【正文】 服務(wù)毛率=薪金+水、電等雜費(fèi)+固定資產(chǎn)折舊+維修費(fèi)+房租、稅金等+服務(wù)純利潤 一般來說產(chǎn)品成本占服務(wù)定價(jià)的20%，薪金+水、電等雜費(fèi)+固定資產(chǎn)折舊+維修費(fèi)+房租、稅金。占服務(wù)定價(jià)的40%，服務(wù)純利潤占40%，則服務(wù)定價(jià)=產(chǎn)品成本247。20%優(yōu)惠價(jià)不得低于服務(wù)定價(jià)才能保證美容院的正常利潤。美容院項(xiàng)目設(shè)置５、 美容院項(xiàng)目訂價(jià)策略６、 會(huì)員卡設(shè)置及開卡技巧注：（低價(jià)位，協(xié)議價(jià)的）面部護(hù)理時(shí)間 1 小時(shí)80128元 療程 8001180/10次面部肩頸護(hù)理時(shí)間 1個(gè)半小時(shí) 128168元 11801480/10次背部護(hù)理手法30分鐘儀器30分鐘 128168元11801480/10次（紅外線，磁療燈）胸部保健按摩手法30*儀器30168元1480/10（BDL，負(fù)壓管做背部）腹腰保健按摩手法30*儀器30168198元；（磁療燈，負(fù)壓管）減肥（局部） 手法30*儀器30* 148218/次/一部位（太空艙/毯，負(fù)壓管等）全身（太空艙/毯）時(shí)間2 小時(shí) 168/次 1280/10手法分局部就只做局部，生殖保養(yǎng)（檢測沖洗） 時(shí)間30分鐘 50/次 380/10（產(chǎn)品另計(jì)）或者直接買產(chǎn)品一套盒免費(fèi)清潔　3。刮痧時(shí)間視癥狀而定。面部全息精油刮痧 148元／次，背部精油刮痧（背部手法辦小時(shí)，再刮痧）168元／次　　精油品種：玫瑰 薰衣草 檀香 葡萄柚，甜橙，等等　　優(yōu)惠項(xiàng)目：　　光量子項(xiàng)目（正常收費(fèi)，協(xié)議價(jià)）：　　雀斑 黃褐斑 曬斑 老年斑 單次1400元，全療程 4次 3800元　　肝斑 真皮斑 單次1600元，全療程 6次 6000元　　紅血絲 紅面紅鼻頭 單次800元，全療程 6次 4000元　　去黑頭 收縮毛孔 單次 600元，全療程 6次 1800元　　面部提升 瘦臉 單次800元，全療程 6次 4000元 去鼻紋川字紋魚尾紋額頭紋單次 600元，全療程 6次3000元　　去眼袋黑眼圈眼皺紋油脂粒單次 800元，全療程 6次3800元　　去痘印 痘 單次800元，全療程 6次 3800元　　面部綜合治療 單次1700元，全療程 6次 5800元　　全臉嫩膚 美白 祛黃黑 單次1400元，全療程4次 3800元　　脫唇毛 單次 400元，全療程 3次 680元　　脫面部絨毛發(fā)際線 單次 500元，全療程 3次 1000元　　頸部嫩膚 單次 400元，全療程 6次 1800元　　雙前臂嫩膚 單次 500元，全療程 6次 1800元　　背部嫩膚 單次1000元，全療程 4次 2800元　　全身美白嫩膚 單次4000元，全療程 4次12800元　　脫小腿毛 單次1280元，全療程 3次 2480元　　脫大腿毛 單次1280元，全療程 3次 2480元　　脫手臂毛 單次800元，全療程 3次 1800元　　脫腋毛 單次 800元，全療程 3次 1280元脫手指汗毛 單次 400元，全療程 3次 800元 脫比基尼線 單次 800元，全療程 3次 1600元乳暈潤紅 單次1280元，全療程 3次 2480元　　嫩膚年卡 光量子保養(yǎng)駐顏 12次7200元祛斑年卡 光量子預(yù)防型 12次9000元十一、 美容院的促銷管理促銷定義：顧名思義，“促銷”即策動(dòng)消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為。 促銷前的市場分析：* 經(jīng)營現(xiàn)狀分析；（試點(diǎn)模式，重在形象）* 自我優(yōu)勢分析；（儀器的效果安全和價(jià)格的優(yōu)勢，消費(fèi)人群的特殊性）* 競爭對(duì)手情況；（對(duì)面有一家美容院，具體在考察0* 廠商支持；* 客源、特別是潛在客源情況分析等；（一老板朋友，附近工廠高管，這棟大樓人員，中午休息時(shí)間）促銷活動(dòng)的目標(biāo)定位：* 吸引人潮，提高顧客入店比率（1送美容卷，推出低消費(fèi)檔次帶動(dòng)人氣）；* 改善并提升美容院的專業(yè)形象和良好口碑；* 拓展商圈，開發(fā)新的顧客源；* 穩(wěn)定客源，提高忠誠顧客比率；* 提長顧客人均消費(fèi)客度；* 推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張；* 改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭格局；* 刺激營業(yè)額。