求及目的缺員的補(bǔ)充：因員工異動(dòng)，按規(guī)定編制需要補(bǔ)充。如因員工調(diào)動(dòng)、退休、晉升等原因。突發(fā)的人員需求：因不可預(yù)料的業(yè)務(wù)、工作變化而急需的特殊技能人員。如技術(shù)需要、或引進(jìn)新項(xiàng)目等。擴(kuò)大編制：因公司發(fā)展壯大，而需擴(kuò)大現(xiàn)有的人員規(guī)模及編制。儲(chǔ)備人才：為了促進(jìn)公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而需儲(chǔ)備一定數(shù)量的各類專門人才。如大學(xué)畢業(yè)生、專門市場(chǎng)督導(dǎo)技術(shù)人才類等。二、招聘選拔政策及原則（一）原則公開平等競爭，杜絕任何以權(quán)謀私、假公濟(jì)私和任人唯親的現(xiàn)象。考用一致的原則，考試合格者方予試用，試用合格者才能聘用。擇優(yōu)錄取。人員招聘規(guī)范化：人員招聘要經(jīng)過招聘程序進(jìn)行，對(duì)于聘用人員要簽訂勞動(dòng)合同，與現(xiàn)有員工在薪酬、考評(píng)、培訓(xùn)等方面同等對(duì)待。 （二）投資顧問招聘、測(cè)評(píng)、選拔流程招聘渠道 聚賢人才市場(chǎng)：秦皇島招聘中低端人才首選，通過主動(dòng)招聘（宣傳、講解、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問卷、現(xiàn)場(chǎng)前期溝通），基本可以保證公司投資顧問人才需求，同時(shí)偶爾會(huì)招聘到一些中級(jí)管理人才（項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目主管或儲(chǔ)備管理人員） 秦皇島信息港：秦皇島信息港為投資顧問招聘不錯(cuò)選擇，通過每日更新公司招聘崗位需求，可吸引到人才向公司投放簡歷，同時(shí)通過搜索、篩選可邀約人才前來公司面試。 秦皇島院校：如“連鎖經(jīng)營專業(yè)”。因各院校2011屆畢業(yè)生已經(jīng)離校，故應(yīng)安排招聘2012屆畢業(yè)生到公司實(shí)習(xí)，2011年10月底各院校2012屆畢業(yè)生開始陸續(xù)實(shí)習(xí)，安排自10月中旬起走入校園，進(jìn)行宣講及現(xiàn)場(chǎng)大型招聘。屆時(shí)需要公司高層及招商系統(tǒng)經(jīng)理一同宣講、招聘。 智聯(lián)招聘及中華英才網(wǎng)：智聯(lián)招聘效果比較理想，中高端人才招聘首選智聯(lián)，同時(shí)也會(huì)受到應(yīng)聘投資顧問人才的簡歷。 報(bào)紙廣告：通過秦皇島晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、視聽之友等秦皇島地區(qū)性報(bào)紙做廣告，效果一般。通過以上分析，近期招聘渠道選擇重點(diǎn)應(yīng)該為聚賢人才市場(chǎng)及秦皇島各院校，通過主動(dòng)出擊，不斷宣講是可以滿足公司投資顧問人才需求的。 招聘流程 網(wǎng)絡(luò)招聘：第一步：通過智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、秦皇島信息港發(fā)布招聘需求第二步：篩選、搜索、過濾簡歷第三步：電話邀約面試（確定時(shí)間，安排在上午9:30以后，23人一撥，下午14:30以后，23人一撥，另每周三、周六下午為集中面試時(shí)間，可邀約應(yīng)聘人周三、周六參加集中面試，急需或特別優(yōu)秀人才可邀約當(dāng)天面試） 第四步：應(yīng)聘人到前臺(tái)表明身份，填寫應(yīng)聘人員登記表同時(shí)填寫應(yīng)聘人員信息表第五步：應(yīng)聘人員進(jìn)行“職業(yè)心理”、“情商測(cè)評(píng)”等人才測(cè)評(píng)。