【正文】 提成+護(hù)理手工費(fèi)+獎(jiǎng)金 底薪：1500元/月，全勤獎(jiǎng)：100元/月，餐費(fèi)補(bǔ)助：10元/餐三、 中級(jí)美容師：任務(wù)額1萬(wàn)，保底2000工資組成：底薪+全勤獎(jiǎng)+餐費(fèi)補(bǔ)助+產(chǎn)品銷(xiāo)售提成+項(xiàng)目卡、會(huì)員卡銷(xiāo)售成+護(hù)理手工費(fèi)+獎(jiǎng)金 底薪：1200元/月，全勤獎(jiǎng)：100元/月，餐費(fèi)補(bǔ)助：10元/餐四、 初級(jí)美容師：任務(wù)額5000元，工資組成：底薪+全勤獎(jiǎng)+餐費(fèi)補(bǔ)助+產(chǎn)品銷(xiāo)售提成+項(xiàng)目卡、會(huì)員卡銷(xiāo)售成+護(hù)理手工費(fèi)+獎(jiǎng)金 底薪：1000元/月，全勤獎(jiǎng)：100元/月，餐費(fèi)補(bǔ)助：10元/餐（保底1500）五、 美容師助理：任務(wù)額4000元；工資組成：底薪+全勤獎(jiǎng)+餐費(fèi)補(bǔ)助+產(chǎn)品銷(xiāo)售提成+項(xiàng)目卡、會(huì)員卡銷(xiāo)售成+護(hù)理手工費(fèi)+獎(jiǎng)金 底薪：800元/月，全勤獎(jiǎng)：100元/月，餐費(fèi)補(bǔ)助：10元/餐保底1200六、 以上級(jí)別如連續(xù)三個(gè)月內(nèi)完成規(guī)定任務(wù)額，從第四個(gè)月開(kāi)始可自動(dòng)競(jìng)升一級(jí)如連續(xù)三個(gè)月內(nèi)未完成本級(jí)別規(guī)定任務(wù)額，則自動(dòng)降一級(jí)；以此類推，如連續(xù)三個(gè)月未完成美容師助理級(jí)任務(wù)額，做離職處理；七、 產(chǎn)品銷(xiāo)售提成： 2000元以下不計(jì)算提成： 完成2000元以上（含2000元）按8%計(jì)提； 完成6000元以上（含6000元）按9%計(jì)提； 完成10000元以上（含10000元）按10%計(jì)提；八、 項(xiàng)目卡、會(huì)員卡提成：5000元以下2000以上；按1%計(jì)提完成5000元以上（含5000元）%計(jì)提；完成10000元以上（含10000元）按2%計(jì)提；完成20000元以上（含20000元）按3%計(jì)提；完成30000元以上（含30000元）按4%計(jì)提；十、手工提成計(jì)算： 面部按10%提，身體15%（實(shí)際劃卡金額）贈(zèng)送項(xiàng)目面部15/每鐘，身體30每鐘，九、獎(jiǎng)金制： 月出勤為滿勤可獲全勤獎(jiǎng)100元； 月任務(wù)完成2萬(wàn)元以上（含2萬(wàn)元）獎(jiǎng)勵(lì)100元，以此類推，每提升1萬(wàn)元增加獎(jiǎng)金100元；十、 如顧客未進(jìn)店護(hù)理或進(jìn)店一度咨詢期間而未護(hù)理前，就已產(chǎn)生的所有銷(xiāo)售不規(guī)屬美容師個(gè)人業(yè)績(jī)；十一、耗卡提成：5000元以下2000以上；%計(jì)提完成5000元以上（含5000元）%計(jì)提；完成10000元以上（含10000元）%計(jì)提；完成20000元以上（含20000元）按1%計(jì)提；完成30000元以上（含30000元）%計(jì)提福利及成長(zhǎng)機(jī)制（通公司一致）i. 凡本店員工需要住宿的可安排住所,不需要住宿可房補(bǔ)500元ii. 凡本店員工，一律享受6個(gè)休息日/月，工資照發(fā)（美容院周六日不休，每月4天休輪休，）iii. 每天享受一餐餐費(fèi)補(bǔ)貼（10元）iv. 