經(jīng)銷(xiāo)商管理制度-資料下載頁(yè)
2025-04-23 02:59本頁(yè)面
【正文】 (8)分銷(xiāo)商終端管理規(guī)范，配貨及時(shí)，促銷(xiāo)員配合有力。 (9)對(duì)市場(chǎng)管理提出建設(shè)性意見(jiàn)，并全力以赴配合廠(chǎng)家組織實(shí)施。 2．經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)管理金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)評(píng)定 金獎(jiǎng)：條例中 1~4 條完全遵守并且銷(xiāo)售計(jì)劃完成 85%以上者； 5~9 條中有三條以上執(zhí)行較好者。 銀獎(jiǎng)：條例中 1~4 條基本遵守并且銷(xiāo)售計(jì)劃完成 85%以上者； 5~9 條中有 二條以上執(zhí)行較好者。 獎(jiǎng)勵(lì)及發(fā)放 金獎(jiǎng)： ？ 萬(wàn)元 銀獎(jiǎng)： ？ 萬(wàn)元 獎(jiǎng)勵(lì)每季度評(píng)價(jià)、發(fā)放一次 3．市場(chǎng)管理黃牌、紅牌 黃牌：條例 1~4 條中有二條以下違反，但程度尚輕者； 5~9 條中有二條以下操作不力者。 紅牌：條例 1~4 條中有三條以上違反且程度嚴(yán)重； 5~9 條中有二條以上操作不力者；有連續(xù)兩次黃牌者。 黃牌、紅牌處罰： 扣除本季度市場(chǎng)管理獎(jiǎng)。 黃牌者，總部專(zhuān)函通報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商并要求其收回商品。 紅牌者，根據(jù)銷(xiāo)售政策扣罰擁金，并控制貨源，直至取消其經(jīng)銷(xiāo)商資格。 4．經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)管理評(píng)估表 作為公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)管理的評(píng) 估和獎(jiǎng)罰意見(jiàn)。 九、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，制定合理的年度月度網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，目標(biāo)責(zé)任到人。網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)完成率納入?yún)^(qū)域業(yè)務(wù)人員工資考核體系，占工資總額的？ %，月完成率低于？ %的否決該項(xiàng)工資，超額完成任務(wù)，按實(shí)際完成率計(jì)
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