【行政管理制度】某汽配專賣店經(jīng)銷商管理制度-文庫吧
2025-08-01 18:48 本頁面
【正文】 用中聯(lián)統(tǒng)一的CI系統(tǒng)i. 企業(yè)名稱：中聯(lián)汽配專賣店特許經(jīng)銷商；ii. 企業(yè)、品牌標(biāo)志(識別圖形)；iii. 企業(yè)商標(biāo)；iv. 企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字(中、英文)；v. 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色；vi. 企業(yè)外形、象征圖案；vii. 名片、信紙信封(包裝物)；viii. 證章(會員店正式憑證)；ix. 宣傳口號,企業(yè)信條；x. 標(biāo)準(zhǔn)柜臺(裝潢、陳列、設(shè)備)；xi. 特約連鎖服務(wù)標(biāo)志；b) 嚴(yán)格執(zhí)行中聯(lián)制定的產(chǎn)品零售價；c) 嚴(yán)禁以副廠件充中聯(lián)產(chǎn)品銷售，嚴(yán)禁套包銷售；d) 達(dá)到中聯(lián)制定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；e) 按照要求向?qū)Ｙu店提供產(chǎn)品相關(guān)信息報表； 加盟經(jīng)銷商的基本權(quán)利：a) 使用中聯(lián)的商標(biāo)、品牌；b) 銷售和推廣中聯(lián)所屬專賣店的產(chǎn)品，享受中聯(lián)總部確定的批發(fā)價；c) 獲得中聯(lián)總部或上級專賣店提供的產(chǎn)品技術(shù)方面的支持；d) 獲得中聯(lián)總部后上級專賣店提供的銷售、產(chǎn)品、計算機應(yīng)用等各種培訓(xùn)；3 發(fā)展經(jīng)銷商的步驟 獲取經(jīng)銷商信息專賣店經(jīng)理、銷售代表可以通過以下途徑找到合適的經(jīng)銷商：a) 專賣店經(jīng)理、銷售代表等的私人網(wǎng)絡(luò)；b) 銷售代表專程在特定區(qū)域踩點；c) 主動同專賣店聯(lián)系的經(jīng)銷商；d) 經(jīng)銷商間互相介紹；e) 專業(yè)會議；f) 汽車修理廠等汽配用戶介紹；g) 大眾傳媒。 以吸引加盟為目的而拜訪經(jīng)銷商專賣店經(jīng)理、銷售代表在了解一批經(jīng)銷商及其實力后，有了初步的目標(biāo)經(jīng)銷商，需要進(jìn)一步了解經(jīng)銷商，并向他們介紹中聯(lián)及專賣店的情況，這些往往通過拜訪進(jìn)行。a) 拜訪前準(zhǔn)備的基本資料：中聯(lián)的背景與實力、經(jīng)銷商經(jīng)營的主要車系、適合經(jīng)銷商的產(chǎn)品、加入中聯(lián)分銷體系對經(jīng)銷商意味著什么、經(jīng)銷商的其他情況等；b) 拜訪：準(zhǔn)時到達(dá)；注意禮儀；提供含有中聯(lián)的實力及經(jīng)營模式方面的基本資料，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)陳述，回答經(jīng)銷商的疑問；核實經(jīng)銷商情況和加盟意愿；預(yù)約進(jìn)一步商談的細(xì)節(jié)等；c) 陳述要求：中聯(lián)特許經(jīng)營的理念和分銷管理體系、中聯(lián)的實力、適合經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品介紹、加盟給經(jīng)銷商帶來的利益等； 接待經(jīng)銷商訪問專賣
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