未滿一年要求社保，全額自己本人出，凡工作滿一年，公司出一部分，本人出一部風(fēng)，前一年出的公司部分，逐月還還v. 凡本店員工，一律享受因天災(zāi)人禍不幸等“愛(ài)心補(bǔ)助“每次300500元，生日享受蛋糕。布置下月目標(biāo)及工作安排計(jì)劃，協(xié)助員工達(dá)成目標(biāo)，以及提升員工的專業(yè)技術(shù)和銷(xiāo)售能力；J、做好美容師的思想工作，抽查工作日，經(jīng)常與美容師談心，關(guān)心她們的思想、工作、生活等情況，廣泛聽(tīng)取下屬員工的意見(jiàn)與建議，定期組織集體娛樂(lè)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；K、及時(shí)對(duì)每階段的計(jì)劃進(jìn)行全面的總結(jié)，并將月工作總結(jié)，季度工作總結(jié)，年工作總結(jié)報(bào)告上報(bào)副總，用以修正下步計(jì)劃；店長(zhǎng)助理崗位職責(zé) 、美容顧問(wèn)崗位職責(zé)、美容師崗位職責(zé)A、熱情接待顧客，耐心細(xì)致地為顧客服務(wù)，確保服務(wù)質(zhì)量及療程效果；B、認(rèn)真、專業(yè)、積極回答顧客提出的問(wèn)題及要求，按照旗艦店的規(guī)定滿足顧客意愿；C、做好個(gè)人衛(wèi)生區(qū)域的清潔，保證儀器、設(shè)備、用品、用具清潔和保養(yǎng)；D、上班不得擅自離職發(fā)生，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)、處理；E、保持高度的責(zé)任心和積極進(jìn)取心，不斷提升專業(yè)理論知識(shí)及技術(shù)、銷(xiāo)售技巧；F、嚴(yán)格按照公司要求，認(rèn)真填寫(xiě)各種工作表格及工作日記；G、按照會(huì)員跟進(jìn)制度認(rèn)真做好顧客跟進(jìn)，主動(dòng)與主管溝通，請(qǐng)求支持；H、建立職業(yè)心理，努力銷(xiāo)售產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)造個(gè)人業(yè)績(jī)。促銷(xiāo)方案制定（以上）①“原子裂變”（老客帶新客，或者兩人同行一人免費(fèi)）②派發(fā)宣傳單③主動(dòng)行銷(xiāo)（主動(dòng)找顧客上門(mén)）④時(shí)令性促銷(xiāo)（如節(jié)假日、打折、奉送項(xiàng)目等）⑤季節(jié)性促銷(xiāo)（夏天主要以清涼感覺(jué)為主多用薄荷精油，冰膜等，減肥，腋下脫毛等冬天以熱為主多用姜精油為主，火療，熱石）⑥聯(lián)合促銷(xiāo)（和當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)聯(lián)合，交管理費(fèi)，就免費(fèi)送月卡，大公司的福利卡，公司出半價(jià)，員工就可免費(fèi)享受每月12次護(hù)理，等等）⑦廣告媒體（電梯廣告）⑧產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（講座，沙龍會(huì)，座談會(huì)，交流會(huì)等）⑨會(huì)員制⑩優(yōu)惠卡 促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算公式：預(yù)計(jì)活動(dòng)收益=預(yù)計(jì)活動(dòng)總收益－收入活動(dòng)總成本 促銷(xiāo)監(jiān)督實(shí)施制度a) 促銷(xiāo)評(píng)估公式：效果=收益－投入成本（收益為現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售額，新色卡人數(shù)替形象增值價(jià)值等，成本為一切開(kāi)銷(xiāo)）b) 促銷(xiāo)后期跟進(jìn)c) 促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意事項(xiàng)i. 