開展促銷活動(dòng)的工作流程：1)送卷，送面值1W的美容卡，（按原價(jià)扣卡），后面設(shè)立卡項(xiàng)，續(xù)卡繳費(fèi)面部護(hù)理時(shí)間 1 小時(shí) 128元 療程1080/10次　　面部肩頸護(hù)理時(shí)間 1個(gè)半小時(shí) 198元1680/10次 ，　　背部護(hù)理手法45*儀器30 248元2180/10次，388元儀器（太空倉/太空毯）3580/10胸部保健按摩手法45*儀器30480元3880/10 680元豐胸儀5880/10腹腰保健按摩手法45*儀器30248元；380元太空艙/毯，腰帶3880/10次減肥（局部） 手法45*儀器30* 480/次/一部位，3880/10次/一部位（太空艙/毯）全身（太空艙/毯）時(shí)間2 小時(shí) 688/次 4880/10分手法局部就只做局部，生殖保養(yǎng)（檢測沖洗） 時(shí)間30分鐘 128/次 980/10（產(chǎn)品另計(jì)）或者直接買產(chǎn)品一套盒免費(fèi)清潔　　　　3。刮痧時(shí)間視癥狀而定。面部全息精油刮痧380元／次，背部精油刮痧368元／次　　精油品種：玫瑰 薰衣草 檀香 葡萄柚，等等　　優(yōu)惠項(xiàng)目：光量子項(xiàng)目（正常收費(fèi)）：　　雀斑 黃褐斑 曬斑 老年斑 單次2400元，全療程 4次 6800元　　肝斑 真皮斑 單次3600元，全療程 6次 16000元　　紅血絲 紅面紅鼻頭 單次2100元，全療程 6次 4000元　　去黑頭 收縮毛孔 單次 800元，全療程 6次 3880元　　面部提升 瘦臉 單次2600元，全療程 6次8800元 去鼻紋川字紋魚尾紋額頭紋單次 800元，全療程 6次3800元　　去眼袋黑眼圈眼皺紋油脂粒單次 800元，全療程 6次3800元　　去痘印 痘 單次800元，全療程 6次 3800元　　面部綜合治療 單次1800元，全療程 6次 5800元　　全臉嫩膚 美白 祛黃黑 單次1400元，全療程4次 3800元　　脫唇毛 單次 400元，全療程 3次 680元　　脫面部絨毛發(fā)際線 單次 500元，全療程 3次 1000元　　頸部嫩膚 單次 400元，全療程 6次 1800元　　雙前臂嫩膚 單次 500元，全療程 6次 1800元　　背部嫩膚 單次1000元，全療程 4次 2800元　　全身美白嫩膚 單次4000元，全療程 4次12800元　　脫小腿毛 單次1280元，全療程 3次 2480元　　脫大腿毛 單次1280元，全療程 3次 2480元　　脫手臂毛 單次800元，全療程 3次 1800元　　脫腋毛 單次 800元，全療程 3次 1280元脫手指汗毛 單次 400元，全療程 3次 800元 脫比基尼線 單次 800元，全療程 3次 1600元乳暈潤紅 單次1280元，全療程 3次 2480元　　嫩膚年卡 光量子保養(yǎng)駐顏 12次7200元（3萬個(gè)人以享受以上項(xiàng)目）祛斑年卡 光量子預(yù)防型 12次9000元（3萬個(gè)人以享受以上項(xiàng)目）　　設(shè)立會(huì)員卡：A、 　　會(huì)員級(jí)別的設(shè)定：會(huì)員卡級(jí)別入會(huì)金額服務(wù)折扣產(chǎn)品折扣有效期VIP卡9800無無銀卡128009.一年金卡3000089二年鉆石卡500007二年翡翠卡9800068三年玫瑰卡1680005五年B、 會(huì)員獨(dú)享尊貴優(yōu)惠：比批以下優(yōu)惠，可根據(jù)不同級(jí)別而有選擇性的制定，給顧客一種超值服務(wù)；Ⅰ、所有消費(fèi)金額均可從會(huì)員卡面值中扣除，各卡均可再度充值；Ⅱ、享有美容院悉心準(zhǔn)備的精美浴巾、浴袍；Ⅲ、不定期獲美容院俱樂部會(huì)員聚會(huì)。Ⅳ、不定期獲贈(zèng)時(shí)尚會(huì)刊，盡享各類美容時(shí)尚訊息；Ⅴ、獲邀請(qǐng)參加各類美容、養(yǎng)生、化妝、營養(yǎng)保健主題沙龍；Ⅵ、美容院生日祝福及神秘大禮；Ⅶ、生日當(dāng)天帶朋友免費(fèi)享受香薰面部護(hù)理一次；Ⅷ、生日當(dāng)天免費(fèi)享受賽凡宮全天任二種項(xiàng)目；Ⅸ、免費(fèi)享受茶點(diǎn)水果拼盤Ⅹ、預(yù)約優(yōu)先權(quán)，預(yù)留VIP房并可指定專業(yè)美療師；Ⅺ、新品資訊及新品試用優(yōu)先權(quán)；Ⅻ、優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)先參加權(quán)；XIII、獲美容院邀請(qǐng)美容專家交流會(huì)，獲綜合素質(zhì)指導(dǎo)；　會(huì)員級(jí)別的設(shè)定：（年卡）會(huì)員卡級(jí)別入會(huì)金額項(xiàng)目每月到店次數(shù)VIP卡9800面頸部4銀卡12800面背4金卡30000店內(nèi)所有項(xiàng)目8鉆石卡50000店內(nèi)所有項(xiàng)目7可帶一朋友翡翠卡98000店內(nèi)所有項(xiàng)目可帶3朋友玫瑰卡168000店內(nèi)所有項(xiàng)目10朋友C、 會(huì)員獨(dú)享尊貴優(yōu)惠：比批以下優(yōu)惠，可根據(jù)不同級(jí)別而有選擇性的制定，給顧客一種超值服務(wù)；Ⅰ、所有卡項(xiàng)為一年；每次消費(fèi)簽名即可