第六步：人力資源部招聘專員或人力資源部經(jīng)理進(jìn)行第一輪面試①第一輪不合格人員直接告知其不合格原因，可將其簡歷留在人才庫備選②第一輪面試合格人員人力資源部招聘人員或人力資源部經(jīng)理簽署面試意見，通知事業(yè)部面試人員進(jìn)行第二輪面試 第七步：通過第二輪面試人員，事業(yè)部面試人員綜合測(cè)評(píng)結(jié)果及面試印象，簽署第二輪面試意見，確認(rèn)應(yīng)聘人員試崗部門及試崗日期第八步：通知應(yīng)聘人員試崗日期、時(shí)間、準(zhǔn)備物品（試崗人員需留身份證復(fù)印件）聚賢人才市場(chǎng)或校園招聘：第一步：參加聚賢人才市場(chǎng)招聘會(huì)（每周一、三、六）第二步：23人參加人才市場(chǎng)應(yīng)聘人員首輪篩選，其中2人輪換在展位房間外邊為求職人員進(jìn)行公司形象、招聘崗位宣講，展位房間內(nèi)有一人與求職者進(jìn)行第一輪溝通，淘汰確實(shí)不適合做投資顧問職位的應(yīng)聘者第三步：同時(shí)要求應(yīng)聘者認(rèn)真填寫應(yīng)聘者信息第四步：初步確認(rèn)可參加面試人員發(fā)給其“面試卡”通知其在面試卡確認(rèn)時(shí)間參加面試，并要求到公司前臺(tái)填寫應(yīng)聘人員信息時(shí)必須出示“面試卡”方可參加面試。第五步：14:00—14:50人力資源人員引導(dǎo)應(yīng)聘人員至?xí)h室填寫應(yīng)聘人員信息登記表，完成“職業(yè)心理”、“情商測(cè)評(píng)”等人才測(cè)評(píng)（不斷宣講要求雙面填寫，無遺漏項(xiàng)）第六步：14:50—15:30進(jìn)行成長在優(yōu)印堂宣講，使應(yīng)聘人員對(duì)公司、對(duì)晉升及薪酬體系、人力資源體系等有充分了解開始各事業(yè)部經(jīng)理進(jìn)行多對(duì)一面試。第七步：首先應(yīng)聘人員將應(yīng)聘登記表呈給各經(jīng)理，使各經(jīng)理對(duì)應(yīng)聘人員有初步了解，之后由應(yīng)聘人員在5分鐘內(nèi)按公司要求分別完成自我介紹及超級(jí)自我推銷及邏輯思維能力小測(cè)試。第八步：各事業(yè)部按照應(yīng)聘人員表現(xiàn)分別對(duì)應(yīng)聘人員在普通話、思維反應(yīng)、口語表達(dá)、積極態(tài)度、禮儀修養(yǎng)各項(xiàng)進(jìn)行打分，同時(shí)結(jié)合人才測(cè)評(píng)結(jié)果。第九步：各事業(yè)部經(jīng)理按照事先約定挑選合格人才，人力資源部及用人部門分別簽署初試及復(fù)試意見。第十步：人力資源部招聘專員統(tǒng)一通知通過復(fù)試人員試崗時(shí)間，至此招聘流程完畢。三、招聘標(biāo)準(zhǔn)：德才兼?zhèn)?，以德為先四、完成方法：?nèi)部優(yōu)先聘用，外部采用網(wǎng)絡(luò)、媒體、人才市場(chǎng)綜合渠道進(jìn)行人才招聘與選拔。五、完成時(shí)限：待定六、保障要點(diǎn)：部門經(jīng)理對(duì)部門人員有聘用權(quán)，并負(fù)相關(guān)責(zé)任；部門經(jīng)理對(duì)主管級(jí)員工有聘用權(quán)，并負(fù)相關(guān)責(zé)任；中心總經(jīng)理對(duì)經(jīng)理級(jí)員工有聘用權(quán)，并負(fù)相關(guān)責(zé)任；總裁對(duì)副總級(jí)、總經(jīng)理級(jí)員工有聘用權(quán)，并負(fù)相關(guān)責(zé)任。七、制定部門：人力資源部八、執(zhí)行部門：總部各中心九、檢查部門：總裁及人力資源部十、評(píng)估獎(jiǎng)懲部門：總裁及人力資源部十一、責(zé)任部門：總部各中心招聘流程圖：十二、招聘方式及流程人員招聘有內(nèi)部招聘與外部招聘兩種：內(nèi)部招聘：內(nèi)部優(yōu)先征聘，一方面是公司解決內(nèi)部富余人員的途徑，另一方面使得員工獲得與個(gè)人職業(yè)發(fā)展一致的工作崗位。