促銷(xiāo)信息的傳達(dá)，經(jīng)由來(lái)店顧客的宣傳，邀請(qǐng)函的派發(fā)，廣告媒體，店內(nèi)布置及營(yíng)造氣氛等。七、 副則１、 美容院為維護(hù)高品質(zhì)的服務(wù)水平，特制定各項(xiàng)管理規(guī)則及辦法，由會(huì)員共同遵守。２、 有損美容院名譽(yù)或蓄意破壞設(shè)施者。五、 會(huì)員的權(quán)利和義務(wù)１、 為維護(hù)美容院的服務(wù)水平，特采用會(huì)員制，會(huì)員卡限量發(fā)行。２、 美容院采用會(huì)員制，連鎖經(jīng)營(yíng)，會(huì)員將享受一卡通用，但會(huì)員非本公司之股東，除享有會(huì)員權(quán)利和義務(wù)外，不負(fù)美容院運(yùn)盈虧責(zé)任，會(huì)員亦不得參與經(jīng)營(yíng)及行政管理。九、本合約壹式貳份，雙方簽章后生效。六、甲方承認(rèn)已確知乙方會(huì)員章程內(nèi)容，并保證遵守，如有違反，乙方可隨時(shí)終止甲方會(huì)籍權(quán)利。經(jīng)營(yíng)以下項(xiàng)目及服務(wù)：１、 免費(fèi)提供美容美體香蓖SPA專業(yè)咨詢、營(yíng)養(yǎng)保健咨詢，健身休閑、茶點(diǎn)等專業(yè)服務(wù)；提供各項(xiàng)美容、美體、豐胸、減肥，水療、油壓、芳香療法、養(yǎng)生、等項(xiàng)目。 12次7200元（3萬(wàn)個(gè)人以享受以上項(xiàng)目）祛斑年卡 光量子保養(yǎng)駐顏 800元 脫比基尼線 單次4000元，全療程 4次12800元　　脫小腿毛時(shí)間視癥狀而定。380元太空艙/毯，腰帶3880/10次減肥（局部） 手法45*儀器30* 480/次/一部位，3880/10次/一部位（太空艙/毯）全身（太空艙/毯）時(shí)間2 小時(shí) 688/次 4880/10分手法局部就只做局部，生殖保養(yǎng)（檢測(cè)沖洗） 時(shí)間30分鐘 128/次 980/10（產(chǎn)品另計(jì)）或者直接買(mǎi)產(chǎn)品一套盒免費(fèi)清潔　　　　3。 680元豐胸儀5880/10腹腰保健按摩 248元2180/10次，388元儀器（太空倉(cāng)/太空毯）3580/10胸部保健按摩 198元1680/10次 ，　　背部護(hù)理開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的工作流程：1)送卷，送面值1W的美容卡，（按原價(jià)扣卡），后面設(shè)立卡項(xiàng)，續(xù)卡繳費(fèi)面部護(hù)理 光量子預(yù)防型 單次 400元，全療程 3次 單次1280元，全療程 3次 2480元　　脫大腿毛 680元　　脫面部絨毛發(fā)際線 單次800元，全療程 6次 3800元　　面部綜合治療 單次 600元，全療程 6次 1800元　　面部提升 瘦臉 單次800元，全療程 6次 4000元　　去黑頭 收縮毛孔168198元；80128元 療程 8001180/10次面部肩頸護(hù)理時(shí)間 1 小時(shí)B、服務(wù)價(jià)格的計(jì)算：服務(wù)定價(jià)=產(chǎn)品成本+服務(wù)毛利 服務(wù)毛率=薪金+水、電等雜費(fèi)+固定資產(chǎn)折舊+維修費(fèi)+房租、稅金等+服務(wù)純利潤(rùn) 一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品成本占服務(wù)定價(jià)的20%，薪金+水、電等雜費(fèi)+固定資產(chǎn)折舊+維修費(fèi)+房租、稅金。