經(jīng)銷(xiāo)商管理制度-文庫(kù)吧
2025-04-03 02:59 本頁(yè)面
【正文】 商檔案內(nèi)容如下： 1．經(jīng)銷(xiāo)商資料及其它基本資料： 經(jīng)銷(xiāo)商資料：經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別、名稱(chēng)、地址、聯(lián)絡(luò)電話、單位編號(hào)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、建立時(shí)間、信用級(jí)別、對(duì)我公司的忠誠(chéng)度。 其它基本資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、協(xié)議書(shū)、補(bǔ)充協(xié)議書(shū)、各項(xiàng)證明書(shū)等。 2．經(jīng)銷(xiāo)商特征資料：資金實(shí)力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)政策、內(nèi)部管理狀況、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)歷史等。 3．業(yè)務(wù)狀況資料：財(cái)務(wù)表現(xiàn)、銷(xiāo)售變動(dòng)趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)管理人員及業(yè)務(wù)員的素質(zhì)品行，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。 4．公關(guān)資料：經(jīng)銷(xiāo)商的性格興趣、年齡、工作經(jīng)歷、作風(fēng)、家庭狀況、社會(huì)關(guān)系情況、最適合的激勵(lì)方式和激勵(lì)程度等。 四、經(jīng)銷(xiāo)商訪問(wèn) 以所有的現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商，各業(yè)務(wù)區(qū)域組織指導(dǎo)、督促、檢查業(yè)務(wù)人員開(kāi)展拜訪并做好記錄，該問(wèn)應(yīng)以合理的頻度定期進(jìn)行。 五、銷(xiāo)售狀況管理 各業(yè)務(wù)區(qū)域應(yīng)根據(jù)與經(jīng)銷(xiāo)商所簽訂協(xié)議的目標(biāo)銷(xiāo)量，每月進(jìn)行分析，填寫(xiě)業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售狀況分析表。 六、總部管理及評(píng)估 經(jīng)銷(xiāo)商管理工作原則是由各業(yè)務(wù)區(qū)域具體執(zhí)行，總部負(fù)責(zé)對(duì)各業(yè)務(wù)區(qū)域不定期進(jìn)行審核，必要時(shí)會(huì)做出相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。 七、推進(jìn)目標(biāo) 1．通過(guò)市場(chǎng)管理辦法，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域指定經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)皇明產(chǎn)品的信心和決心。 2．通過(guò)市場(chǎng)管理辦法配合 2021 年?duì)I銷(xiāo)政策，加強(qiáng)市場(chǎng)
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