外部招聘：可通過廣告、參加招聘會(huì)、網(wǎng)站發(fā)布、職業(yè)介紹所和同業(yè)推薦等形式從外部招聘。職位空缺時(shí)，應(yīng)先考慮內(nèi)部人員，在沒有合適人選時(shí)，考慮外部招聘。每月月底各部門根據(jù)定崗定編上報(bào)用人需求，匯總到人力資源部門，然后下月月初人資制定招人計(jì)劃至當(dāng)月中旬完成整個(gè)招聘計(jì)劃。外部聘用人員的條件要求：思想品德端正、遵紀(jì)守法、事業(yè)心強(qiáng)、吃苦耐勞、身體健康；專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高。人才競爭手段待遇吸引，提供高于同行業(yè)的薪酬待遇。提供更多的培訓(xùn)和提升的機(jī)會(huì)。企業(yè)文化感召，倡導(dǎo)一種尊重知識(shí)、尊重人才、以人為本的企業(yè)文化。第二章：招聘選拔制度一：招聘需求每年人力資源部根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)行人員需求預(yù)測(cè)，內(nèi)外部人員供給情況進(jìn)行人員供給預(yù)測(cè)，制定公司人力資源規(guī)劃和費(fèi)用計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審批。各用人部門應(yīng)于每季度最后一個(gè)月初提出人員調(diào)整計(jì)劃，報(bào)人力資源部。二：招聘申報(bào)手續(xù)以各用人部門為單位，在確認(rèn)本部門內(nèi)無橫向調(diào)劑人員的可能性后，報(bào)總經(jīng)理審批后，填寫《人力需求表》報(bào)人力資源部，如系新崗位需同時(shí)附上《職位說明書》。人力資源部經(jīng)理按照定崗定編規(guī)定審批后由招聘專員開始組織招聘工作。人力資源部認(rèn)真審核該職位的工作性質(zhì)、等級(jí)以及部門人員編制計(jì)劃等，提出采用公司內(nèi)部招聘或?qū)ν庹衅傅慕ㄗh。三：內(nèi)部招聘程序人力資源部根據(jù)職位說明書，擬定發(fā)布內(nèi)部招聘公告。發(fā)布的方式包括在公司內(nèi)部網(wǎng)上通知、內(nèi)部招聘文件等形式，內(nèi)部招聘公告要盡可能傳達(dá)到每一個(gè)正式員工。所有的正式員工都可向人力資源部提出應(yīng)聘申請(qǐng)。應(yīng)聘員工應(yīng)先向本部門經(jīng)理提出應(yīng)聘意愿、本部門經(jīng)理同意并報(bào)總經(jīng)理同意后，向人力資源部提出應(yīng)聘申請(qǐng)。人力資源部根據(jù)職位說明書要求進(jìn)行初步篩選，對(duì)初步篩選合格者，人力資源部組織用人部門進(jìn)行評(píng)審。人力資源部將評(píng)審?fù)ㄟ^者名單報(bào)總經(jīng)理審批，審批通過后，中聘者辦理原部門工作交接手續(xù)，到用人部門報(bào)到、正式上崗。四：外部招聘程序 報(bào)名：應(yīng)聘人員持身份證、學(xué)歷證、資料證原件及復(fù)印件、1寸免冠照片到公司人力資源部報(bào)名填寫《應(yīng)聘人員信息表》。甄選程序人力資源部通過與應(yīng)聘人員面談，考察應(yīng)聘者的工作態(tài)度，求職動(dòng)機(jī)、溝通能力、應(yīng)變能力、綜合能力等，對(duì)合格者通知復(fù)試。由用人部門負(fù)責(zé)對(duì)面試合格者復(fù)試，主要對(duì)應(yīng)聘者的崗位專業(yè)技能、崗位知識(shí)學(xué)習(xí)能力、實(shí)際解決問題能力、團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行考察。對(duì)于復(fù)試合格者，用人部門經(jīng)理根據(jù)實(shí)際錄用人數(shù)確定最后人選。