① 面部普通護(hù)理；② 面部經(jīng)典特護(hù)；③ 面部香薰特護(hù)；（面部SPA,冥想，）④ 眼部特效護(hù)理；⑤ 芳香美體塑身課程；⑥ 芳香美胸課程；⑦ 舒緩減壓課程（刮痧、滑罐、全/半身油壓、排毒，熱石，等）；⑧ 養(yǎng)生課程（香薰耳燭、卵巢、子宮、乳腺、及腎部保養(yǎng)課程）；⑨ 附加特色課程（含芳香SPA、等）；⑩ 特色儀器課程（光子嫩膚、RF,，激光，無(wú)痛脫毛，祛斑，祛痘，時(shí)空倉(cāng)等….）； 服務(wù)價(jià)格制定美容院都會(huì)面臨著收費(fèi)定價(jià)的實(shí)際問(wèn)題，定價(jià)過(guò)高，會(huì)降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；定價(jià)過(guò)低，又會(huì)令美容院無(wú)利潤(rùn)空間可言。店內(nèi)裝飾風(fēng)格和色彩必須適合周?chē)櫩偷南M(fèi)層次以及提供親切周到的技術(shù)服務(wù)，以信用可靠的技術(shù)、友善的態(tài)度、專業(yè)化建設(shè)等吸引顧客。７、安全的產(chǎn)品，儀器和過(guò)硬的技術(shù)產(chǎn)品和技術(shù)是美容院最基本的要素，在選擇產(chǎn)品上，不應(yīng)只注意進(jìn)貨價(jià)格，更應(yīng)首先考慮產(chǎn)品的安全性。６、重樹(shù)顧客氣質(zhì)與信心美容院的許多顧客是出于工作、業(yè)務(wù)或特定的需求而來(lái)的。如：服飾搭配、化妝、家庭理財(cái)、家居布置、身體調(diào)養(yǎng)、子女教育等等。３、充滿熱情和新鮮感的氣氛氣氛是作用于人心的心理最大誘因，起到感染顧客的作用。六、 美容院開(kāi)店致勝的秘訣１、 建立標(biāo)準(zhǔn)的顧客服務(wù)流程（附）２、 不斷求新創(chuàng)新七、 美容院提供什么給顧客１、美容基礎(chǔ)知識(shí)咨詢美容師若不能提供美容咨詢，就不可能樹(shù)立專業(yè)形象，顧客自然不會(huì)放心去“享受”美容服務(wù)，顧客流失成為必然現(xiàn)象。６、 店長(zhǎng)室７、 員工休息室（設(shè)立在這邊辦公室或者那邊會(huì)議室）操作間：作業(yè)場(chǎng)所、美容、美體、香薰，儀器等。按單瓶化妝品平均價(jià)位在150元/瓶算，每天的銷(xiāo)售目標(biāo)是17瓶。葉可以賣(mài)一些小儀器或者家居的儀器例：每月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)127500元服務(wù)收入：127500*40%=51000元。30=1700元/天盈方平衡點(diǎn)：1700247。耽擱您一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，把以下問(wèn)題的答案填好，您將收到世大贈(zèng)送給您的一份精美禮物（贈(zèng)送項(xiàng)目）。姓名： 地址： 電話： 1. 您的職業(yè)：□學(xué)生 □工人 □公務(wù) □白領(lǐng) □高管 □經(jīng)商 □家庭主婦 □業(yè)務(wù)員 □其他2. 你現(xiàn)在的月收入：□3K以下 □4K6K □8K1W □1W以上3. 您的年齡：□25歲以下 □25—34歲 □35—44歲 □45歲以上4. 您是否有做過(guò)美容保養(yǎng)：□無(wú) □有 +5. 您是否做過(guò)美容儀器：□無(wú) □有 6. 您曾使用的美容儀器： 7. 