【正文】 初步選擇，市場管理部審核，并上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。 第十四條 蘇州 x 公司將在各省、直轄市、自治區(qū)的省會城市或經(jīng)濟(jì)、交通發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立 12 個一級經(jīng)銷商。其他區(qū)域設(shè)立二級經(jīng)銷商。 第十五條 新經(jīng)銷商的選擇評級標(biāo)準(zhǔn) 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 27 頁 1． 一級經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 1) 一 級經(jīng)銷商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有國家工商局正式批準(zhǔn)的汽車銷售營業(yè)執(zhí)照，具有獨(dú)立賬號，能獨(dú)立開展對外經(jīng)營業(yè)務(wù)。 2) 一級經(jīng)銷商必須具備一定的客車銷售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力，銷售量占主導(dǎo)地位（前 3 名）或具備很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ赇N售增長速度超過 30%）。 3) 一級經(jīng)銷商必須具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，良好的財(cái)務(wù)狀況，注冊資金 200 萬元以上。專門用于 x 客車的流動資金不少于 200 萬。 4) 一級經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，銀行資信等級達(dá)到 1A 級以上 ,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。 5) 一級經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所，銷售場地的地理位置應(yīng)便于車輛出入。 6) 一級經(jīng)銷商必須按照蘇州 x 公司的要求設(shè)置相應(yīng)的崗位。 7) 一級經(jīng)銷商必須具備一臺以上具有上網(wǎng)功能的電腦，并有能夠熟練操作電腦的人員。 8) 愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)，并根據(jù)銷售任務(wù)的 5‰ 交納履約保證金，銷售任務(wù)的 5‰ 不足 20 萬人民幣的，按 20 萬元人民幣交納。 9) 具備辦理銀行汽車消費(fèi)貸款手續(xù)的業(yè)務(wù)資格。 10) 一級經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，專營蘇州 x 公司的所有產(chǎn)品，不得經(jīng)銷其他公司的同類產(chǎn)品。 11) 一級經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。 12) 認(rèn)可蘇州 x 公司理念， 接受并遵守蘇州 x 公司的制度，并 自愿接受蘇州 x公司的監(jiān)督和管理 。違反蘇州 x 公司有關(guān)制度時，必須接受蘇州 x 公司的處罰。 2． 二級經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 1) 二級經(jīng)銷商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有國家工商局正式批準(zhǔn)的汽車銷售營業(yè)執(zhí)照，具有獨(dú)立賬號，能獨(dú)立開展對外經(jīng)營業(yè)務(wù)。 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 27 頁 2) 二級經(jīng)銷商必須具備一定的客車銷售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力。 3) 二級經(jīng)銷商必須具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，良好的財(cái)務(wù)狀況，注冊資金 100 萬元以上。 4) 二級經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，銀行資信等級達(dá)到 1A 級以上 ,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。 5) 二級經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所，銷售場地的地理位置應(yīng)便于車輛出入。 6) 二級經(jīng)銷商必須擁有 2 名以上的專職銷售人員，銷售人員應(yīng)具備一定的客戶維護(hù)能力及新客戶開發(fā)能力。 7) 二級經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)，并根據(jù)銷售任務(wù)的 5‰ 交納履約保證金，銷售任務(wù)的 5‰ 不足 5 萬人民幣的，按 5萬元人民幣交納（二級 B 類除外）。 8) 二級經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。 9) 二級經(jīng)銷商必須接受并遵守蘇州 x 公司的制度。違反蘇州 x 公司有關(guān)制度時，必須接受 蘇州 x 公司的處罰。 第十六條 經(jīng)銷商的選擇程序 1．搜集潛在經(jīng)銷商資料 各市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)了解和考察各區(qū)域內(nèi)客車經(jīng)銷企業(yè)的情況，對于具有較強(qiáng)實(shí)力和經(jīng)銷 x 產(chǎn)品意愿的經(jīng)銷商，建立《潛在經(jīng)銷商檔案》（見附表），并將檔案遞交到市場管理部，由市場管理部統(tǒng)一管理。 2．由潛在經(jīng)銷商提出申請 潛在經(jīng)銷商提出申請，填寫《經(jīng)銷商申請表》（見附表），將《經(jīng)銷商申請表》及營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)資信證明、企業(yè)簡介及經(jīng)營情況說明等相關(guān)資料一起提交所屬市場部經(jīng)理，市場部經(jīng)理審核后提交市場管理部，由銷售公司市場管理部備案。 3．對侯選經(jīng)銷商的考察評定 市場管理部、侯選經(jīng)銷商所屬市場部經(jīng)理共同對經(jīng)銷商進(jìn)行考察，根據(jù)區(qū)域的市場容量、 x 產(chǎn)品的銷量、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 27 頁 計(jì)劃，對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選評價，確定其是否適合作為蘇州 x 公司的經(jīng)銷商，并確定該經(jīng)銷商是一級經(jīng)銷商還是二級經(jīng)銷商。并由市場管理部提出建議后，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批； 4．與 侯選經(jīng)銷商 談判并簽訂合同 由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)或得到授權(quán)的市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)與侯選經(jīng)銷商談判，核實(shí)經(jīng)銷商的實(shí)際狀況，并代表蘇州 x 公司與其 簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”，代表經(jīng)銷商方簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”的人必須是該經(jīng)銷單位的法人代 表。 5．協(xié)議生效 根據(jù)雙方簽訂的經(jīng)銷協(xié)議，經(jīng)銷商按照年度銷售定額的 5‰ 交納履約保證金，履約保證金的最低額根據(jù)經(jīng)銷商的級別不少于 5 萬或 20 萬元人民幣，履約保證金到賬后協(xié)議開始生效。 6．頒發(fā)證書及標(biāo)牌 蘇州 x 公司給經(jīng)銷商頒發(fā)經(jīng)銷商資格證書及標(biāo)牌。經(jīng)銷商開始享受蘇州 x公司相應(yīng)的商務(wù)政策。 第五章 經(jīng)銷商崗位設(shè)置 第十七條 蘇州 x 公司的一級和二級經(jīng)銷商必須按照蘇州 x 公司的要求設(shè)置相應(yīng)的崗位。 第十八條 一級經(jīng)銷商應(yīng)設(shè)置如下崗位： 銷 售主管（ 1 名）：全面負(fù)責(zé)蘇州 x 公司客車在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務(wù)管理 工作； 銷售業(yè)務(wù)員（ 3 名以上）：負(fù)責(zé) x 客車的宣傳、咨詢、推銷工作； 信息管理員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶信息管理、市場信息反饋、與 x 的來往函件及賬款管理，信息周報(bào)、信息月報(bào)的填報(bào)等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車輛交接、售前培訓(xùn)、周轉(zhuǎn)車管理工作。 財(cái)務(wù)人員（ 1 名以上）：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作。 第十九條 二級經(jīng)銷商應(yīng)設(shè)置如下崗位： 銷 售主管（ 1 名）：全面負(fù)責(zé)蘇州 x 公司客車在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務(wù)管理工作； 中國最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 27 頁 銷售業(yè)務(wù)員（ 2 名以上）：負(fù)責(zé) x 客車的宣傳、咨詢、推銷工作； 信息管理員 （ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶信息管理、市場信息反饋、與 x 的來往函件及賬款管理，信息周報(bào)、信息月報(bào)的填報(bào)等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車輛交接、售前培訓(xùn)等工作。 財(cái)務(wù)人員（ 1 名以上，可兼職）：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作。 第六章 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理 第二十條 蘇州 x 公司各市場部是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)管理部門，市場管理部是業(yè)務(wù)考核