經(jīng)銷商管理制度(已修改)
2025-05-09 02:59 本頁(yè)面
【正文】 、概要 為貫徹皇明產(chǎn)品 2021年?duì)I銷策略，使皇明產(chǎn)品的經(jīng)銷體系面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨于合理化，以保證皇明產(chǎn)品銷售渠道的更加暢通，特制定本制度。 二、客戶的界定 從總公司直接進(jìn)貨或從辦事處進(jìn)貨的經(jīng)銷商。 三、經(jīng)銷商管理的原則與管理內(nèi)容 1．經(jīng)銷商管理的原則 (1)詳盡務(wù)實(shí)：經(jīng)銷商資料力求詳盡、全面具體；管理方法從實(shí)際出發(fā)，操作性要強(qiáng)。 (2)主次分明：經(jīng)銷商要分清主次，分級(jí)管理，管理工作要區(qū)分緩急。 (3)動(dòng)態(tài)管理：市場(chǎng)在不斷變化，對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)和了解也在不斷深化，因而要隨時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商管理的工作重點(diǎn)。 2．經(jīng)銷商管理的內(nèi)容： 根據(jù)皇明產(chǎn)品營(yíng)銷工作的實(shí)際需要，對(duì)經(jīng)銷商管理的內(nèi)容界定如下： 公司直接發(fā)貨或辦事處發(fā)貨的經(jīng)銷商管理辦法及表格匯編； 第二章 經(jīng)銷商管理辦法 一、概要 實(shí)現(xiàn)皇明產(chǎn)品 2021年銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，增加經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心和決心，特制訂本管理辦法。 二、經(jīng)銷商選擇 主要考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金實(shí)力、銷售店面的地點(diǎn)、客流量、價(jià)格規(guī)范性等。各業(yè)務(wù)區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)狀況，參考以上選擇項(xiàng)目，制定規(guī)范性的文件，由分管業(yè)務(wù)員完成后分析，選擇經(jīng)銷商。著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)、管理能力、營(yíng)銷能力。嚴(yán)格 按照《皇明太陽(yáng)能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)及程序》執(zhí)行。 三、各業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)ΜF(xiàn)有的經(jīng)銷商制定檔案，經(jīng)銷
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