您認(rèn)為您目前的皮膚狀況：□很好 □一般，需要護(hù)理 □一般，不需要護(hù)理 □很差，急需改善8. 您對(duì)您目前的身材滿意嗎？□滿意 □不是很滿意 □非常不滿意9. 您覺(jué)得你最需要改善的是哪一方面：□面部 □眼部 □胸部 □肚子 □小腿 □大腿 □手臂 □腰部 □肩頸 □ 頭部 □背部 10. 您是否常去美容院進(jìn)行皮膚護(hù)理：□沒(méi)有 □偶爾 □經(jīng)常11. 您是否常去美容院進(jìn)行皮膚治療：□沒(méi)有 □偶爾 □經(jīng)常12. 您不去美容院進(jìn)行治療的原因：□離家太遠(yuǎn) □沒(méi)時(shí)間 □對(duì)美容不信任 □沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力13. 如果有一家您認(rèn)為不錯(cuò)的美容院離家很近，您是否有意來(lái)做養(yǎng)身項(xiàng)目：□是 □否14. 對(duì)美容院的收費(fèi)，一次面部祛斑的皮膚護(hù)理，您能承受的價(jià)位：□100元以下 □100—300元 □300—500元 □8001000元 □1000以上15. 做皮膚治療，減肥，養(yǎng)生理療等項(xiàng)目您更愿意去哪里買(mǎi)：□醫(yī)院 □盲人按摩 □小美容院 □大美美容院儀器16. 您喜歡美容院的裝修風(fēng)格是：□豪華型 □簡(jiǎn)單樸素型 □自然、休閑型 □雅致、溫馨型17. 您認(rèn)為常到美容院是因?yàn)槟芴峁骸趸瘖y品 □護(hù)理服務(wù) □休閑、放松 □美的資訊 □儀器18. 您認(rèn)為常到美容院進(jìn)行皮膚護(hù)理是否能對(duì)皮膚有所改善：□能 □不能19. 如果去美容院做護(hù)理，您想對(duì)皮膚進(jìn)行什么樣的護(hù)理：□普通護(hù)理 □美白、保濕 □防敏感 □祛斑 □祛痘 □抗皺四、 開(kāi)店成本及利潤(rùn)分析A、美容院裝潢投資及綜合性配套預(yù)算：裝修費(fèi)用預(yù)算占投資額15%左右設(shè)備投入預(yù)算占投資額25%左右產(chǎn)品種類選購(gòu)占投資額10%左右產(chǎn)品策劃及促銷(xiāo)的預(yù)算占投資額10%左右人才投入占投資額20%左右動(dòng)作資金占投資額20%左右B、營(yíng)業(yè)目標(biāo)與利潤(rùn)：美容院收入項(xiàng)目：A、產(chǎn)品銷(xiāo)售 （儀器） B、服務(wù)收入（開(kāi)卡）美容院支出項(xiàng)目：（1）、 租金、稅金（2）、日常損耗（水、電、電話、維修）（3）、員工福利、薪資（4）、產(chǎn)品的采購(gòu)和庫(kù)存（4）、宣傳費(fèi)、DN單張、公關(guān)費(fèi)（5）、固定資產(chǎn)（包括儀器設(shè)備、裝修。790=2人次/天營(yíng)業(yè)目標(biāo)的確定 前期通常以獲利率40%來(lái)計(jì)算估計(jì)美容院每個(gè)月的支出為51000元營(yíng)業(yè)目標(biāo)=51000247。按單次服務(wù)收費(fèi)800元算， 51000247。注：產(chǎn)品可以換為儀器，實(shí)際根據(jù)我們的銷(xiāo)售模式再進(jìn)行調(diào)整五、 店面裝修設(shè)計(jì)及布局１、 門(mén)面：即門(mén)頭設(shè)計(jì)，可按設(shè)計(jì)風(fēng)格做２、 大門(mén)：入口處，宜容2人并排的寬度進(jìn)出，兩邊可擺放花草３、 正面背景：即具體的VI形象展示４、 前臺(tái)：接待登記處、在大門(mén)正面、大小視規(guī)模而定。８、 休息場(chǎng)地：可設(shè)沙發(fā)、茶幾1組、擺設(shè)花草、魚(yú)缸、工藝品、宣傳資料、茶水機(jī)、小