人力資源部對(duì)已合格應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)歷、背景及以前工作表現(xiàn)情況進(jìn)行核實(shí)，弄虛作假者取消錄用資格。核實(shí)無誤后，人力資源部報(bào)總經(jīng)理審批后，通知被錄用人員前來報(bào)到，并通知用人部門接收。招聘流程圖五：試用試用的目的在于補(bǔ)救甄選中的偏差。試用員工上崗前，須參加崗前培訓(xùn)，合格后才能上崗。用人部門負(fù)責(zé)人有義務(wù)對(duì)新進(jìn)入職人員進(jìn)行上崗引導(dǎo)，并確定一名直接負(fù)責(zé)人管理其行為，承擔(dān)其行為責(zé)任。新人至人力資源部報(bào)到，人力資源部檢視各項(xiàng)證件，并按要求留身份證復(fù)印件、畢業(yè)證復(fù)印件及照片等。人力資源部為新員工執(zhí)行試崗及新員工入職培訓(xùn)，要求新員工填寫人資表單《員工培訓(xùn)簽到表》。員工試崗期為7天，第7天人力資源部建立人力資源檔案，填寫人資表格《員工入職登記表》，人資表單《保密協(xié)議》，人資表單《員工試用期協(xié)議》。公司新進(jìn)員工根據(jù)職位不同試用期為2個(gè)月或2個(gè)月以上。試用期滿后，其直接主管部門應(yīng)嚴(yán)格對(duì)照《職位說明書》及部門領(lǐng)導(dǎo)，并明確以下事項(xiàng)后報(bào)人力資源部審核：①勝任現(xiàn)職，同意轉(zhuǎn)正。②不能勝任，予以辭退。③無法判斷，需延長試用期（最多延長3個(gè)月）試用期間，新員工若有嚴(yán)重違規(guī)行為或能力明顯不足者，試用部門領(lǐng)導(dǎo)將陳述事實(shí)與理由報(bào)人力資源部審核后立即辭退。凡需延長試用期限，其直接部級(jí)負(fù)責(zé)人應(yīng)詳述原因，經(jīng)人力資源部審核后辦理延期試用手續(xù)，因延長試用期相應(yīng)的勞動(dòng)合同簽署期限也需延長，所以涉及到延長試用期的情況，需慎重考慮。對(duì)于工作中表現(xiàn)突出者，可提前轉(zhuǎn)正。提前轉(zhuǎn)正需由本人提出書面申請(qǐng)并陳述有關(guān)工作實(shí)績，試用部門直接部級(jí)負(fù)責(zé)人考核通過，詳述考核意見并附上工作業(yè)績材料，填寫《員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》，經(jīng)人力資源部審核后辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，提前轉(zhuǎn)正必需具備如下條件：①試用期滿1月以上；②試用期間無遲到、早退、因私外出、事假一天以上（含一天）記錄；③工作積極主動(dòng)、工作量飽滿，工作實(shí)績顯著。員工試用期考勤規(guī)定如下（2個(gè)月內(nèi)）：①事假超過5天者應(yīng)予辭退；②病假達(dá)七天者應(yīng)予辭退；③有曠工記錄或遲到、早退達(dá)6次者應(yīng)予辭退。六：聘用試用期員工通過部門考核之后，其直接部級(jí)責(zé)任人確認(rèn)其勝任現(xiàn)職，則予正式聘用；如認(rèn)為尚需延長試用期，則酌情延長；如確屬不能勝任或有其他違規(guī)行為，則予以辭退。對(duì)試用合格者，由人力資源部代表公司與其簽訂勞動(dòng)合同，從正式聘用之日起，享受公司同類人員待遇。破格錄用特殊人才及薪酬特批程度對(duì)于公司急需的特殊人才（如高級(jí)技術(shù)人才、高級(jí)管理人才和高級(jí)市場(chǎng)專家），可不經(jīng)過人力資源部的初試和面試甄選小組的復(fù)試，由人力資源部負(fù)責(zé)搜集，核實(shí)及傳遞高級(jí)人才相關(guān)信息和初步篩選，由中心總經(jīng)理或委任人員直接進(jìn)行面試，綜合評(píng)定。